店里的衣服都是“私人订制”
店主刘雪莹:服装店不能单纯卖产品,而要经营感觉
2015年10月15日 来源：
齐鲁晚报
【PDF版】
刘雪莹和她自己设计的衣服。
《私人订制》电影的热映,带来的是一个全新的消费理念。C2B定制服务种类和行业这两年来产品越来越丰富,普通消费者因而能获得以往贵族才能得到的个性化定制的权利。
在商河联荷电商产业园,一家名叫“女匠造物集”的店引起了记者的注意。进到店内,记者发现每件衣服大都只有一件,不少衣服隐隐地透着一股淡淡的民族气息,飘逸不羁。
询问店主刘雪莹才知道这是一家主打原创的店铺。“店里的衣服都由我亲自设计,在自家工作室进行加工,保证款式的独特性。”刘雪莹说,现在无论实体店还是网店所售物品不少东西同质化挺严重。她曾问过身边的很多朋友,都不愿意和别人“撞衫”。于是,她开店之初就在思考,所售物品与别人不一样或许会有出路,于是另辟蹊径走起原创路线。
“我特别喜欢时尚杂志,对时装挺有美感天赋的。”刘雪莹说,她在大学期间学的是国际贸易,大学毕业后来到了上海从事与外贸面料相关的工作,繁华的都市让她对时装产生了浓厚的兴趣,于是,她特意花了一年的时间学习裁剪,加上本身专业对面料材质的熟悉,所以现在能轻而易举做出自己想要的衣服。
“设计之初瞄准的就是25-35岁气质独立有品位的女性,现在自己的工作室刚刚成立两个月,网站正在完善中,不过网店上的衣服都是自己设计,走在大街上不会有撞衫的可能。”刘雪莹说,衣服可以依据顾客的要求专门设计,再根据个人的尺寸等打造出专属定制款。此外,也可以与设计师沟通设计版式,依据个人喜好,让她进行加工制作。至于价格,得看衣服的难易程度和所用的面料。“受众虽然小了点,但我们家有不同于别家之处,能把这群人抓住也能做得不错。毕竟现在的年轻人都喜欢追求个性,而不是人人都喜欢穿‘网络爆款’。”
她还尝试利用互联网强大的信息传播能力,向更多的人宣传自己的店铺。“现在很多时尚的服装小店都是和微信、淘宝、微博相结合来营销的。每次来我这儿的客人,我都会推荐他们加店里的微信,每次上新都会同步更新到朋友圈。”刘雪莹说,这样确实吸引了一部分回头客,特别是商河本地人和济南的朋友。她们在微信上看到上新就会直接来店里拿货,那些离得远的还可以给她们寄过去。同时,通过微信交流,更能了解大家的需求,进货更有针对性。
谈及以后的打算,她希望自己以后的工作室能成为朋友休闲聚会的场所,来做衣服或者来看衣服的朋友都可以在这儿找到舒适惬意的感觉。作为店主,她会更加及时周到,给顾客一个美好的购物体验。“现在的服装实体店已经不是单纯卖产品,而是在经营感觉。下一步好好完善线上销售,让更多的人穿上自己喜欢的衣服。”
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
