日前，《理财周刊》张瑾记者特约专访咪咕数字传媒有限公司总经理张燕鹏先生，专访稿件载于《理财周刊》第778期(刊号CN31—1849/F)，现全文转载如下：

　　咪咕数字传媒有限公司总经理张燕鹏：“数字阅读+”的生态新蓝海

　　文/《理财周刊》张瑾记者

　　“传统国企的社会责任”和“新兴互联网的变革精神”在张燕鹏身上呈现出惊人的互补与平衡。滚滚向前的互联网大潮下，一片属于咪咕数媒的“数字阅读+”新生态正在延展。

　　互联网行业从来不缺少独角兽和巨头，但这个行业也见证了无数资本的触礁及幻灭。细数中国互联网发展的节奏，我们可以轻易的发现互联网行业是一个多元化的社会，它也是由“人”所构成，但空间更大，生态更为多变与复杂。打磨“咪咕数媒”的数百个日日夜夜里，张燕鹏埋首“全用户、全渠道、全终端、全产品、全版权”的五全战略，开启了打造“全民口袋书库”的新征战。

　　从1990年投身移动通信建设大潮，到如今执掌中国移动旗下的数字阅读业务，这个几乎涉足了中国移动内部各板块业务的汉子滴水穿石，一路狂奔，战功赫赫。但事实上，张燕鹏最大的成功并不仅在于他其资深的阅历，更在于他对需求的不断挖掘以及对创新的持续追求。“传统国企的社会责任”和“新兴互联网的变革精神”在张燕鹏身上呈现相出惊人的互补与平衡。

　　作为中移动咪咕文化旗下专门开展全媒出版、智能语音和手机报业务的专业互联网公司，2015年咪咕数媒全网收入达60亿，累计培养了4.5亿用户的数字阅读习惯。截至目前，咪咕阅读业务平台汇聚了近50万册精品正版图书内容，涵盖图书、杂志、漫画、听书、图片等产品，合作伙伴超千家。

　　“做全媒出版的创新者，全民阅读的践行者，全新知识的传播者”，厚积薄发的产业积累和面向社会、客户的赤子之心成就了一个从容睿智的数字化领军者。滚滚向前的互联网大潮下，一片属于咪咕数媒的数字阅读+新生态正在延展。

　　“读、听、看”三位一体

　　《理财周刊》：在竞争日趋激烈的互联网数字阅读领域，“咪咕数媒”不同于其他移动阅读平台的不同之处及优势之处?

　　张燕鹏：总结来说，共有五点优势：一是上层设计优势，符合国家文化发展政策;二是客户规模，将中国移动8亿用户规模与阅读产业无缝对接;三是服务体系优势，打造五位一体全媒出版模式，并且依托便捷的话费支付体系打通支付环节，成为盈利的关键;四是渠道优势，业务覆盖全国31个省，利用移动大市场营销推广能力快速拉动业务发展，并通过中国移动2.3万家移动营业厅进行地面推广，打造高效的全触点推广体系;五是公信力，公司品牌咪咕阅读汇聚合作伙伴超千多家，优质内容50万余册，且具有及时支付合作伙伴的能力。

　　就“咪咕阅读”平台具体而言，我们在内容以及用户体验两个关键点上也做了深耕。内容方面，我们基于用户的阅读需求，与具备内容出版或发行资质的机构合作，整合各类阅读内容，打造全新的图书发行渠道，国内最大的正版数字图书汇集平台。在用户体验方面，我们开展精品图书制作，支持多种格式文件导入阅读，护眼模式、云同步等优秀阅读体验，朗读支持各地方言、调整语速等贴心语音服务，提供签到/打赏/晒书单/分享等互动体系，用户基数庞大，根据用户阅读轨迹进行智能推荐，打造个性化数字阅读。

　　《理财周刊》：作为“数字阅读+”的新方式之一，“听书”也是咪咕数字矩阵的重要一环，您如何定位咪咕的有声产品以及相关的衍生产业链?

　　张燕鹏：由于“听书”可以帮助用户解放双眼，不受年龄(老年人视力衰弱)和场景的限制，以更轻松的方式进行阅读，根据《2015年数字阅读白皮书》统计数据显示，有声阅读领域市场前景广阔，咪咕数媒接下来将会继续大力开发满足用户需求的有声产品。

　　目前咪咕听书这款产品包含了35万集正版有声内容，除了机器TTS，还大力加入人工朗读(名家、背景音乐、模拟场景)，未来将会把平台上更多的优质数字作品制作有声版本。我们同时也开发听书类硬件衍生品，如适合0-6岁儿童的火火兔故事机以及老人机，市场反响很好，未来将会在硬件衍生品方面有更多的尝试。如采用VR技术的智能硬件设备开发等，都是我们考虑的方向。

　　《理财周刊》：除了“看书”、“听书”，在线视频也被视为一个“风口”，咪咕数媒在这一业务领域如何进行产品规划?

