深耕海外市场,布局“一带一路”
胜利石油工程公司积极开拓海外市场破冰极寒期
2016年06月08日 来源：
齐鲁晚报
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5月31日,“创新发展看鲁企”主题宣传报道采访团走进胜利油田,深入采访胜利石油工程公司(以下简称胜利工程)融入“一带一路”建设,开拓外部市场情况。据胜利工程副总经理史建刚介绍,近年来,胜利油服积极走出胜利大本营,搭乘国家“一带一路”战略快车,先后拓展沙特、科威特、印尼等12个国家和地区,承揽印尼卡苏里区块整体开发项目,开辟综合技术服务的先河,从而形成传统项目、综合服务项目、非油气项目多点开花,同频共振之势。
本报记者 宋贝贝
转化先发优势
外部市场成“雪中送炭”
“一带一路”沿线遍布产油国,这是胜利工程走出去的主阵地。实际上,他们在“一带一路”的油气合作已有20多年之久。
抓住国家“一带一路”战略机遇,这种优势正在得到强化。在原有市场基础上,胜利工程积极推动传统市场向规模化发展。“丝绸之路经济带”上的产油大国科威特与沙特,便是规模化发展的典型代表。
作为胜利工程最大的海外市场合作项目,沙特钻修井项目合同总额超过7亿美元,该项目也是公司成立后集中运作的首个海外大单。“沙特是国际公认的高标准市场,对人员设备要求堪称苛刻。”史建刚说,通过不断提升人员素质能力和按合同改造设备,2014年3月15日首台钻机开钻,10天后全部钻机国内启动工作结束,比计划提前18天,7月3日最后一台钻机开钻。
成立仅一年时间,胜利工程面对低油价带来的内部工作量锐减,抓住“一带一路”战略利好政策,让外部市场地位发生根本改变。2014年,在原有SP138和SP159两支钻井队的基础上,胜利工程全面进入科威特。最新统计数据显示,仅沙特、科威特市场的钻机数量便达到21台。
“目前我们有265支队伍在新疆、宁夏等省份(地区),以及沙特、印尼、科威特等12个国家或地区。尤为值得一提的是,现有的12个海外市场中就有9个属‘一带一路’沿线国家。”史建刚说,在海外市场,他们大力推进“国外组建实体化项目部,国内搭建五个平台”的转型发展新模式,先后成立沙特、科威特、印尼、尼日利亚和孟加拉等多个公司直管项目部,巩固了中东、中亚等传统市场,培育了沙特、科威特两个规模化市场,累计创收25.25亿元。
放宽眼界
吞下非油领域“蛋糕”
横跨欧亚大陆的土耳其,在“一带一路”战略中举足轻重。今年3月20日,渤海钻井在土耳其的首口地热井顺利开钻,此举标志着胜利工程取得非油领域突破。
土耳其,拥有丰富的地热资源,凭借此前的良好合作基础,胜利工程有信心吃掉这块“蛋糕”。据了解,2012年7月,渤海钻井中标当地地下储气库钻井大包项目,首次承接盐穴储气库类的非常规钻井工程。2015年底,历时3年,他们圆满完成项目施工,铺平了后续发展道路。
此时,钻井市场进入萧条期,渤海钻井钻机大规模停工。此形势下,他们主攻从未涉足过的地热井市场。在土耳其储气库钻井项目的基础上,今年1月,渤海钻井成功签署保利协鑫-ECOLOG地热井一期4口钻井项目,标志着胜利在海外非常规非油气市场又迈出了可喜一步。
主动转型培育新增长点,巩固传统市场,更发挥特色技术服务优势,胜利工程发展了“一带一路”沿线土耳其地热市场及中东、非洲海洋钻井市场。目前,他们又与土耳其方达成扩大项目规模的战略合作协议,预计未来两年将达到6部钻机的生产规模。
磨好“金刚钻”
揽下“瓷器活”
印尼卡苏里项目,让项目部副经理郑健兴奋不已。作为胜利工程首个综合技术服务项目,加上印尼在“21世纪海上丝绸之路经济带”上的重要战略地位,郑健深知该市场的含金量。因为受低油价影响,国外油企也在想方设法降风险、减成本,由此带来甲方服务需求的变化:从以工程施工服务向综合技术服务转变。
卡苏里项目的特点即在于此。2008年,马来西亚云顶油气公司购买印尼卡苏里区块。但是,关系区块命运的勘探、开发技术是云顶公司的短板。云顶公司伸出橄榄枝,将卡苏里区块整体承包给胜利工程负责。2014年底,双方签订合同。
郑健介绍,以往胜利工程中标的项目均为承揽钻井单项作业,其特点是密集的劳务与设备输出。但卡苏里项目却是将整个区块的综合管理,涵盖勘探、钻井以及后期原油开采,全环节交由胜利工程负责,“就像养育孩子一样,从婴儿开始就照顾其成长。”郑健比喻道。
不止是胜利工程,国际知名的斯伦贝谢等老牌油服也看中了这块“肥肉”。在残酷的市场交锋中,李广庆对胜利工程自身的优势及老牌油服的不足有着精准的认识。他说,公司技术虽不能与国际油服相媲美,但就全周期综合服务而言却占据绝对上风。
“胜利油田已开发的油田中,我们几乎参与了每个油田从雏形到后期开发的全过程,有全周期、连贯性服务经验。”李广庆说,依托胜利油田在勘探、开发上的智力支持,胜利工程搭建平台,整合勘探开发研究院、物探研究院等科研院所技术优势,发挥自身钻、测、录、固力量,足以满足甲方需求。特别是在后期油藏开发过程中,胜利油田的系列提高采收率技术优势更加突出。
“围绕发现和保护油气层、提高泄油面积、提高油气井质量和钻井速度等方面,公司形成了油气藏的识别与评价、钻完井技术等6大石油工程技术系列,以及分支水平井、长水平段水平井等20种配套技术服务系列。”史建刚介绍,胜利工程系列技术品牌中的各种成熟技术和先进前沿技术在“一带一路”市场得到了大力推广应用。
传统项目、综合服务项目、非油气项目,各效益增长点全面开花,依托国家“一带一路”战略,有了卡苏里等项目的检验,李广庆他们深耕海外市场的信心无比坚定。
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