本报记者 朱洪蕾
2016年04月26日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 朱洪蕾
互联网大潮来临,传统行业普遍受到冲击,传统行业中的白酒行业,应当如何应对,白酒企业应该怎么做,22日下午,由山东省糖酒副食品商业协会、山东省白酒协会、齐鲁晚报主办,山东省白酒品牌推进委员会承办的“互联网风口上的鲁酒论坛”召开,为鲁酒把脉,帮助鲁酒企业在互联网时代实现新突破。
近千人的大礼堂内,座无虚席,盛初营销咨询公司董事长王朝成、个推创始人兼CEO方毅两位主讲嘉宾分别做了《中国酒业趋势与鲁酒创新发展机遇》和《基于地理围栏的大数据营销》的演讲,获得一阵阵掌声,在演讲结束后,听众们仍然意犹未尽,希望嘉宾能多讲点。“会后我们想单独邀请方毅到景芝酒业,为我们企业在互联网营销方面提供宝贵意见。”景芝酒业董事长刘全平说。
王朝成在演讲中认为,鲁酒集团军里首先应该有大企业出现,要尽快形成龙头集团,形成影响力。企业的产品品种不宜过多,有几个主打产品就可以,涵盖从中低端到高端各个方面的消费群体。品牌压缩、产品压缩,用少数几款主打产品,占领更大的市场。
与王朝成侧重分析鲁酒的问题不同,个推创始人兼CEO方毅则更多谈到大数据的作用,应当如何认识互联网,以及如何运用互联网等。方毅介绍,通过大数据,可以知道你的性别、年龄、常住地等,知道你的消费水平是高、中、低,你的消费倾向是什么,兴趣爱好在哪里,社交特征是什么,喜欢去哪些社交场所。
方毅介绍,互联网思维意味着平台、开放、免费、垄断,其关键在于专注、极致、口碑。方毅表示,在这一点上景芝酒业做得相对较好。
方毅介绍,大数据包括冷数据、温数据、热数据等。冷数据:性别、兴趣、常驻地、职业、年龄等数据画像,表征“这是什么样的人”；温数据:近期活跃应用、近期去过的地方等具有一定时效性的行为数据,表征“最近对什么感兴趣”；热数据:当前地点、打开的应用等场景化明显的,稍纵即逝的营销机会,表征“正在哪里干什么”。
“通过这些大数据监测与分析,我们就可以知道哪里是卖酒的密集区域、人们的饮酒习惯、附近哪些人有可能成为我们的客户。”方毅介绍道。
听了方毅关于大数据的介绍,出席论坛的白酒企业代表、经销商们都很兴奋,“没想到大数据能分析出这么多东西,太厉害了,”一位白酒经销商表示,“希望能有白酒行业大数据出来,这样我们卖酒也能有针对性。”
台下听讲的人纷纷表示在听到方毅讲大数据后有所收获,方毅的演讲,持续时间不短,但是大家都不满足,认为时间有些短,希望方毅能够多讲一点,能够延长时间。
在论坛欢迎致辞中,山东省糖酒副食品商业协会会长薛剑锐认为,广大酒水经销商应该认真研究互联网+,在传统行业经营中,借助互联网这个工具,提高效率,提升经营水平。
论坛最后,山东省白酒协会会长姜祖模表示,鲁酒企业应在创新上下功夫,既满足消费者需求,又要提升总体竞争力,实现供给与需求的有效对接。在互联网已经成为时代潮流的情况下,鲁酒企业应该摆正心态,主动融合互联网,积极寻求互联网思维,实现产业转型升级。
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