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做定制服装,线上线下都兼顾

2015年12月31日　　来源：齐鲁晚报

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　　张敏在缝制衣服。　本报记者　贾丽　摄

　　　　本报记者　贾丽　　　　　　

　　走进依诺服装设计工作室,张敏正坐在电脑前紧张忙碌,阿里旺旺的消息响个不停。
　　1987年出生的张敏毕业于长春工业大学服装设计与工程专业,毕业后顺利签约一家品牌男装公司,然而,由于家庭原因,她选择放弃,来到一家汽车销售公司工作了近两年。“那段时间我并不开心,总觉得该干些有意义的事情。”她毅然辞职,并重拾自己最爱的服装设计。
　　张敏先是南下广州考察了半年,每天逛街跟卖家交流,并学习如何做网店,慢慢熟悉后自己就注册了一家服装网店。
　　凭着专业积累,张敏意识到,个性化需求和高品质追求已成为消费新常态,她愈发觉着私人定制和高端定制才是最适合自己的创业方向。在经营网店的同时,她在莱芜开起工作室,线上线下共同发展。
　　凭着钻研劲儿,她店里设计的款式总能很快得到买家青睐,每月营业额也越来越可观。谈起现在,她更喜欢忆苦思甜,“刚开始网店经营还算不错,我也没什么经验,于是就选择了一些款式不错的服装,送去加工厂大批量生产,盲目投资换来的是亏损近四万元。”张敏说,这几万元的亏损对于当时的她来说是个不小的打击,“备受煎熬,不知道多少个夜晚都泪湿枕巾。”　
　　网店虽然降低了交易成本,但张敏觉得还得有更通畅的销售渠道。于是,她在线下多渠道推广。“一方面我们主打高端女装设计定制,可根据每个人的身材、气质量体定制,原创设计；另一方面采取专卖店代销,与多家服装专卖店合作,我们提供成品,专卖店帮助销售。”张敏说,这解决了实体店进货难、资金周转困难、压货严重等弊端。
　　“线下还有一种模式就是与大型批发商合作,目前我们已经与青岛、临沂服装市场达成长期合作,由我们负责款式设计和面料,工厂加工成衣,再以批发的形式达到薄利多销。”张敏说。
　　依诺工作室凭借上佳的设计赢得了不少回头客。“我们会踏踏实实、稳扎稳打走好每一步,让口碑成为我们的代言人。”张敏说,选择了自己喜欢的事来创业,无论如何都是幸福的事。

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