山大北门的湘妍图文是济南最早的低价打印店之一,是湖南新化人开的。
在省城,老乡“扎堆”从事同一行业的现象并不少见。像临西人的轴承、福建人的茶叶和新化人的打印店,都占据了本行业一半以上的“份额”。为了降低成本提高竞争力,他们还将产业向上下游扩展,同时产业链上的企业也继续沿着人际关系聚集,最终形成了一个地方的人把持一个产业的独特经济现象。
轴承: 八十家轴承店,九成是河北临西人开的
“今天这批货十点发到济宁的工厂。”在黄台五金市场,一家写着轴承油封的店里,河北临西人秦程刚(化名)一边交代着出货,一边记录着发货的具体信息。
他的店是夫妻档,一个负责看店进货,另一个负责跑客户销货。一年最多时销货量能达到六七十万,这在同行当中处于中等水平。如今,他又租了一间写字楼注册了公司,专做老客户的生意。
2002年来到济南的秦程刚,做轴承销售已经十四年,而这在济南的老乡圈里,时间还不算长的。“亲戚中有一家是1990年左右来济南的,算是经营比较早的,当时年发货量就到一百万了。”
秦程刚以前在老家做装修,结婚以后跟本家亲戚来济南做轴承。“先在本家亲戚家店铺干了两个多月,渐渐掌握了进货、发货,区别货品真假好坏等,后来就自己开起了一家店。”
从亲戚那儿摸透了轴承销售的门路,另开新店时,亲戚则提供给他两万块钱货以示帮扶。“大家都是互相介绍,一说在外面干得好,村里的也都出来做了。大家都是亲戚连着亲戚,或一个村子的互相传来的。”
据秦程刚介绍,目前济南起码有八十家轴承店,其中九成是河北临西人开的,“这七十多家店,我们修枣科村的人又得占到三分之一。”秦程刚说,省城其余十家左右的店,又以与临西相邻的聊城临清人居多,“尤其是烟店镇的比较集中。”
茶叶: 老济南爱喝的花茶 福建人卖得最多
国内有种说法,“十个卖茶人,八个出福建”,这在济南一点不算夸张。济南市茶叶市场上,遍布多达上千家大大小小的茶商和茶店,其中至少有一半人来自福建。他们从最初三百多人到如今已发展到三千多人,集中来自产茶区闽东、闽南、闽北等地,如福安、福鼎、安溪、武夷山一带。
已经在济南从事茶叶生意20多年的济南市福州商会会长廖先生,以他亲身经历大致描述了济南市的茶叶“江湖”。原来在福鼎一家茶厂工作的廖先生,1991年来到济南闯荡。“当时妻子在供销社,我俩是主动办理了停薪留职出来的,出门做生意那时在家乡也是常态。”
廖先生记得,当时在济南已经有两百多家茶叶店,大都是小门头房,仅有约30家规模大点的茶叶店,其中福建人开的并不多。
“当时外地人不太好办理营业执照,福建人也远没有现在这么多。”廖先生说,“过了三五年,尤其是济南茶叶市场开了以后,福建人才大批大批的过来,每年得有几百人过来。”他介绍,最初福建人批发广西种的茉莉花茶,到张庄那边的土特产仓库交易,慢慢聚集的人多了,茶叶市场就建起来了。
由于当时济南本地多倾向于茉莉花茶和安徽绿茶,为了打开市场,廖先生带着十多个老乡和亲戚,一家家地推销福建绿茶。“一箱八斤,好点的五六十元一斤,差点的二三十元,都是从老家直接用货车拉过来。先给店铺让他卖,等卖出去了再给我结账。”廖先生说,福建绿茶可以说是他最先打开济南市场的。
比廖先生更早来到济南的,是现今在茶叶市场的东来茗茶一家,专营当时济南人偏爱的茉莉花茶。“1983年时公公在营市街那边,后来转到北坦顺河街,茶叶市场开了才过来。”店主王云珍说,在济南现今至少三千家的茶叶销售商中,福建人开的茶店就有近两千家。
打印: 7分钱廉价打印,都是湖南新化人在干
在省城大学或商务楼群周边,那些租价便宜的老式居民楼或待拆迁的小平房里,甚至几间白铁皮搭起来的小板房里,都能看见一些闪着霓虹、写着“打印七分、量大从优”的广告牌。
进去就会发现,一群老少混杂的人,在一个狭小的空间内,围着几台复印机和破旧二手电脑忙得晕头转向。他们一边说着带有南方口音的普通话,一边利索地复印、分拣或装订。
在山东大学各校区、山东政法学院、济南大学和长清大学城商业街周围,都有上述低价打印的图文店。浓重的口音标志着他们一个共同的身份,都是来自湖南娄底市新化县。
