北京连接网创始人、CEO公维锋做精彩演讲。 本报记者 徐延春 摄
如何植入互联网基因
公维锋说,大变革时代人人自危,传统行业怕被颠覆,互联网巨头们则担心“江山不保”。而与此同时,基于互联网思维的好创意、好思路层出不穷。他举例说,借助“雾霾事件”,他们曾经创造了一次用438个粉丝带来18万阅读量和2万次分享的成功营销,其所凭借的是对传播内容和时机的精准把握。
互联网时代给传统行业也带来了颠覆和洗牌的机会,但并不是建立了网站,申请了微信公号,传统企业就能摇身“变成”新兴的互联网企业。以目前干洗领域风头正盛的“e袋洗”为例,公维锋分析说,很多干洗企业都向互联网靠拢,也都实行网络下单,上门收送衣服的方式,但那并非严格意义上的“互联网思维”,“靠网络吸引客户洗衣服,只是第一步,聚拢大量客户资源后,再以分单形式,吸引传统洗衣店加入,靠网络力量带动提升传统干洗业,这样就使整个行业具备了‘互联网基因’。”
网络精准营销出奇迹
公维锋认为,目前互联网媒体营销的一大误区就是“自娱自乐”,很多公司开设了网站、微信号,但更新的内容要么是公司领导开会讲话,要么是把产品一摆了之,只是形式上“网络化”,实质没有跟用户的互动,导致产品、服务的体验极差,还是传统企业的思维。要想做好互联网,必须真正用网络思维思考问题,做别人“不敢做”、“不想做”、“不愿做”的事情。此前公维锋团队曾帮助一家新创建的互联网家装公司进行营销,其切入点是找到大城市家装行业的一个痛点——时间,并打出“20天家装”的概念,并对装修过程进行网上图文直播。关注者越来越多,“竟然有几百个单子,产生了千万级别的订单量。”公维锋表示,对一个初创的小公司而言,这显然是个奇迹,但网络时代依靠精准营销,这样的奇迹在各个行业都有可能上演。
本报记者 刘志浩
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