山东省福利彩票发行中心、山东广电网络有限公司联合举办了一场广场舞大赛,报名情况火爆。图为济南赛区比赛现场。
本报记者 韩笑
大妈被广告商盯上,赞助服多到穿不过来
“我们一起来摇呀摇太阳,不要错过那好时光……”晚上7点,千佛山广场上,动感的音乐准时奏起,50岁的济南市民赵芳和她的同伴一起随着节拍舞动了起来,这是她们在千佛山上跳广场舞的第8个年头。“我是负责领舞的,我们这个队伍人数最多时有80多人,现在有十几人,年龄最小的42岁,最大的58岁。”赵芳说。
近年来,广场舞爱好者的数量呈爆发式增长,赵芳只是其中微小的一分子。每天天黑之后,山东各地街头、大大小小的空地上,广场舞队伍随处可见。据大福广场舞创始人方惠对外发布的《中国广场舞行业研究报告》中显示,中国广场舞人群在8000万人到1亿之间。发展到2016年,广场舞已经从“无组织无纪律”走向了“服装统一、有自己的社群”。
家住济南市燕子山小区的王女士介绍,燕子山小区广场舞队伍的规模挺大,现在有将近100人。这支队伍吸引了五六家理财、投资公司。“经常给我发一些T恤,上面带有这些公司的广告。不过,广告商也不是白赞助。人家说了,每次跳舞都得穿这身衣服才行。”
燕子山小区的广场舞队伍不是唯一被广告商盯上的广场舞团体。枣庄市民于女士是当地广场舞队中的一员,她也获得了赞助。“队里经常组织发衣服,每个季节的赞助商不间断,赞助服多得穿不过来。赞助商多是当地的餐饮、家具品牌、银行等。”于女士告诉齐鲁晚报记者。
广告商青睐广场舞大妈很容易理解,上百人穿着同样的衣服在广场起舞,广告效果不言而喻,而赞助服装的成本并不高。花几千块钱就能达到很好的广告效果,是一笔很划算的生意。一赞助商家说:“广场舞大妈其实是一个被关注度很高的热门群体,这些人每天早晚活跃在各大广场、公园、街头,她们在那里载歌载舞的同时,也是一个声势浩大的活广告,对围观的群众是一种视觉轰炸。”
广场舞“三大件”,淘宝一个月卖两千万
跳起广场舞的大妈不仅是“广告位”,更是潜在的消费者。大妈们越跳越喜爱,越跳越专业,参加各种演出和广场舞比赛。于是,就有了广场舞器材、演出服的巨大市场。
齐鲁晚报记者在淘宝上搜索“广场舞”,找出了十万件宝贝。广场舞的专用服装、套装,春夏秋冬款一应俱全,还有不同的鞋子与各种服装进行搭配。各种广场舞音响、影碟机、扩音器等“神器”一应俱全。
今年2月,淘宝网联合第一财经商业数据中心发布了《中国消费趋势报告2015》。其中专门对“中老年舞蹈消费”做了调查。调查发现,“62元舞鞋+42元上装+42元下装+90元套装+50元配饰+151元演出服”,总价437元的装备,是一个中老年“舞”林高手的标配。
大福广场舞的报告显示:“视频/音乐播放设备”在领舞者中的购买率为50%,在舞队骨干中的购买率为10%,在普通成员中的购买率为3%；在淘宝网上广场舞“三大件”音响、看戏机、服装的月销售情况为,音响月销售额为1143万元,看戏机为891万元,服装为464万元,月销售总额超过2500万元。
三年前,济南习伍服饰有限公司开始生产广场舞服装,现在经销商已经遍布全国,并在天猫设有两个品牌旗舰店。“在此之前,我是把订单下到益阳的服装厂生产。但随着订单越来越多,就开始自己生产,这样质量、产量都能有保证。”公司总经理赵振告诉齐鲁晚报记者。
济南习伍服饰公司近年来的年销售额在1500万-2000万,其中有50%的销量都是广场舞服装贡献的,一套广场舞服装的定价在70-110元不等。“只要大妈们还在跳,服装就是一个有刚需的爆款生意。”赵振说。而类似的全国主营广场舞服装的实体店有上千家,网络经销商更是不计其数。
