淘宝“馆泽菏·国中色特”“头码土”孩女舵掌的铺店
90后大学生以太勇闯巨野做电商
2015年11月10日 来源：
齐鲁晚报
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本报巨野11月9日讯(刘谓磊) 10月19日至21日,淘宝“特色中国·菏泽馆”开馆大促活动3天,巨野县土码头店铺总销单品销售件数3845单,售金额达到248129元,位居菏泽馆商品销售额第5名。取得如此的佳绩,不得不提“土码头”的掌舵女孩以太。
采访以太是在昨天下午,见到这位掌舵女孩时才知道,她是1990年3月出生在湖北省武汉市,毕业于华科大会计专业,真名叫刘琦,顺从于淘宝的花名文化,取名以太。今年5月份,她听巨野籍的一个朋友说,巨野县农副产品非常丰富,质优价廉,当地政府扶持电商有许多优惠政策,就毅然放弃本可进入事业单位,过无忧无虑舒服日子,就跟巨野籍的朋友来到了巨野,决定发展电商,先做好做大做强农副产品这个巨大蛋糕。
刚来巨野时,以太两眼一抹黑,水土不服,现在才算刚适应下来。半年来,她以超常的勇气和胆略,克服了白手起家,又无人脉关系的困境,迅速进入“角色”。6月初,她开始考察市场,开始整合散养土鸡蛋的供应链和包装物流测试。月底,开始策划黄河甲鱼的网络销售的可行性方案。7月底,筹划各口味蜂蜜的搭配及营销方案。8月,整合冷冻土鸡和斗鸡彩蛋的供应链和包装物流测试等。她创业的快节奏,令巨野的男子汉同行,不得不佩服,另眼相看。
为了增强品牌意识和品牌效应,提高市场竞争力,以太和她的团队将营销的土特产品,整合成颇具商海意境影响力的“土码头”品牌,打出了“只卖纯天然绿色有机,无污染农副产品”的宗旨。
以太和她的9人团队,非常重视营销前的宣传策划。为5款产品,量身定做了个性化的营销方案和店铺整体营销方案。并整理出之前的老顾客,进行了两轮短信推广对活动预热。
为把她们的“土码头”主打品牌——成熟蜂蜜推向市场,8月份开始协助央视7套,策划拍摄了以《蜜蜂凶猛,财富甜蜜》为主题的《致富经》栏目,并于10月8日播出,10月9日重播。接着又协助菏泽电视台一套、二套,巨野电视台等媒体,为此次促销活动做线下宣传。
活动期间,土码头店铺同时进行了微信公众号和朋友圈推广。线上店铺进行了直通车和淘宝客推广。推出了营销优惠方案,店铺消费满169元,送100g盒装黑蒜。满199元,送多瓣盒装黑蒜。满239元,送独头盒装黑蒜。成熟蜂蜜,赠送单只老鸹草蜜和两平尺工笔画。黄河甲鱼、柴鸡蛋等,也都开展了配送2平尺工笔牡丹画的活动。此次活动,她们与巨野县书画院的百名优秀画师一起,助推了巨野县农村经济发展,也为巨野县书画产业迈步电子商务试水,投下了试金石。
对于大促期间,快递单量增加存在爆棚的现象,以太她们分析了每一家快递的仓库的容纳量、中转车辆、以及中转的地点、每天发货的时间等,防止快递爆仓。活动期间,土码头店铺主推的5款产品,均采用了3家快递公司。
以太她们从客户的角度,精心设计包装,不仅提高了产品本身的档次,还提高了客户的二次购买欲。像土鸡蛋,在运输过程中怎样保证不破碎,如何让黄河甲鱼到达消费者手中不死亡等,她们都做了详细的分析测试和物流解决方案。并于9月中旬陆续准备了5款产品的包装物料。
针对活动期间,会有大量的客户来询盘和大量的订单需要打包的情况,她们新招了12名临时客服,打包发货人员每发货站点10~30人不等。并于活动开始前一周,开始预打包和相关erp系统包装物流测试,以保证活动万无一失顺利进行。
为配合这次菏泽馆开馆大促的整体设计视觉基调,8月初土码头店铺就聘请上海专业设计人员,结合她们店铺的5款产品和营销方案进行装修,综合团队讨论提出的建议和想法,产品详情页也进行了至少5次以上的修改。
无论未来把巨野特色产品打造使其具有品牌效应,还是对未来将巨野地区具有特色的品牌整合到平台,对于以后的电商之路,以太分外有信心。
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