交通滨州分行服务小微企业进展
2015年10月16日 来源：
齐鲁晚报
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◆工作亮点◆
1)提升存量方面,三季度我行成立了“专项行动小组”,由公司部牵头部门,风险部协助,从我行现有名单客户筛选出有潜力,干事业的,融资规模紧张的小微企业的30余名名单客户,作为我行的提升客户。在专项行动期间,我行为激励员工对小微企业有效户的服务和支持,滨州分行分别制定了针对小企业有效户客户的考核标准。力图激励员工对小微企业多跑动、勤跑动。同时各个部门的客户经理负责推进该名单内客户业务开展。公司部每天负责汇总,并每日在我行内部微信群汇报该专项名单客户的营销推进情况。在授信业务、结算服务等方面有较大进展。
2)拓展新增方面,我行针对小企业融资难的问题,成立小微企业金融服务部,公司部为该金融服务部的牵头部门,风险部协助。在行领导的贯彻思想下,我行根据滨州当地情况,按照“全市场思维”模式,在用电量、纳税、贷款存量“三表”基础上,按照区域划分,我行确定了4大类获客范围,分别是邹平区域客户,博兴区域客户、滨城区区域客户、北四县区域客户。并按照客户经理的资源优势重新分配了三百余户“全视野名单客户”,根据区域划分,制定营销策略。各部门对分配的筛选客户进行走访,进行重点营销。每个客户经理负责一个区域内得名单客户。同时风险部负责对“全视野名单客户”名单进行初步的筛选,制定详细的甄别方法:首先根据银监局、人民银行名单,剔除不良授信客户和关联不良授信客户。其次,针对不熟悉的客户采取网上查询,电话了解、亲戚、朋友、同学、战友、同事咨询等方式剔除不符合行业政策、经营下滑或涉嫌民间借贷存在风险客户。再次是剔除经营规模小、无法核实财务数据或有负面信息的客户。在按照上述三种方法甄别,再由客户经理最终确定每人5户的小企业名单客户,明确推进时间和预期目标最终确定了30余户的重点营销客户。同时为落实服务小微企业,加强督导,公司部每日进行统计,汇报,每日的推进营销动态。
◆取得的成果◆
截至目前,滨州分行已对40余家家小微企业授信,2015年新增授信10余家,累计发放贷款金额3亿元。
我行未来小微企业工作思路及拟采取的措施:
1)单列信贷计划,优化信贷结构。围绕小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速的目标,单列小微企业信贷计划。优化信贷结构,用好增量,盘活存量。
2)明确工作目标,努力实现“三个不低于”。在有效提高贷款增量的基础上,努力实现小微企业贷款增速不低于各项贷款平均增速,小微企业贷款户数不低于上年同期户数,小微企业申贷获得率不低于上年同期水平。
3)严守风险底线,抓好风险防控。要加强对贷款资金流向的监测管理,防止借款企业违规挪用贷款。对符合产业政策、产品具有核心竞争力、长期能够实现盈利、但暂时出现经营困难的小微企业,不宜简单地压贷、抽贷、断贷。
4)强化监管激励约束,确保政策落实。坚持正向激励的监管导向,在市场准入、专项金融债发行、风险资产权重、存贷比考核及监管评级等方面落实对小微企业金融服务的差异化政策,确保各项监管政策落到实处。
本报记者 王忠才 本报通讯员 杨学伟 李龙龙 王龙飞
2015年以来,交通银行滨州分行认真落实小微企业金融服务监管政策, 第一时间制定各项监管政策的细化政策,持续加强“六项机制”和“四单原则”建设,通过实施专设机构、专职人员、专业管理的“三专”体系,持续改进小微企业金融服务,对辖区小微企业的金融支持力度进一步加大。
滨州分行在接到省行关于开展重点扶持小微企业的通知后在分行党委安排下,立刻展开行动,成立了由公司部,风险部负责牵头的小微企业金融服务部。同时分管行长主持,召开了“关于重点营销计划的专题会议”, 首先对近两年来相关政策的贯彻情况及体制机制建设情况、差异化监管政策执行落实情况、小微企业信贷支持和风险合规性情况进行简单的介绍。其次制定了明确营销方案计划提升存量,拓展新增。
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