但这个行业正在经历着价格战的混乱局面。齐鲁晚报记者了解到,因为购买客户多是年纪较大的女性,对价格比较敏感、销售过程中沟通成本较高。因此,厂家多通过打价格战吸引客户,整个行业利润率很低,大家都在亏本抢占市场。
“行业内有个说法,我们要和女神做生意,而不是和大妈做生意。随着时间的推移,中年女性会变成广场舞爱好者,她们的消费观念和上一代人会有所不同。而广场舞服装行业在经历过优胜劣汰后,最终还是要靠品牌和质量取胜。”赵振说。习伍服饰的目标是生产高质量、日常也可穿着、消费者愿意重复购买的广场舞服。
300万办广场舞大赛,把品牌植入阿姨们的大脑
而广场舞背后的生意远不止舞蹈服、音响设备这些装备。广场舞大妈往往掌握着家中财政大权,是各路商家进入中老年市场的优质“入口”。近几年,各式各样的广场舞大赛遍地开花,举办这些大赛的公司来自银行、保健品、媒体等各行各业。他们试图通过举办广场舞比赛将品牌渗透到这个人群中。
近日,山东省福利彩票发行中心、山东广电网络有限公司联合主办了一届广场舞大赛,全省17地市的选拔赛正在陆续进行中。这个大赛的火爆程度超出了主办方的想象。大赛的海选在区县一级进行,层层选拔,最终一个地市选出一个最佳队伍,进行最后的比拼。“虽然我们对参赛队伍做了一些限制,但是每一地的报名情况都很火爆,有一个区县的海选有50个队伍参加。”
在大赛的各个环节,主办方会适时地宣传、推广自己的业务。张孟说,“队伍报名时,需要到广电的营业厅,在潜移默化中增加了参赛者对广电业务的了解。会在电视的互动平台中,实现广场舞视频的点播、投票,这就通过参赛者把她们的亲朋好友都调动起来,更多人会了解、使用我们的互动平台。
山东省福利彩票发行中心获得了大赛的冠名权,并给予比赛奖品支持。比赛时,他们都会搭建售彩棚,提升福利彩票的品牌曝光度。“整场大赛办下来,宣传、场地、人工、材料等各项费用加起来大概要花300多万,但是却换来了长远的品牌影响力。下一届,我们想要尝试引入更多的赞助商。”张孟说。
在网上搜索,潍坊银行杯、中国人寿杯等商家冠名的广场舞大赛比比皆是。齐鲁晚报记者了解到,一些某某银行杯广场舞大赛规定活动前参赛者必须办理指定的卡,不办卡不让参加。一些养生公司通过赞助区域性广场舞比赛积攒公众号人气。他们通过关注微信公众号投票的方式,一场比赛几十个队,一个队几十人,每个人拉十几、几十票,迅速提升公号粉丝数。
广场舞定制游,喜欢跳舞、就帮你跳到国外
除了通过广场舞大赛推广品牌,一些旅游公司推出了专门针对广场舞爱好者的定制产品。广场舞成为一个切入点,旅游景区、金融机构、快消品公司、广告传媒等“圈住”这个基数庞大的消费群体,就等于抓住了万亿级体量的市场。
“广场舞爱好者们通常都有生活热情、身体健康,而且他们多是有组织的团体,喜欢结伴出行,这个人群也正是旅行社的潜在客户。”山东嘉华国旅相关负责人马莉介绍。嘉华旅行社利用遍布全省各地的门店、大量的销售人员主动到广场舞人群中、社区中进行宣传,推销他们的旅游路线。
针对广场舞队伍,旅行社还定制了一些专属旅游产品。今年9月,嘉华国旅举办的“爸妈嗨起来”广场舞活动在维多利亚号邮轮的甲板上举行。马莉介绍,嘉华国旅针对广场舞爱好者这个群体做了几次艺术交流之旅,让广场舞爱好者们不仅可以到韩国观光旅游,还可以与当地的舞蹈爱好者进行文化交流。 (下转B02版)
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