——专访火聚App创始人杨凯

　　记者 上官纬

　　导语：在北美的华人留学生世界，他被号称 “名校收割机”。当年，他同时被哈佛、耶鲁、斯坦福、MIT、普林斯顿、伯克利录取。放弃年薪百万美元的华尔街量化金融工作，却投身于和自己专业完全不相干，但他认为有趣的直播领域。为了火聚App的前期宣传，他选择参加江苏卫视的“一站到底”栏目，一曲自创的杨氏呼拉舞让他现场吸粉无数，被人戏称是自带流量的网红CEO.

　　随性而为的“老顽童式学霸”

　　(火聚创始人 杨凯)

　　杨凯，火聚App创始人。哈佛大学统计专业毕业，曾经在华尔街投行出任量化金融分析师。初见杨凯，那种武侠小说世界里面的人物带入感就非常强烈。他身上既有《射雕英雄传》中老顽童视名利于虚幻，不拘于礼法的“有趣”性格。从不在乎世俗的价值判断，“有趣”是他择友处事的唯一标准。但是，他又兼具了郭靖身上的纯然深厚的理性之美---主动关顾世界，安排条理。他的纯良，道德，良知足于令变化流中的一切生命因他之爱得到价值上的肯定和安顿。这种隐于朴拙之中的精美境界只有灵通之人方能识别。

　　当年，一场复旦大学美国名校经验分享会让杨凯对国外名校“有趣”的生活向往不已。为了能和一群真正有趣之人徜徉在丰富有趣的知识世界里，上顶尖名校的种子在他的心里落地生根。这种不为名校光环所动，只为追求有趣的知识世界本身的动力让原本学习成绩并不出色的杨凯将勤奋读书发挥到了极致，每天学习13个小时不休周末，终于在本科毕业那年，40门必修课中的20门杨凯都考了100分，剩下的考了平均97分，以学院第一的成绩毕业，并被哈佛、耶鲁、斯坦福、MIT、普林斯顿、伯克利同时录取了。据传，后来有学弟学妹会下载杨凯当年的成绩单，考试前三拜以提高考运。

　　有趣 才是干事业最有效的一剂“春药”

　　(火聚App 图标)

　　哈佛毕业之后，杨凯决定先去华尔街投行做量化金融。在华尔街投行两年的工作经历让杨凯对西方金融体系的投融资环境，投资策略等十分了解。由于美国金融业存在的诸多限制，以及在丰厚物质的长期浸润之下，思想上的空洞一次次吞噬着杨凯的灵魂。杨凯渐渐的发现他在逐渐背离他的天性，他择业的初心--有趣。于是，酝酿已久的洪荒之力再一次在他身上爆发，在亲朋好友的惊讶中，他毅然决定放弃“令人羡慕”年薪百万的华尔街投行工作，选择回国期待邂逅一份“有趣”的事业。

　　当时复旦大学室友杨凡正在做一个类似“周末去哪儿”的活动发布平台，得知杨凯回国想找他给一些项目投融资方面的意见。虽然杨凡是一个非常潮，非常会玩的人，但是他当初创立的项目由于缺乏市场差异性等方面的缺陷并没有吸引到那些好玩有趣之人。出于帮老同学重新梳理项目架构的三个月当中，随着对项目的深入思考，杨凯渐渐地积累了很多兴趣。此外，早年在华尔街投行的量化分析工作让杨凯对用户大数据的积累和分析做出的精准推荐能优化用户体验有更深刻的了解，这也让他看到了这个项目的巨大商业前景。同时，在华尔街投行累积的一段经历使得杨凯对如何与竞争对手差异化竞争，商业壁垒的建立，以及团队建设和公司文化等问题也有了切实的理解。

　　“为什么不和有趣之人共同做一件有趣之事”，这个问题在杨凯的心里盘旋已久。如果能用直播改变年轻人吃喝玩乐这不失为一件有趣之事。此时的杨凡也许早已看懂了其中的玄机。正所谓杨凯身上隐于朴拙之中的精美境界只有灵通之人方能识别。也许此人便是杨凡。在他热情洋溢的劝诱之下，杨凯下定决心一起做火聚这个项目。所以从某种程度上来说，真正的“有趣”是敏锐，是深刻，是有道理而且新奇。有趣之人痴于思考，关注市场，乃至整个事件背后的原因和规律。

