天使投资人李少亚针对学员的问题仔细剖析。 本报记者 戴伟 摄
本报记者 李虎 王颖颖
下午2点,大众传媒大厦27楼会议室格外热闹,来自省内各地40余名创客齐鲁微信公号会员企业、齐鲁晚报创客团成员前来听取主题讲座,将会议室坐得满满当当。
“如果有人想买你的企业,能告诉我你的企业值多少钱吗?”互动一开始,李少亚便问了大家一个问题。关于这个问题,很多人会去想企业拥有多少土地、房子、技术、品牌以及团队等,但李少亚认为,值多少钱不重要,关键是要有交易,有交易的企业才会有价值。
李少亚认为,路演的使命是将梦想转化为愿景,将创意实现为价值,在路演中最值钱的是愿景,做行业、做产业比较好融资,单纯为企业融资不容易拿到钱。
李少亚说,项目值钱但如果不会路演,讲了一些投资人不想听的东西,便无法发挥项目的价值。“很多做路演的人只关注了项目本身值多少钱,将风险、竞争力、产业影响等分析得很详细,但是却忽略了重要的一点,怎么做才能让项目更值钱。”
“在做路演PPT的时候,首先要想好是做给谁看的。”很多商业计划书中,写了很多大家都能想到的东西,这在李少亚看来是毫无竞争力的。“投资者钱很多,但如果不清楚人家想要什么,你根本没有拿到钱的可能性。”李少亚说。
“相比这些,投资者更看重的是投资退出机制的设置。”李少亚举例说,专业的基金公司投资,最关心的是什么时候能“走”。每一只基金发起一般是5年,如果项目好可以延迟两年,如果特别好可以再延迟一年,一般是5+2+1的模式。如果找专业的基金公司投资,项目三年后上市,基金公司会犹豫。“因为上市三年后涉及到利润问题,三年后才能解禁,这就需要6年。如果项目五年内不能上市,基金公司不会投,因为规定一只基金8年必须解散,到时候无论亏还是挣都要找人来接盘。”李少亚说。
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