“按每个大学周边四家来算,在济南得有四十多所打印店是我们新化人开的。”新化人邹花说,她在济南市山大北路经营一家湘妍图文店,复印店是从父亲手里继承下来的,“这家店开了十几年了,当时山大还没有建体育场和18号宿舍楼呢,我们这店是济南最早开的低价复印店。”
邹花介绍,这家复印店最早由舅舅开设,后来转给她父亲,父亲又把店给了她弟弟。2010年,她和丈夫刘超武一起来到济南,复印店现在就由他们一家经营。几年前,她的店还只是在二楼,如今她干脆把一楼的门面租了下来。有意思的是,与她的店离得不到十米,二楼也被一个新化人盘下来开成了打印店。
宾馆: 10万元闯济南 曹县人开了一百多家
从天地仁和连锁酒店老板施建军身上,或许能最清晰地梳理出老乡抱团打市场的脉络。
2003年来到济南打拼的施建军,第一家店开在匡山交通学院附近,以他的名字命名。“是一家小型宾馆,有17间房,开起来大约花了10万块钱,其中有一些还是找亲戚朋友凑的。”施建军说,来济南半年后,他又开起了第二家店。
施建军是最早进入济南从事宾馆行业的曹县人之一。当时恰逢政策放开,税务、工商登记、消防等手续不再繁琐。考虑到济南是省城,从百货公司下岗的施建军,来到济南后就选择了开宾馆。
他还带来了三十多个老乡。“都是下岗职工,在家也没什么事做,我们曹县人就想着只要出力能挣钱就行。”他说,从2003年到2008年,通过老乡、朋友合伙的方式,他先后开起来了三十多家店。“我们只有三个人,一人负责打扫卫生,一人登记,俩人每月六百。我管账,年底再把赚的钱平分。”
施建军说,到2009年的时候,光曹县人在济南开的宾馆就有一百家店。“军强宾馆的老板就是曹县人,是他舅舅带他过来的。”
曹县人还一度做起了装配完宾馆再转租的生意,不过施建军对此并不看好,他后来看准趋势,转型做起了商务连锁酒店。“以前带的这帮人也能自食其力了,就把这些店接过去了。”这些每家20到50个房间不等的宾馆,此后因为拆迁或房租到期、生意不好等种种原因,有的已经退出宾馆行业,有的则将三五家小型宾馆组合在一起,成为一个连锁宾馆品牌。
“大家在寻求商机的时候,需要一些信息,而熟人、亲戚之间的信息往往是最容易获取的,也是最可靠的。”山东大学哲学与社会发展学院教授马广海说,从交往上来看,有一定地缘和血缘关系的更容易形成信任关系。
木工: “安徽怀宁来的老乡,几个饭店都坐不下”
来自安徽怀宁县的王中捍,已经做了35年木工,专做装修也有十七八年了。从16岁跟着姑父开始学习做木工。“1980年初中毕业,就学木工,我姑父大木小木都会做,刚开始给他打下手,学了三年才出师。”王中捍说,以前只是上门给人家做家具或办公桌椅,后来才转做装修。
王中捍跟随老乡和亲戚辗转去过武汉、沈阳、乌鲁木齐、北京、邹城等地,最后留在了济南。“算起来在济南待了14年了,算是我们村比较早来到济南的。”王中捍说,在济南扎下根后,在自己的带动下,三个叔叔和孩子们、弟弟一家、舅舅和姨家等三十多口人,相继也来了济南。“我们经常走动的这些人,过生日请客五六桌都坐不下。”
而王中捍最初选择来济南,也是因为有亲戚在这里。“叔叔家的弟弟在济南就是跟着我们老乡干,那是他对象的表叔。当时还用传呼机呢,他就呼我过来跟他一起干。”1998年前后,王中捍和老乡在北京做装修,因为没有“三证”,有一次背着大行李包一下车就被抓了。因为查得紧,他在北京好一阵子没活干。亲戚跟他说济南生意还不错,他就在2001年也过来了。
“现在我们那村的,还有隔壁好几个村子的,98%都在外面干装修,不是做木工就是油漆工。”王中捍与老乡们大都租住在一起,十六里河、北园大街沿线是他们主要的据点。
据王中捍介绍,济南市场上的装修工以安徽、江西、四川等地的人为主,仅怀宁县三桥镇几个村的老乡就有一千多人,“聚会的话几个饭店都坐不下。”
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