这个双十一，乐纯在微信销量节节攀升的情况下，又在天猫首战告捷。

　　今年8月，乐纯酸奶正式在天猫开始售卖，只用了不到3个月的时间，价格和成本都是普通酸奶3倍以上的乐纯，在双十一这场战役中，就拿下了乳制品类第12名，“滤乳清酸奶”第1名的好成绩。

　　这个结果是在乐纯意料之外，但是情理之中的。

　　预售期：给用户超值性价比

　　事实上，乐纯早在双十一之前就提前做好了准备，9月份，乐纯的电商团队就通过口味排行榜、多频次试用体验反馈和消费者购买反馈的评论等，从多种维度来进行双十一预售品的选款。

　　确定了5个预售品的选款后，乐纯通过11000名站长、达人、导航网站等站内站外的推广测试主的推票转化率来进行最终选品，最后选择了包含FIT、榛子、原味、芒果、抹茶、榴莲这六种口味的超人气套装进行预售。

　　在确定主推的预售款后，乐纯通过千人千面、类目会场、预售会场尖货坑位和各吃货主题会场进行聚焦引爆，最终获得了30000+盒酸奶的预售销量。

　　引爆期：给用户抢货的狂欢感

　　在双十一狂欢期间，乐纯的电商团队根据天猫和微信订单的历史数据，在酸奶口味上和预售期主推品进行了差异化调整，让参与预售的用户在真正的购物狂欢节中，依然能够获得尝鲜的乐趣。

　　双十一当天，乐纯采用了玩法策略聚焦主推品抢购模式，分时段最大单获得酸奶价值本身数百倍的奖品，抢购到前三十单的用户也获得价值翻几十倍的奖品奖励。

　　在聚焦抢购模式的同时，乐纯电商团队也通过网红直播口碑预埋、SNS社区预埋、淘宝头条内容中预埋、直通车、钻展投放预埋等等预埋传播曝光，来推动双十一销售额的高速增长。

　　截止至2016月11月11日24:00，24小时内，乐纯一共卖了76996盒酸奶，客单价达116元，新客占比高达75%。