在SUV市场吃到甜头的长安汽车,在广州车展上发布了一款全尺寸SUV。这款新产品被长安寄予厚望:不仅用了最先进的技术,甚至提出要挑战合资品牌。长安汽车股份有限公司副总裁龚兵接受专访时透露,对长安来说,最现实的目的是在连续八年销量第一的前提下,实现产品的量变到质变。
记者:新发布的全尺寸SUV在长安体系中位于什么地位?
龚兵:这款量产版高性能全尺寸旗舰版SUV,它的定位就是代表长安系的最高水平,也是能够挑战比肩合资品牌的一个SUV。先进技术的应用肯定会带来成本上升,如何处理成本和价格的关系,是我们长安汽车、也是汽车行业一个永恒的话题。长安推出这款车就是把最先进的技术和消费者分享。
记者:自主品牌今年开始大量发力,你怎么看自主品牌在中高端汽车领域的突破?
龚兵:不论长安还是自主品牌、不管在轿车领域还是在SUV领域,向上突破的难度是非常大的。合资品牌有太多优势,自主品牌除了好的产品以外你还必须有好的价格。换言之,自主品牌在品牌向上提升和突破的时候,实际是以牺牲自己的利益或者利润为代价的。
合资品牌如果有20%的毛利在SUV中高端里面,自主品牌那可能只有百分之几的利润率才行,这也是以时间换空间来解决先进技术带来的成本压力。总而言之一句话就是通过让利消费者,使得我们先进的产品和先进的技术,能够快速地被广大消费者所信赖所使用。
记者:就长安来说,是否也到了提升品牌的关键时刻?
龚兵:在有了好的产品的同时,长安确实到了一个要快速提升品牌的时候。长安作为一个国有企业比较保守,在宣传和推广上面往往是滞后的。但也因为这一点,使得消费者对长安一旦有了好感,这个好感的维持度就会保持非常长的时间。但我们觉得这种方式落后了,2017年我们会在品牌宣传和推广上面下大力气,明年国家层面也会帮助我们宣传和推广。
记者:对消费者来说,长安最应该补缺的是哪一部分?
龚兵:中国消费者到今天,购买一辆自主品牌汽车没什么问题,但使用的烦恼却是越来越多。为了使长安在竞争中处于不败之地,或者说获得消费者的更多认同,我们要花大力气、花大资金在我们的售后服务领域做文章。我们已经做了明年全系列的安排,把满意度放在最重要的指标当中,我相信明年大家在这个方面会看到长安乘用车大幅度的前进。 (吴海云)
长安汽车股份有限公司 副总裁 龚兵
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