“多才蓄能,多思养志”。对于一家勇于进取的现代企业来说,“多思”意味着为公司长远发展出谋划策殚精竭虑；“养志”,意味着现代企业要有积极开拓市场的蓄能与志气。
走进山东港湾港机公司,整洁干净的办公场所,勤奋工作的公司员工,热火朝天的项目工地,紧张有序的生产车间......无不向外传递着港机公司“多才蓄能,多思养志”健康发展积极向上的风貌。
从海上移机、岸边陆地大型港口设备安装到港口设备维修总承包,从托辊的定制研发到连续搬运机械设备制造,近几年,港机公司一步一个脚印,循序渐进,以其卓越的品质,真诚的合作赢得了国内外客户的赞誉。
未雨绸缪方能赢得国外市场
近年来,港机公司主动适应经济发展新常态,不等不靠主动出击,未雨绸缪奋力开拓国外市场。
积极开展相关人员的培训。组织管理、技术人员进行有针对性的学习,提高开拓国外市场业务的能力,以此适应国外市场的需求。通过多才蓄能、循序渐进布局规划,打造国外市场这块企业发展“新引擎”。
坚持“请进来、走出去”市场开发战略。积极参加国内国际展览会,利用阿里巴巴、中国制造网、澳大利亚昆士兰矿业展览会等平台,提供公司各方面信息及产品详情,向外展示公司实力,提高知名度；向一些有潜在合作意向的客户发出邀请,请他们来公司考察指导,以实际真诚吸引他们达成与公司合作的目的；对有意向合作项目或已落地项目专人负责推进,双方深度参与密切配合,确保项目合作成效。
同时公司积极布局,强化公司经营管理层战略执行能力,优化公司运作效率和质量,提高了服务意识和产品质量；跟踪潜在客户的供求信息,详尽提供不同的客户服务,充分发挥诚信服务在开拓市场中的积极作用,藉以实现国外市场的不断扩大。
循序渐进国外市场结硕果
通过大力开拓国外市场,业绩一路飞扬节节攀高,切实缓解了公司业务在国内市场竞争惨烈、行业不景气的难题,全面推进了公司相关业务在逆势里发展。
仅在近两年,港机公司就成功开发了玻利维亚、加拿大、萨尔瓦多、沙特、美国、澳大利亚、毛里求斯、印度尼西亚、秘鲁等一些国家的客户,为他们输送了优质的托辊、滚筒、皮带机相关业务服务,获得了客户高度好评。
2014年,港机公司获得了美国Transco工业公司中国唯一优秀供应商奖；同年9月,与玻利维亚IRANDEBS.R.L公司签订在该国的独家代理协议；2015年9月,港机公司又收到了来自非洲市场的第一份订单—为毛里求斯客户提供1300余只托辊。同月,港机公司与中水电就秘鲁铁矿石扩建项目输送机皮带热硫化安装工程签订合同。依据合同,港机公司为秘鲁首钢新区采选场项目部提供13条输送机近百个接口的热硫化连接以及皮带安装牵引服务。该工程是港机公司承揽的首个国外安装工程,经过半年的紧张施工,今年6月份已经竣工。
“港机公司在原有基础上加大力度,在扩大电商平台规模的同时,更加稳妥有序推进国外市场开发,加强与国外客户面对面的接触交流,继续致力于国外产品代理的建设与运作。2016年,港机公司国外业务已覆盖美洲、欧洲、澳洲、非洲、亚洲的20多个国家和地区,力争国外业务同比增长30%。”公司负责人说,“我们要力争把港机公司打造成创造价值能力突出、风险管理水平一流核心竞争优势独特、社会公众信誉良好、有特色产品的企业,不辜负上级和社会各界的期望。”
(刘祥凯 张成磊)
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