　　直播混战江湖 唯内容不破 社交功能齐飞

　　(图为各大媒体平台的内容分布，来源于每日经济网)

　　2016年网络直播以一种燎原之势强烈地冲击着国内媒体行业，新兴直播平台的崛起，传统视频行业大佬的强势进攻，直接促使直播之战进入了一个群雄逐鹿的战国时代。但是大多数直播内容属于生活琐碎的无聊之举，缺乏媒体的信息传播和文化引领等媒体职能。如传统视频门户网站，优酷，腾讯视频还是以点播的长节目为主，而映客，花椒等泛娱乐平台主要依靠美女主播的颜值去满足宅男心中的性伴侣需求。甚至一些充斥着色情或暴力的直播面临着道德和政策监管。所以，纵览整个直播行业，大部分直播平台内容创造能力有限，内容质量比较低。如果想要在直播的混战中异军突起，谁能分得“内容这块大蛋糕”成为各大直播平台的抢夺重要阵地。火聚App是中国第一款用直播推荐吃喝玩乐的活动组织软件，主打场景化高质量的直播栏目。火聚的直播节目由北京电视台多年电视网络节目制作经验团队策划，根据合作商家的需求和品牌定位与主播自身的特质，精心策划高质量，高娱乐性与互动性的直播节目，达到宣传合作商家的目的。

　　同时，不少业内专家认为，直播的另一核心是社交。但就目前国内整体情况来看，社交属性俨然是直播行业最令人感到尴尬的痛点。因为直播平台上架构的社交关系最终还是依赖于传统社交平台的功能--加个微信或者在微博上留个言。火聚直播平台从一开始就确立其发展战略目标，要直击直播中社交功能不完善的行业痛点。受众在观看直播的同时，基于地理位置还可以通过火聚app找到与自己兴趣相同的人，一键组织去合作商家活动，并获得一定的商家折扣，甚至可以赢得和主播一起直播的机会。火聚app不仅仅满足于制作直播内容，还致力于最大程度上发挥直播的媒体社交功能，提高用户的粘性。使得“直播+”的倡导真正落到实处。

　　此外，火聚app建立了自身特有的商业壁垒。平台通过帮助用户组织各种各样的活动，从而累积用户的历史活动数据来判断用户的兴趣做精准推荐，同时组织活动的过程中平台上会留下用户间的关系，之后平台运营各类兴趣群可以让用户找到组织。如果当一个新的平台出现时，由于没有数据，所以无法做精准推荐，在平台上也很难找到和愿意用户一起出去玩的小伙伴。从这种角度来说，其他的app就相对难于以与火聚竞争。

　　对于一个初创型公司来说，表层的有趣团队凝聚力的基础，但商业性是任何一个只有情怀的创始人不能逃避的现实问题。兼具老顽童的有趣和郭靖的纯阴理性之体使得杨凯在商场上散发着情与理完美圆融的独特魅力。杨凡认为他既有孩子般的纯真，又能精准把握情怀和利益的最佳平衡点。而这其中的“利”不是一己私利，而是肩负对合伙人，员工利益的责任感。杨凯认为，如果单纯从市场的角度上来说，他的最高职责就是让所有的合作伙伴都赚到钱，这是唯一检验CEO是否称职的客观标准。市场的反馈是最终决定企业价值的唯一客观衡量标准，它不以个人意志为转移，所以在团队大家敬畏的是市场，而不是某一个人。所以，火聚也以架构一套完美的盈利模式:从合作商家收取制作直播节目费用，并通过竞价排名方式获得额外收入，同时通过主播打赏收取一定比例的礼物提成。

　　参考资料:

　　1：细赏武侠世界的十大人物性格

　　2：2016移动应用直播行业报告