创新服务 济南农商行迎发展新机遇
2016年02月03日 来源：
齐鲁晚报
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在辽阔的山东大地上,黄河犹如一条飘带,穿行而过。黄河岸边的泉城济南,依托省会城市的区位优势和金融资源优势,全力打造“黄河中下游金融中心”。各家金融机构激烈的竞争态势让大家都卯足了劲,多元化金融格局在加快形成。挂牌不到一年的济南农商银行带着一股韧劲和一种责任,栉风沐雨、砥砺前行。在“面向三农、面向社区居民、面向小微企业、面向区域经济”等领域探索出一条适合自己的发展之路。
与企共舞
思想创新迎来蝶变
“大众创业 万众创新”蔚然成风,“互联网+”颠覆传统业态,家庭农场、农村合作社等新型经营主体闪亮登场,小微企业雨后春笋般萌发。中国梦正在每个角落里开花、结果。浇灌中国梦,需要普惠金融的雨露滋润。泉城大地上,金融资本的角逐在悄然上演,多元化金融格局在加快形成。
根据服务区域实际,济南农商行提出了“面向三农、面向社区居民、面向小微企业、面向区域经济”的市场定位。根据小微企业创业、成长、成熟不同发展阶段的特点,济南农商行为其量身打造金融产品,特别是针对创业阶段客户,大力推广“小微企业主”贷款模式,并根据客户实际经营特点,创新推出订单贷、商铺贷、生意贷、增信贷、房抵贷等系列产品,以及小微企业“成长之路”贷款、市场商户“创业之星”、创业青年“鲁青基准贷”等系列贷款品牌。在持续不断的产品创新中,该行对辖内的特色产业有了深入了解,在此基础上积极探索“产业链金融”。
“产品创新的背后,其实是全方位的服务创新和营销模式的革新。”济南农商行董事长马立军明确提出要“以批量标准化为重点,提高小微金融服务效率。”为了实现“批量标准化”要求,该行积极推进“四个”中心建设,建立小微企业信贷业务批量运作的标准化流程,实行集中评级、集中授信、集中审批,建立起专业化营销、流程化操作和集约化经营模式。与此同时,该行还通过推行主办行制度,向综合服务商转变。
服务区域
实现经营方式转变
与小微企业共同成长,与区域经济融合发展,全面激发创业创新活力,是时代向金融企业发出的呼唤,也是济南农商银行对时代的呼应。
决策链条短、审批效率高的法人银行体制机制优势,做好小微企业孵化器是弯道超越的良好机遇。济南农商行的领导班子面临经济的新常态,在农商行的组织模式、流程再造、风险控制上开展了一次革新行动。以发展理念转变引领发展方式转变,以发展方式转变推动发展质量和效益提升,济南农商行坚持零售银行的发展方向,并将小微企业作为服务重心的发展路径已然清晰。向管理要效率,向服务要效益,创新小微金融服务理念、业务产品、服务营销模式、风险控制技术、服务文化,提供一站式、综合服务平台,不断扩大金融服务的宽度和广度,推动服务模式从粗放式经营到集约化经营转变。
以“抓小限大”为原则,优化贷款结构。济南农商行加大小微企业贷款支持力度,创造性地将传统的“小微贷”技术与互联网金融平台相结合,正式启动推出“互联网+小微贷”技术。新发放小微企业贷款96.92亿元,小微企业客户达到5923户,贷款余额达到193亿元,占各项贷款的55.3%。
贷款担保结构逐步优化,抗风险能力增强。抵质押贷款余额达到214.3亿元,占实体贷款的61.4%,较年初提高5.7个百分点；抵质押贷款比年初增加30.4亿元,占新增实体贷款的100.7%。
社区银行建设不断推进,零售类贷款稳步增长。根据农区、城区业务发展实际,济南农商行结合“阳光信贷、金融服务进社区、富民惠农创新”三大工程,以城乡居民、机关事业单位员工、国有及上市公司管理人员作为拓展重点,因地制宜地开展多层次营销,促进了零售类贷款的稳步提高,当年新增零售贷款近10亿元,零售贷款余额达95.6亿元。
风雨同舟
以人为本创辉煌
“大河有水小河满”。在乘风破浪的金融改革新航程上,济南农商行人与济南农商行休戚相关,荣辱与共,风雨同舟、和衷共济是大家的共同选择。
人才竞争是金融行业竞争的实质。济南农商行不断加强员工队伍建设,打造分层次培训体系,打造高素质、专业型人才梯队,全面增强业务发展的后劲。过去一段时间里,农信社存贷款息差占据营业收入的比重畸高,“坐等效益上门来”的理念根深蒂固。2013年以来,随着利率市场化的深入推进,“市场型”增长方式开始深入人心,积极参与市场竞争成为金融服务的新常态。
济南农商行已经锤炼出一批敢于担当、勇于创新、乐于奉献的干部员工队伍。以公平竞争为核心,建立人力资源优化机制,按照双向选择、竞争上岗原则,从干部到员工,实现行本部、管辖行和一线全员竞争上岗,中层干部年龄学历进一步优化,本科以上学历占比达到81.7%,年龄35岁以下占比达48%。展望未来,我们将强化危机、市场、效益、形象、质量、改革六种意识,借助互联网、物联网等信息手段加快转型升级,大力拓展银行货币市场、金融市场等中间业务,发掘新的增长点。我们将细分市场与客户群体,量体裁衣加大产品创新力度。我们将借助行业协会、商会等社会公共平台,拓宽融资管道。农商行人在新的广阔舞台上将会人尽其才、才尽其用,创造属于农商行人的新辉煌。
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