“不做互联网,就是别人的加工厂”

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传统工业重镇的“互联网+”认识论——

“不做互联网,就是别人的加工厂”

2015年09月24日　　来源：齐鲁晚报

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　　由于订单充足,华民钢球生产线加紧生产。

　　　　“章丘的互联网+正从企业层面迈向产业层面。”章丘市经信局副局长李永文说。针对全市中小企业产业集群发达的优势,政府积极引导支持行业龙头企业打造“行业联盟+企业门户”的合作方式,加快构建电商企业产业链和供应链,为生产企业、批发企业和零售企业网上交易提供第三方服务。
文/片　本报记者　马绍栋　
从单兵作战到批量生产
　　“简单说来,项目接手之后我们提供从电商孵化、全网营销、品牌企划、仓储物流、人才服务、金融服务、市场咨询、供应链优化等多个服务模块,为各类企业以及个人提供一站式电商综合性运营服务。”山东联荷电子商务产业有限公司副总经理魏本磊告诉记者,电商是个专业的事情,光有热情不行,这就需要专业的电商运营服务来帮助他们触网发展。
　　魏本磊介绍说,虽然公司今年3月份才正式开始做电商产业园,但项目推进非常迅速。“一边招商、一边培训、一边孵化,包括一些地市、县区政府想要发展电商大多采取政府购买服务的方式,这种模式占我们的30%。”他说一些初创阶段的电商项目,往往就是七八个人的小团队,而入驻联荷的电商产业园后,会享受免费的人才培训,公用的摄影棚,还会有成功的电商创业者分享经验。
　　“电商孵化不是简单的帮你培训人才,通过系列打包服务,可以改变过去做电商单打独斗的局面,实现抱团发展,批量生产电商创业项目。”魏本磊表示,未来五年,联荷电商计划在山东各城市开设多个电子商务产业园,力争打造各类配套服务系统集约运行、高效运作的中国最具影响力的综合类电子商务产业园区集群。
“互联网+是传统工业的突破口”
　　“现在我们成交额70%-80%都是和互联网有关系,很多都是我们常年合作的老客户。”山东华民钢球股份有限公司总经理臧华勋告诉记者,公司主要产品是用于矿山、水泥厂、电厂的耐磨钢球(锻造、铸造),耐磨钢棒等。
　　成立30多年来,华民一直专注于钢球领域的研发,目前拥有4项发明专利和13项实用新型专利,被中国锻压协会评定为中国锻球行业综合实力第一名。华民研制的“旋切滚锻钢球自动化生产设备流水线”生产效率是传统空气锤锻打工艺的30倍,自主研发的“磨棒自动化生产设备流水线”,可在同一条生产线上完成多种型号的高碳合金钢磨棒生产,比传统的磨棒生产效率提高10倍。就是这样一家外人看来已经站到行业顶端的企业,却对互联网的迅猛发展焦虑不已。
　　“简单说,我们传统工业不改善,明天就会没饭吃。而互联网、电子商务就是突破口,可以说今天不做互联网,明天就是别人的加工厂。”华民钢球董事长侯宇岷感慨地说,互联网对各行业的改造和冲击十分明显,小众的细分行业也不能逃脱。“你不改,别人就在动；你不动,别人就在跑,再不有大动作,一台电脑、几个小年轻就会把我们干挺。”
　　侯宇岷说的大动作首先是迅速拥抱互联网,现在公司在几个大的B2B平台全部做了推广,在经济下滑的背景下,这一举措效果明显,1-8月份公司销售同比增长了30%,而其中九成以上都是通过网络平台成交的。“现在每个月我们有40多个询盘,会经过我们电商部的梳理快速反馈到业务部门,大大降低了业务员线下跟客户沟通的成本。”
从互联网+企业到互联网+产业
　　对于华民钢球来说,仅仅在网络上卖点产品显然不能满足胃口,他们筹划着一个震动行业的更大“动作”。
　　“华民发展30多年,在行业内沉淀了大量的资源,国内光相关的大大小小、长期联系的厂家就有二三百家,再加上上下游供应商,完全具备整合全行业的优势。”候宇岷表示,从去年9月份开始,公司已经在筹备一个名为“中国铁匠网”的互联网项目,旨在打造专属钢球行业垂直电商平台,一开始的注册用户以华民的合作户为主,积累运营经营后将慢慢扩大到全行业,包括其他厂家、钢材供应商、经销商等全部纳入。
　　“到今年年底我们的电子商务大楼就会竣工了。”候宇岷指着公司科研楼边上一栋正在建设的大楼说。一家传统工业制造企业单独建造一栋电子商务大楼,这在整个行业内屈指可数。按照规划,大楼将主要用于中国铁匠网业务开发对接,彼时网络平台上的相关厂商都会入驻,而华民则提供各类产品研发、质量检测等公共服务,将其打造为中国钢球产业集群的领头网站和综合性平台,用产业链来整合上下游产品。
　　在章丘,互联网+产业集群的大幕正在加速开启。“我们要做的是‘互联网智慧大厨房’,通过互联网+打造不断螺旋上升的闭环服务。”山东银鹰炊事机械有限公司副总经理焦念雷告诉记者,章丘炊事机械产业集群已经聚集了近50家上下游配套企业,银鹰作为龙头已经搭建起“山东炊事机械产业公共技术服务平台”,立足技术交流服务,而下一步智慧厨房将整合更多资源,涵盖市场信息反馈、方案内审、专家咨询、机构模拟、方案论证、PLM(产品全生命周期)与CAPP(工艺设计)集成设计、管理产供销数据等一体化服务。

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