即富金控副总裁于冰:
创业路上永远的前行者
2016年04月04日 来源：
齐鲁晚报
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“我是个创业者,并且永远都是创业路上的前行者。”即富金融控股集团公司副总裁、山东浚嘉移通信息技术有限公司总经理于冰这样定义自己。他说,只有永远在创业的路上,才能保持旺盛的生命力。
与其他创业者相比,于冰的创业经历谈不上惊心动魄,不过他的创业之路走得正确、稳健,充满了智慧。
本报记者 刘相华
年轻处级干部辞职下海
于冰早些年是国家公务员,2008年辞职下海。“那个时候我在政府部门上班,做的事情是通信管理。”于冰说,他的这份工作在朋友眼中是一份清闲的工作,而且他还是年轻的处级干部,前途无量。
一个巧合的机会,让他选择了下海。“以前的一个领导辞职下海,要在山东设立个公司,要我过去,我觉得是个机会,反复思量下,决定走出去。”于冰说,当时他心里也很害怕,辞职意味着丢了铁饭碗,这在当时很多人眼里是无法理解的事情。
“其实,让我最终下定决心去的是几十万元的年薪。”于冰笑着调侃自己没能抵得住诱惑。其实,做出这个决定是他深思熟虑后的决定。“我在政府里从事的就是这方面的工作,有这个基础,而且公司的领导是我以前的领导,彼此也熟悉。关键是移动互联网这个行业发展前景,是国家鼓励的行业,我很看好。”
于冰终于迈出了创业的第一步,从政府辞职,来到山东一家新成立的通信有限公司,这家企业当时也是山东省通信行业最大的外商投资企业之一,主要从事移动互联、电信增值、电子支付等业务。
“从现在来看,当时的选择是正确的。”于冰说,总结自己的经历,他觉得创业者必须要有自己的远见与主见。他认为,现在很多创业者缺乏对大势的判断,只看到当前社会的舆论在喊什么,但是在此之前,肯定已有风吹草动,那时候能把握住机会的,才会成功。现在成功的马云、马化腾等人,都是在先知先觉的情况下创业成功的。“所以,首先要有敏感的政治头脑,能感觉到国家的发展趋势在哪里,有极强的危机感推动自己不断创新。”于冰说,这样的创业者相对来讲容易成功。
不少创业者认为,是个人就能创业,利用互联网卖个菜、做个婴幼儿项目、卖个饭等等就是创业,其实真正的高新技术创新创业的极少。于冰说,他创业的突破口是移动互联网。“互联网创业者要真正明白商业的本质是什么。”互联网创业首先要有清晰的规划,明确自己的特长是什么,创新创业项目是否有足够的市场宽度和广度,市场容纳多大的发展潜力。
“创业的前期一定不要有排他性,现在的很多创业者都在讲排他性,颠覆性,覆盖全国、全世界,目标从1000家到5000家、10000家、100000家,都是不靠谱的,你首先得让公司先赚钱,然后才值钱。先让公司生存下去,在1年甚至2年之内,企业是倒不了的,这才是最核心的问题。”于冰说,他创业的时候是这么想,也是这么干的。
他领导的公司在创业初期也是向一流的公司去比拼、学习,“但不是去和别人决斗,一定不要和人家去叫板。这就像是玩游戏,比如打怪,你一个10级的怪兽去打40级,人家一挥手就找不到你了。”于冰说,创业的过程中,多学习前人失败的案例,总结经验教训。
给创业者的建议:不要信用破产
于冰的第二次创业是在2013年。那时候,他带着原公司的同事和合作伙伴共同组建了现在的浚嘉公司,这个公司主要从事移动通信技术开发、公共电子商务交易平台建设、电信增值业务及第三方金融支付。
“金融支付是未来发展的趋势,很多商家用的支付工具是传统的POS机,不仅手续费贵,而且还是T+2或者1支付,效率慢,现在公司开发出新的支付工具是闪付,0.5秒到账,手续费只收很少。”于冰说,这次选择仍然很成功。
“在我看来,不论谁在创业路上都没有差距,创业的本质就是勤劳致富,不分行业,不分人种,只要是勤劳致富都是值得尊重的创业者。”于冰感慨,创业艰辛。
在于冰看来,创业者必须是一个有号召力的人,能把人聚集起来,然后团队分工协作,不能因人做事,而是要因事选人。“但是很多创业者都是因人做事,几个哥们一起创业了,凭义气做点事,难免就有能力的差距。”于冰观察到,现在很多人创业都选择和自己脾气相投的,相似性格,相同特长的,刚开始的时候还行,越往后走就越不行。“好的团队一定是互补的,一定是由三部分组成的:有号召力的人,有拓展力的人,有内控力的人。”于冰说,有号召力的人能文能武,把大家聚在一起；有拓展力的人开拓市场,百折不挠,不达目标不放松；有内控力的人,必须善于制定规则,敢于严管,敢拍桌子,管好风控。
团队的领袖是统一目标,一定不要统一团队的思想,现在的员工都是“80后”、“90后”,通过激励来达到相互间的震动,形成合力。领袖就关注目标和财务,其他的事情尽量放手让其他人来做。
“我主张,站在未来看现在,而不是站在过去看现在,只有这样,碰到问题才会解决得更好。在选择团队的时候,很富裕的人,和他们合作；差不多的人,和他共事；很穷的人,刚开始选择一起做,做到一定程度就要各取所爱。”于冰这么总结。
目前创业者很多,于冰建议创业过程中,最重要的一点是不要信用破产。“公司很小的时候,你忽悠天使给你投资,任何条件都答应你,但是如果失败了,钱肯定要不回来了。这并不是好事情,等公司成长了,有收购的话,问题就会出来了,别人再也不会相信你了。”于冰说,他不喜欢这样的人。“嘴上说奋斗十年八年才有机会和你一起喝咖啡,心里想的却是我要用最短的时间超过你。”
“我永远是创业者。人生是学习成长的过程,无欲无求的时候,也没有奋斗的动力和价值。这就像是婚姻,最快乐的不是结婚后,而是恋爱中。我享受的是创业过程,而不是结果。路漫漫其修远兮,吾将上下而求索!”于冰说。
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