实现销售零库存不是难题
温河大王酒质好、价实惠,春节期间卖火了
2016年03月08日 来源：
齐鲁晚报
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工作人员向顾客介绍温河大王酒。
“春节向来是营销界的兵家必争之地,往往只有最优质的创意和最丰富的方式才能在众多白酒品牌中脱颖而出。”春节前夕,山东温和酒业接到来自全国各地经销商的订单,温河王酒陆续运往全国各地,销售总量已经达到销售小高峰。
据介绍,山东温和酒业2016年春节销售比去年同期增长50%,日照许多经销商表示温河大王系列白酒销售火爆,深受消费者喜欢,喝过温河大王这款酒的都觉得不错,成了回头客,库存也甚至出现销售一空的现象。
“引进温河大王酒后,销量都在一直递增,春节期间尤为火爆,销量是平常的好几倍。”日照一经销商说。不少消费者来买酒水,经过推荐温河大王后,也经常来买。日照消费者之所以认可温河大王,主要因为酒质好,喝了不上头,而且中档酒的价格媲美高档酒的品质,让消费者觉得物超所值。
“第一次喝温河大王是在朋友聚会上,当时看到温河酒时,让我想到了年轻时候的温河大曲,老牌子啊。”陈先生告诉记者,“我喝白酒也喝了十几年,算是‘老酒缸’了,喝了之后觉得温河大王口感绵甜,窖香馥郁,陈香突出,确实是好酒。问起价格,也不贵,中档酒的价格却让我喝出了高档酒的感觉。
做好卖的产品,其核心是为消费者创造物美价廉、物超所值的消费体验,性价比优势是温河王酒的核心优势。自从资本战略重组以来,山东温和酒业一直强调要让消费者用中端白酒的价格喝到高端白酒的酒质,用大众白酒的价格喝到中端白酒的酒质。春节期间,温和酒业白酒销售业绩的全面腾飞也证明了消费者对品质升级、品牌升级和服务升级的认可。
◇销售火爆关键是酒质好
◇年后部分经销商实现零库存
自2014年以来,山东温和酒业开展了大规模的温和纯粮酿酒工业游活动,邀请广大消费者游温和、品原浆、领美酒。“来到温和酒业参观后,真正看到了温和的发展,也尝到了酒质的提升,喝起温河王酒来也更放心也更开心了。”一位购买温河大王酒的消费者告诉记者,“今年温和的广告铺天盖地,大街小巷都知道,不管是有亲访友还是同学聚会,喝起温河大王酒都特别有面子。”
春节过后,经销商与消费者反映今年增长量最大的是温河大王及温河系列产品,所有经销温河大王的二级户在节日期间百分之百实现销售,最多的能卖近百箱。记者从温和酒业了解到,温河大王的发展带动了温河系列产品的销售,节前送到二级户的温河系列产品消化良好,大客户库存量大大降低,部分客户实现零库存,这是多年未有的奇迹。
从原来的大力推广到现在的简单介绍,再到消费者主动购买温河系列产品,日照经销商刘先生对春节期间温河系列产品销售非常满意。“卖了这么多年温河酒,有点跟不上企业发展的脚步了。”对此,刘先生建议集团定期组织经销商学习、培训,以求共同进步、共同发展。
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