三季度以来,工商银行烟台分行营业部依托执行力建设促进各项业务健康、快速发展,紧紧围绕上级行确定的中心工作,突出个金业务工作重点,以重点产品为依托,全力拓展个金业务新市场,促进个金业务持续稳健健康快速发展。
一、抓班子带队伍,明确目标全行动员
注重发挥领导干部模范带头作用,以执行力建设强力推动工作开展。牢固树立个人存款基础地位经营理念,并确立个人存款四行占比第一的目标,并确保各项工作有计划、有布置、有落实。
二、确立目标市场,开展针对性营销
一是加强周边建材批发市场、城乡接合部和富裕乡镇的市场调研,详细了解客户工行个金产品的持有、使用情况,确立营销目标,开展有针对性市场营销。二是根据客户金融产品需求和市场特点,制定组合营销措施,实行个金产品捆绑营销和综合营销,巩固和扩大个金产品市场份额。
三、加强个金重点产品营销,提升个金业务市场竞争力
一是结合自身个金业务经营现状,明确经营定位,把个人贷款、代发工资、分期付款、银行卡、理财产品作为核心营销产品,加快扩大优质客户规模,扩大市场份额。二是狠抓营销措施落实。全力加大本行项目贷款的按揭源维护,确保个人按揭贷款业务持续快速发展,拉动银行卡、网银、手机银行等业务发展；实行代发工资业务联动营销,确保有贷户代发工资业务在本行办理,全力提高一二类代发工资客户占比,促进个人存款稳定增长；加大分期付款业务发展、固定收入型理财产品营销,培养优质客户群。
四、加强个金新产品、新业务推广营销,促进个金业务经营转型
狠抓客户经理新产品、新业务培训,提升客户经理营销能力和技巧；以产品推介会的形式,宣传扩大新产品、新业务市场知名度,特别加大分期付款、代发工资、个人理财等业务的宣传营销,加快推进个金业务经营转型。
五、制定专项考核办法,发挥业绩考核导向作用
根据市分行个金业务考核重点和要求,制定支行专项考核办法,加大个金核心产品考核力度,激励全行员工营销主动性和积极性,依托重点产品营销和新市场的拓展,持续提升个金业务核心竞争力。
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