　　张燕鹏：在这一领域，咪咕数媒设有专门的在线教育事业部。其整体发展目标是拓展咪咕数媒在在线教育领域的发展空间，形成新的业务增长点，助力咪咕文化在教育领域的业务突破。基于以上目标，在线教育事业部制定了“1+1”业务发展战略，打造出了“咪咕学堂”以及“咪咕星宝”两款产品。

　　其中，“咪咕学堂”紧贴行业发展趋势，采取在线直播+课件展示+现场问答互动模式，涵盖幼儿教育、兴趣教育、中小学教育、大学教育、职场发展、语言学习等模块，为用户提供专业化体系化内容与服务。而“咪咕星宝”则深耕幼教垂直市场，借助“内容+社区+电商”模式，以故事内容为载体推进儿童教育，依托自有的专业内容生产工具自制IP资源，汇聚全球品牌故事资源，同时以有声互动绘本馆为特色，打造优质家长圈，并基于垂直社区吸引商家入驻，推进衍生品销售。

　　发力全IP产业链

　　《理财周刊》：相比传统出版企业，咪咕数媒的一大特色是从时下火热的网络文学入手，注重内容的创新，有独立的“自签约、自出版”系统，这一内容创作新生态的运转及盈利情况如何?

　　张燕鹏：当前，咪咕数媒的网络原创文学主要有原创(男频)内容事业部和女生内容事业部负责。其中，原创(男频)自签约作家大约有180人，女生部签约自签作家约200人，自有版权图书上架达300本。

　　咪咕数媒目前对全版权作品采用分成、买断、保底分成等丰富灵活的多元签约模式，并建立了全勤、作者推荐奖、月票奖励、打赏分成、包月申请等行业领先的自签作家福利体系。受益于平台运营，每月获得稿费超过5万的作者达到4人，超过1万的作者在10人以上。

　　《理财周刊》：近年来，咪咕数媒一直将打造全IP产业链作为发展转型重点，当前重点孵化的IP项目主要集中在哪些主题?

　　张燕鹏：咪咕数媒的重点IP孵化项目主要由原创、女生和二次元等内容运营事业部共同推进。目前共有7部重点孵化IP项目正在推进过程中。

　　原创事业部目前重点孵化IP项目有2部，分别是《女总裁的王牌高手》和《特战狂龙》。其中《女总裁的王牌高手》采用“版权金+制作费”模式与影视公司联合开发网络大电影，我们首次全程深度参与影视制作，是一次IP深度孵化试水。《特战狂龙》是一部热血军事小说，在8月建军节，通过全IP的运营推广，小说数据得到了近400%的增长，受到了相关影视公司的关注，目前正准备孵化成网络剧或者网络电影。

　　女生内容事业部重点孵化IP项目有4部：《沉香破》全版权项目，《晚安，小妞》和《权少的贴身翻译官》两部作品的网络大电影改编项目，以及下半年将重点推广的白饭如霜的《家电人生》项目。

　　二次元事业部重点孵化IP项目有1部：《楚楚动仁》IP内容的运营，打造包含电子书、有声书、视频书、实体书、VR书在内的“五位一体”的多产品形态，同时积极探索下游的衍生合作模式。

　　直击痛点的盈利新探索

　　《理财周刊》：作为专注数字出版、新媒体业务的专业互联网公司，咪咕数媒如何搭建盈利模式，主要盈利点是什么?

　　张燕鹏：咪咕数媒盈利方式分为两大部分，前向收入与后向收入。前向收入通过价值共享模式实现与合作伙伴采取4:3:3分成模式：40%分给内容提供商(尊重原创与知识产权)，30%分给渠道商，30%留作服务平台收入(自留)。后向收入主要是广告收入，与版权方进行分成。

　　《理财周刊》：如何让用户持续为在移动端获取的数字资源付费是许多互联网新媒体平台面临的一大痛点，咪咕数媒采取何种会员模式及定价策略?

　　张燕鹏：会员模式可以说是目前互联网内容型产品由传统免费推广策略逐渐转型到低转订率、低arpu值的单次点播付费后的另一种新型盈利模式的探索。一方面低价的会员模式可以带动更多的未付费用户踏出付费的第一步，并依托会员连续包月优势带来持续稳定的收入;另一方面通过实实在在的会员权益设计，让用户能够感受到会员的特权，从而激励用户更加自愿的主动加入会员。

　　因此在会员模式的策略制定上，我们首先推出15万册免费图书，培养起用户数字阅读的习惯;之后选定最热门、最优质内容作为会员专享免费图书，叠加会员全站购书享受8折以及APP阅读免全部流量费等权益;最终根据现有用户的付费意愿调研，以及转订率、ARPU值对照会员专区图书的价值分析，设计出每月3元的手机悦读会会员体系。当前平台会员规模已突破5000万。