“走心设计”的学生课桌敲开国外学校大门
遭遇“漂亮校服”尴尬,偏偏进不了国内学校教室
2015年09月18日 来源：
齐鲁晚报
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中国校服之丑冠绝全球,但它耐磨耐脏耐洗,不怕学生长个头。所以,很多学生家长以太贵,甚至容易早恋为由,反对漂亮校服进校园。同样,武传伟开发的一款学生桌椅,也遭遇了类似“漂亮校服”的尴尬。
本报记者 韩笑
2015年是武传伟从浪潮辞职、创立元脉电子技术股份有限公司(元脉电子)的第12个年头。今年,让他有成就感的一件大事是,他和公司团队成功开发了一款新型学生桌椅。
元脉电子主要生产教育装备,在沂水有30亩大的自有工厂,固定资产2000万元,公司的产品集合了互动教学终端、高拍仪、多媒体讲台等。
多年从事教育装备生产和市场调研,武传伟发现,市面上高端学生桌椅价格动辄上千,多在大型商场、专卖店里卖,买的人不多。而低端学生桌椅虽然种类繁多,但真正舒适、安全、结实耐用的却不多。
找准市场痛点后,武传伟决心要做就做最好的,从去年起,他带着设计团队开始研发新型学生课桌,为这款学生课桌椅申请了设计图纸著作权,但在生产时却遇到麻烦。
长期以来,教育装备行业内的一些中小企业在生产时,普遍能省一点是一点,对产品质量要求并不严,在销售时却大打价格战,整个产业链上下游企业都是这样的风气。
武传伟向原材料商订购20毫米粗的钢管,可送来的钢管既有17毫米的,又有24毫米的。这样的误差原本可以蒙混过关,长久以来很多中小企业也都这样做的,但武传伟他们研发的这款课桌椅,误差只能在0.02毫米之间,这批钢管只能退货。
半年前,新的系列学生桌椅研发成功,从外观看这些桌椅造型优美,桌子的高度和角度可以调节,产品达到了E1级室内环保标准。国内不少学校来元脉电子考察过,看到产品都说好,但就是没有下单的。
原来,元脉电子生产的这款桌椅售价328元,而国内学校桌椅采购价在100元左右一套,光学校预算这关就过不了。“再加上国内学校多是大班制,我设计的这款桌椅考虑到舒适度,适当加宽了长度和宽度,并不适合摆在国内中小学教室里。而且,国内学校课桌椅都是统一造型,我们这款造型时尚的桌椅,并不符合中国学校课桌椅的传统审美风格。”武传伟说。
这种情况下,新研发的这款产品只能面向国内家庭和国外学校。武传伟在国外实地考察了解到,国外学校更看重桌椅耐用、实用,因为在很多国家,想要扔掉一套桌椅,要交数额不菲的环保税,所以国外桌椅都要用很多年。此外,国外学校中,几乎所有学校的课桌椅风格都不同,他们更欣赏有设计感、风格鲜明的产品。
“这款桌椅定位国外中档市场,比起国外市场同类商品价格更优惠,而且可分拆组合,非常便于包装运输。”武传伟说,这样一款桌椅只需10元运费就可以运到美国,凭着这些优点,这套系列学生桌椅在瑞士等国展会上获得好评。武传伟还把产品放到阿里巴巴的平台上推广,目前已经有很多国外经销商进行询价,达成初步协议。
但对于国外的订单,武传伟不敢轻易接。之前古巴有个40万个桌椅的订单,就因为生产周期跟不上,只能放弃。
目前,武传伟最迫切的需求就是希望能拿到投资,扩大生产规模,搭建电商销售平台,让这款产品被更多的学生和家庭使用。
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