将保险销售做成一份事业 - 齐鲁晚报数字报刊

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将保险销售做成一份事业

——记新华保险聊城市东昌府支公司业务主任常鹏

2015年12月18日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　初次见到常鹏,给人的第一感受是温文尔雅。富有磁性的嗓音,流利的普通话,侃侃而谈的举止令人倍感亲切与舒适。提到此行的目的,他倍感意外,惊讶自己已经成为别人眼中学习的对象。
　　常鹏,2015年1月1日加入新华保险,当月转正,2015年度持续“鼎级明星”,3月入围分公司新秀大联盟,1季度晋升客户经理,2季度晋升高级客户经理,2015年3季度超标准12人次晋升主任。在短短一年的时间迅速崛起,常鹏已经成为拥有超过十人团队的业务主任。如此快速的晋升速度在一般销售人员眼中已是难以企及,但他却是不满意,他说道:在我看来,只要是有比我做的好的,那我就还有追赶的对象,保险销售与我来说是一份事业,我要做到最好。
与保险结缘
　　在谈到如何与保险结缘时,他略带歉意地说:“孩子的第一份保险是在妻子的坚持下购买的,当时我对保险存在质疑,可是朋友坚持不懈的劝说,第一次让我有了了解保险的冲动,由此一发不可收拾。”随着对保险认识的不断加深,常鹏愈发觉得这是一项值得付出精力和时间的工作。然而自己的认知与保险的销售并不完全相契合。在他谈到销售第一份保单时,他顿了一下说,“一位朋友知道他在从事保险销售,辗转找到他,想通过他购买一份意外险的保单,早了解诉求后却无法提供更为专业的保单讲解,原本一件十拿九稳的保单就此付之流水。”由此,他认识到对行业认同仅仅是保险销售的第一步,经过专业的培训,掌握产品的特点才能真正踏足这个领域,因此真正的学习才刚刚开始。
做一份事业
　　在谈到未来规划时,常鹏自信满满,说“未来也许不可控,但是当下的路却已经十分明朗,2016年我将会筹备自己的部组,在管理上搭建自己的平台。”已经拥有十多人团队的常鹏在一般销售人员眼中已是难以企及,但他却是不满意,他说道:“在我看来,只要是有比我做的好的,那我就还有追赶的对象,保险销售与我来说是一份事业,我要做到最好”。常鹏是这样说也是这样做的,作为一名管理者他尚缺乏经验,所以东昌府支公司郭瑞恒经理室便是他常去的地方。他通过向高位经理人借鉴管理经验不断弥补自己所缺,通过不断总结提升管理品质。这样的他如何不能成为一个未来保险销售的领航人呢?
　　保险的本质是保障,每一位从业人员的肩头都扛着责任,心中怀着信念,将保险的理念和好的保险产品带进千家万户。“加入新华保险是机缘,从事有意义的事业是幸福,搭建广阔的舞台是机遇,拥有自己的团队是梦想,看到更美好的自己与未来是我今后每一天努力的方向。”常鹏如是说。
　　　　　　(聊城中支　李凤)

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