7月16日下午,由齐鲁晚报·齐鲁壹点和北京创途网联合主办的“泺源高管会16人沙龙”系列活动第二期在济南泺源大街大众传媒大厦举行,来自山东省内食品、银行、体育、投资等方面的企业高管十余人参加了沙龙。韩都衣舍电子商务集团股份有限公司副总经理贾鹏,受邀带来“互联网时代商业模式创新及组织变革”主题演讲。
最忌讳贪大求全
贾鹏认为,互联网品牌可以只存在于互联网上,而不必依托传统的商超,韩都衣舍正是走了这样一条路。
贾鹏认为,韩都的成功秘诀之一是在确立好经营方向后,对品牌进行深耕细作,对产品的需求客户进行精准定位,并以匠人精神对产品进行打磨。
“互联网营销最忌讳贪大求全,而要以一厘米宽、一公里深的精神做好品牌。”贾鹏解释,所谓“一厘米宽、一公里深”,是指产品受众的切口要小,但挖掘要深。他举例说,韩都曾有一款产品定位的是18—22岁的年轻人,这样的聚焦能使产品设计、营销更集中专业,同时也更容易增加用户的认可和忠诚度。
坚持小组制模式
与品牌的建立和推广相适应,韩都一直坚持的“小组制”管理模式是其特色之一。
贾鹏介绍,目前韩都内部分为280个相互独立的小组,每个小组均由设计、推广等组成,公司对小组的考核限定在销售额、毛利率和库存周转三方面。“给小组最大的权限,让他们能更灵活自主地应对市场。”贾鹏说,公司鼓励支持小组创建并拥有品牌。当然,小组制并非适用于每个行业。 本报记者 刘志浩 实习生 蔡金凤 薛凝雨 任庆峰
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