□本刊记者 朱俊义
2月29日,记者在北园路一线家居卖场采访时,看到不少家居卖场内家居品牌已经将3.15的优惠活动提前亮出,家居卖场内人气明显回升,但北园路一线家居卖场的3.15整体促销方案少有出炉。
3.15成为上半年的重头戏
春节过后,家居促销的第一个节点是3.15,多数家居品牌十分重视,很重要的原因在于上半年没有更好的促销节点了,清明、五一和端午节点促销历来不理想,因此很多家居品牌提前亮出了3.15优惠政策,以便吸引更多的客户。
记者在欧亚达家居东鹏瓷砖旗舰店看到,前来选购瓷砖的消费者络绎不绝,唐经理告诉记者:“我们春节之后就推出了3.15优惠活动,现在已经有近百位消费者下了订单。”无独有偶,在欧派橱柜衣柜旗舰店,印有3.15优惠的易拉宝摆在店内最明显的位置,店内销售人员正在向消费者介绍橱柜并说明优惠套餐,3米的橱柜套餐优惠价不到一万元,确实比平时便宜不少。记者还在许多家居品牌店看到3.15促销的优惠信息,有的力度较大。
逛卖场也有大学问
一位有着多次装修经历的王先生告诉记者:“家居卖场内品牌位置决定其地位。其一,是该品牌在相同品类中的知名度,排位靠前的位置通常会好一些；其二,是该品牌和家居卖场的合作程度,紧密合作或独有品牌通常会优先考虑其位置；其三,是该品牌在相同品类中的销售排名,销售最差和投诉多的通常会被清场”。记者在多个家居卖场看到圣象地板、欧派橱柜、百强家具均在最为显眼的位置。
消费者看家居品牌位置的同时,还必须注重品牌的时间跨度,特别是坚持做某一项活动的时间长度。顾家沙发每年举办的“沙发也要有修养”的活动已经有近十年的时间了,累计为上万户居民免费上门清洗保养了皮沙发,今年3.15期间又将开始,是不可错过的好机会。
快鱼吃慢鱼规律左右市场
有人对济南家居建材市场做过总结,有两条规律一直左右着济南家居建材市场的发展。一条是:大鱼吃小鱼,即实力较大的品牌在竞争中较实力小的品牌有一定的优势。另一条是:快鱼吃慢鱼,即对家居建材市场反应快的品牌较反应慢的品牌更有利于捕捉市场机会,与品牌大小无关。
正因为有了这两条市场规律尤其是后一条规律,济南家居建材市场中每年都会有不少黑马出现。正是这些黑马改变了济南家居建材市场的发展轨迹,同时也有不少品牌从拥有几家店面到在济南销声匿迹。家居市场中的很多规律很值得业内经理人去反思,对市场的反应快慢常常决定一个企业的成败,一年之计在于春,今年的3.15是不可多得重要时间节点,对商家和消费者来说都是一个难得的机会。
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