潍坊银行滨州分行搭建小微融资平台
切实缓解小微企业融资难问题
2015年10月16日 来源：
齐鲁晚报
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为进一步加强和改进小微企业金融服务工作,坚持走潍坊银行“携手小微企业,构建和谐金融”的差异化发展之路,深入推进普惠金融,切实缓解小微企业融资难、融资贵问题,根据《滨州银监分局办公室关于组织开展第四届小微企业金融服务宣传月活动的通知》要求,潍坊银行滨州分行在不断加大产品与服务宣传的同时,认真对滨州市各区经济情况及重点营销的企业进行了细分,并选拔业务骨干组成专题调研小组,深入了解相关产业链的金融需求,制定方案、搭建平台,将支持小微农金客户发展工作落到了实处。
宣传服务月活动期间,潍坊银行滨州分行严格贯彻银监分局的部署,按照分行制定的活动方案,紧紧围绕“普助小微、惠及民生”的宣传主题,在分行营业部通过LED电子显示屏展示宣传活动主题；在营业大厅的明显位置摆放介绍潍坊银行小微特色业务的宣传资料、通过液晶显示屏播放相关视频资料等,以全面直观、简练明了的方式开展宣传活动；各营销部在营销同时以发放宣传材料等形式深入企业、社区、乡村、学校、商圈等,开展“面对面”的宣传活动,在活动现场设立集中宣传点,设置咨询台、摆放宣传材料、安排咨询员,开展集中宣传活动。
10月8日,由分行营销一部张凯总经理带队,在博兴县兴福镇金佰特厨具公司前开展了“普助小微、惠及民生”的宣传活动。通过本次宣传活动,展示“普助小微、惠及民生”宣传口号,发放小微金融知识宣传品,向社会公众讲解并发放潍坊银行小微特色产品的宣传资料,增强兴福镇及周边地区广大小微企业对潍坊银行小微特色业务的了解,加大了该行在当地的知名度,引起了较好的社会影响,同时及时对接了存在资金需求的小微客户,为该行小微业务发展奠定了基础。
①博兴农村市场为例,分行对山东博农农业发展有限公司及相关合作社、种粮大户进行了深入调研,考虑到农户前期垫付相关服务及管理费用造成资金紧缺,分行便依托山东博农农业发展有限公司搭建了产业链贷款平台,对其涉及产业链上的上、下游客户进行授信,通过这种模式既降低了平台企业的融资压力及成本,又可以让在金融市场融资难的小客户得到了资金支持；最重要的是通过这种模式,加大了平台企业、产业链客户、银行对授信风险的控制,降低了资金运作的风险,使银、企多方受益。
“中国优质西红柿之乡”位于博兴县店子镇,该镇种植西红柿历史已有16年,经过多年的发展、改良,目前全镇已有1.2万个西红柿种植标准大棚,产量达6万余吨,年交易额1.6亿元,除销往东北三省、京津唐、新疆、内蒙、上海等地区外,60%以上出口到俄罗斯、日本、韩国、新加坡等国家和地区。经调查,由于该镇西红柿大棚为松散型管理,对外销售不统一,销售价格又一直受外地零售商的打压,导致长期西红柿价格偏低、利润偏低,滨州分行了解到滨州某合作社可承担起当地西红柿资源整合的责任,以此来稳定当地西红柿价格,统一进行对外销售,采用薄利多销的方式获得利益；合作社则通过技术指导、采摘等服务获得更多的社员加入,扩大自己在当地的影响力；合作社成员可将西红柿高于市场价格销售,从而多获得利益,但前期可能会缺少西红柿大棚种植生产费用,滨州分行及时跟进,采取“公司+合作社+会员”的产业链授信模式,为会员解决资金问题；通过该种模式经营,估算每个大棚可多获得6000元左右的收入。
分行微小金融事业部通过走访了解到一家销售农药化肥的公司有授信需求,该公司主要是为他的下游经销商来寻求融资渠道,滨州地区农业特点为一年有三次销售旺季,分别为5月、9月和1月,而且下游经销商经常是赊销,等农作物有了收成后,农民才会给经销商给付农资款。所以在前期经营阶段,商家完全是自己垫资进行赊销,资金压力确实是比较大的,所以该公司充分了解到了自己客户的迫切需求,来主动替他们的客户寻求解决办法。经过综合考察与分析,决定前期先给6家农资经销商授信,并由该公司提供总担保,货款受托支付给该公司,同时该公司给予经销商相应的农资。这样不仅解决了经销商的资金问题,也扩大了该公司的产品销路,更是落实了国家支持与服务三农的政策。
目前,滨州分行正以此为突破口,通过积极创新低成本、可复制、易推广的小微金融产品和服务方式,实现多种业务同步发展,提高金融服务满意度。今后的小微金融服务工作任重而道远。潍坊银行滨州分行将严格按照地方政府和监管部门要求,以更加饱满的工作热情,力求创新、攻坚克难,为促进滨州市小微企业持续健康发展做出应有的贡献。
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