王恺的公司一度运转很好,现在陷入了困境。 本报记者 赵松刚 摄
苏剑(左一)与合伙人讨论如何提高用户体验。 本报记者 张玉岩 摄
熬成了550度近视 两千个客户还是流失了一半
本报记者 赵松刚
王恺自嘲是一个失败者。他的公司曾有着傲人的成绩,“在饭店铺设wifi无线网络,潍坊市区占据份额最多的就是我。”不过,奋斗一年创下的骄人成绩,竟很快成了明日黄花。
去年11月,一直从事制造业的38岁的潍坊人王恺,看到传统行业的困难,决定转型“互联网+”。在全国各地考察后,他选择了数据服务产业,“简单地讲,就是给企业安装专业的wifi无线网络机器。”王凯说,当时潍坊wifi市场还有很大的空间,一些以体验式服务为主的店铺,尤其需要无线网吸引顾客。王恺注册潍坊恺煜数据服务有限公司后,迅速打开市场,很多商场、饭店都用了他公司安装的机器。
通过安装机器和在网络中推送广告等方式,汪凯的公司很快实现盈利,企业员工一度达到20多人,累计有2000家企业使用了其公司安装的无线网络。
但是现在,只有900家企业的无线网络还在运行,其他的都被他先后关停并撤回机器。“根据新的规定,安装无线网需要实名认证,多数企业都不愿意,我们只能按规定关掉。”
王恺能够理解实名制背后的监管需求,但新规直接导致他的公司开始亏损。王恺决定转型,他说唯有勤奋能够解决困局,“这个行业‘剩’者为王,现在还活着,已经算是很不错了。”
王恺原来不戴眼镜,可这一年来,因为每天盯电脑看6个小时数据,他近视了,一个镜片还达到了550度。尽管很勤奋,但创业路上总有意想不到的挫折。
王恺如今将目标客户转向了学校,在校园铺设wifi,实体认证的问题就能迎刃而解,而一个学校的市场庞大,收益和回报也比一个饭店、商铺要高出很多倍。目前,王恺的转型计划正在实施,他相信不久以后就能扭亏为盈。
在生意场上摸爬多年了,王恺已经很坚韧。不过,作为小微企业的创始人,他仍有许多憋屈,他觉得国家很多利好小微企业的政策落地性并不强,“就像一盆水,从天而降的时候,还没洒到地上,就被人在上面接个精光。”
人人都去创业 他靠app赚创业者的钱
本报记者 张玉岩
“国家号召大众创业,光在济南地区,平均每天就有400多家企业注册。”在大家都忙着创业时,山东天南星信息科技有限公司负责人苏剑看到了其中的商机。
大量涌现的市场主体,他们有什么需求吗?一次与创业者们交流,让苏剑萌生了给企业提供会计服务的想法。他果断辞去了年薪二三十万的副总职位,拉来三位朋友当合伙人,带着10多人的团队,于今年初成立了现在的公司。 苏剑的团队给开发的app取名“找个会计”,简单明了。苏剑说,目前app界面上有“资讯、孵化器、谈创业、我的订单”等主题,主要是为了给初创企业提供方便,比如“咨询、孵化器”,苏剑的团队把对创业企业有用的资讯进行整理归纳,以及济南几家孵化器的相关信息进行整合,在各个主题下发布。而在“我的订单、我的服务”等主题下,则是为企业提供最基本的服务,包括企业登记注册、记账、验资、报税、审计等。
传统的企业代理服务机构受到空间和人力资源的限制,能够代理的企业并不多。苏剑介绍,济南最大的代理服务机构,能够服务的企业也只有1600家到1700家。而“找个会计”一头面向企业,一头面向会计群体,会计从业者可以注册成为公司的兼职会计,目前app上已有300多名兼职会计。
一个会计可以为10家企业提供记账服务,300多个会计可服务的企业就达3000家。第一版app今年6月上线后,一星期下载量就突破3000,至今,天南星服务的企业已达700家,这个数量,传统服务代理机构得5年才能达到。
苏剑介绍,“现在公司采用的模式是,企业需要什么样的服务,先联系客服,客服在信息库中匹配符合企业需求的会计,然后为企业推荐。未来可以实现企业与会计之间的直接对接。”
“我们目标是打造成企业服务领域的大众点评。”苏剑说,会计提供的服务,企业可以评分,服务好不好,一目了然。
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