中国华皓,历经十余年发展,在国内多个城市专注于开发优质中高端住宅项目、城市综合体项目、高端豪宅项目等,但是对于济南市民来说,仍然有些许陌生。今年7月,济南华皓英伦联邦项目盛大开盘,当日销售火爆的场面将之前没有以任何媒体形式发声的华皓地产推至风口浪尖。
“这是一家什么样的企业?”“为什么这么多人抢不上房子,他的房子有多好?”“未来还会有如何规划?”“面对市场上不同的声音华皓如何应对?”……
如今,作为中国华皓进入济南首个项目的华皓英伦联邦,仅仅一个月时间,销售额已突破11亿,带着诸多疑问与好奇,齐鲁晚报记者特约访济南华皓建信置业有限公司总经理助理徐凯先生,就市场现状及未来发展规划等问题进行一一解答。
◆记者:对于济南市民来说,华皓作为一个陌生的品牌进驻济南,却在2016年凭借华皓英伦联邦项目一鸣惊人,成为济南房地产市场家喻户晓的房企,华皓英伦联邦成为市场上最受欢迎的项目之一。请问华皓是如何做到的?
由于前期我们在全国各大城市项目开发中分别使用了不同的品牌,分散为战,虽然本土区域影响力较大,但在全国地产品牌中却影响较小。为了适应集团全国性品牌战略发展,中国华皓品牌应运而生,华皓英伦联邦是我们集团第一个使用中国华皓这一品牌的项目,也是全国第三座英伦联邦。
济南华皓英伦联邦自临时接待点开放以来,受到广大客户的喜爱和追捧。据不完全统计,平均每周几百组客户到访,累积到访七千多组。应市场要求,我们在7月10日和8月4日分别进行了两次推售,客户对本项目的购房热情远远超出了我们本身的预期,以致于出现了一房难求的局面,后续每天仍有大量客户到访并购房。不到一个月时间,华皓英伦联邦总销售额已经超过11亿。感谢各位业主的信赖和厚爱,是他们为华皓品牌在济南的落地奠定了良好的基础,也给中国华皓在济南的长远发展带来更大信心。
项目首月入市销售取得的成绩,确实来之不易,这跟我们集团整体产品化策略和项目的大投入是分不开的。首先,我们对产品的定位和优化经过了长时间的调整,比如三房以上户型几乎都是三面朝南、绝大部分户型都是南向双阳台设计、入户双层大堂高精装标准等等；其次,大力遴选全球知名品牌和强有力的合作伙伴,集优越于一身,天齐建筑、海尔智能化、霍尼韦尔、日立电梯、万科物业等将为项目品质打造和后期品质生活保驾护航；再者,追求更多人性化配置,解决很多实际问题,比如无接触式门禁系统,彻底解放双手,解决了由于拎重物或者天气寒冷开门不便的问题；比如楼下即享的健康慢跑道,周到细心地解决了辗转奔波健身房的问题等等。华皓集团仍在不断加强项目投入,为业主展现一个更好更完美的华皓英伦联邦而努力。
◆记者:据了解,市场中发声不同,有部分声音认为目前华皓品牌影响力并不像知名房企如此之大,一些竞品项目也颇有微词,您如何看待这一问题?对于后期项目打造您又有何规划?
中国华皓集团,是横跨中高端房地产投资开发、酒店投资运营管理、投融资控股的集团公司。中国华皓品牌使用的时间较短,相比国内一线企业来讲,我们企业规模确实不大,目前只布局了南昌、成都、青岛、济南、三亚、上海等几个城市。
中国华皓一直走的是比较低调和铸就精品的发展线路,不过分强调规模,而是以稳健为主。我们获取土地的评估体系都比较严格,所以在规模发展上确实会受到一定限制。但是在资金实力上,我们是非常充足的,比如在土地款的支付上,本项目地块土地款支付到整个项目报批完,资金全是来自自有资金,前期未通过任何形式借款支付。而且,集团信用也非常良好,华皓英伦联邦是一家为数不多获取山东省工行开发贷款的企业,通过开发贷款资金的使用,可以更大的降低资金占用成本,以便能进行更大投入、更大让利于广大客户,最终更好的营造社区环境和品质居住感受。
我也听说了,有些竞品项目对我们华皓公司和英伦联邦项目都颇有微词,甚至还有恶意的诋毁。在我们看来,任何一个竞争对手都是值得尊敬的,没有必要采用不利的言辞来攻击对方,坚持以练好内功为基础,客户自己都能做出合理的分析和判断。事实证明,这一个月的热销鉴证了华皓英伦联邦的口碑和实力。从内心来讲,同一区域内的项目更应该抱团发展,以突出区域优势为中心,共同打造一个具有优质人文环境的高尚板块。
关于项目后期的打造,我们也将严格把控工程质量的关口,认真把关后续设施设备的投入,积极优化园林建设中植物树种的选型和搭配,为打造一个高品质的社区做好充分的准备。
◆记者:除了目前销售火爆的英伦联邦项目以外,企业未来在山东地产领域的战略构想是什么?是否会继续拿地?重点将落在哪个区域?
目前除华皓英伦联邦以外,我们在青岛储备有两块土地,现已进入方案阶段。对于山东市场来说,集团倾向于济南和青岛两个城市主力发展。
针对济南市场,我们集团做过仔细的分析和研究,认为济南市场的发展前景非常好,是二三线类型省会城市中房地产市场最为稳健的区域之一,但同时整体市场品质和价格来讲,均相对偏低,有非常大的潜力可以挖掘,因此将成为我们集团在山东的重要中心来打造。
在济南继续获取更多的土地储备资源,是公司发展的战略要求。我们目前已经接洽了多宗土地,主要集中在城市发展的主力区域,包括城市东部片区、城市中心区域及部分新规划的核心区域等等。在土地储备上,我们追求以稳健发展为主,主要从区域人口情况、房地产发展状况、区域辐射力等多个因素综合考虑,以尽量降低项目的市场风险,并保证项目品质的打造。
所以,深耕济南是我们的战略,我们也有信心将华皓英伦联邦的辉煌延续到各项目。
◆记者:面对今年如火如荼的楼市市场,您如何看待现阶段市场发展?在这样的市场下企业将会如何发展?
今年楼市确实改变较大,全国性的房地产市场表现都比较良好,尤其是一二三线城市。新一届政府放开房地产调控政策,将房地产的发展完全交给市场调节,以此为整体经济的发展和民生问题的解决注入活力,来拉动多方面的消费。房地产的发展,仍将成为经济发展的重要组成部分。
济南市场的火热,是之前市场潜力未充分挖掘所导致的,是市场累积性需求的有效释放。济南CBD大拆迁新机制货币补偿、土地熟化制度改变等,充分的给予了市场预期,因此出现唐冶片区楼面价超七千的土地,不足为奇。这种现象其实是可以预见的,在纯市场化运作土地的同时,土地招拍挂将不断的抬高土地价格,房价的上涨潜力和楼市的火热程度也将成为一种必然。但是在经过这样一个阶段的潜力挖掘后,房地产市场将进入一个合理而平稳发展的阶段。对比其他同等城市来看,济南房地产潜力的挖掘还有多年的路要走。
作为我们中国华皓企业的发展来讲,未来仍将选择合适的项目地块,不遗余力的打造品质标杆楼盘。只要坚定“地段核心和居住品质”的中心线路,相信不论后期市场状况发生任何变化,好房子自然会受到市场的追捧。
(楼市记者 刘文倩)
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