超级神棍节刚过感恩节又至,这是企业与消费者沟通的一个重要营销契机。众多企业都在感恩节期间大打营销牌,从而拉近与消费者之间的距离。现在就来盘点一下今年感恩节众品牌的营销套路。
让利驱动型 购买行为建立品牌强关联
消费者是企业赖以生存的根本,而让利促销无疑是企业回馈消费者最为直接的举动了。在感恩节期间,大部分企业都采用了让利促销或购买抽奖送豪礼的活动,以此来吸引消费者关注,刺激消费者的购买行为。例如红旗、途观、普拉多、东风悦达起亚等品牌,今年在4S店或网店上采取了巨幅的让利手段,通过优惠促销、购买抽奖豪礼赠送的形式回馈消费者,同时刺激消费者的购买欲望,实现品牌产品关联。
让利促销或购买抽奖送礼活动在短时间内吸引了大量的消费者关注,不仅仅是因为借势节日营销,更是通过真实的购买沟通行为与消费者形成有效互动,实现了产品销售与消费者的强关联,可以说是让利驱动型营销模式的典型代表。
奖品驱动型 简单参与短期获得高关注
相比让利驱动型回馈消费者的模式,像魅族、华为手机、花王、首航等大部分品牌的营销就相对更进一步了。它们分别在微博上放置感恩节海报,输出情感类内容,鼓励用户转发表达感恩之情,并通过巨额奖品的发放(例如:手机、免费旅行等大奖),刺激用户关注。这种类似于有奖转发的活动,在营销内容和角度上,也是品牌中最普遍的玩法之一。
这种一键转发式的借势感恩节营销模式,利用简单参与、门槛低的特点在短期激发网友转发和参与的欲望,极易获取消费者的大量关注。但这种转发活动,对于感恩内容的载体并不明确,虽然获得了大量的关注度,却在与网友互动中缺乏深度参与感。
情感驱动型 走心营销打造深度互动
互联网时代的营销,最重要的就是“互动”二字。只有将用户的情感点激发出来,将方向转到用户的需求上来,才能让消费者实现深度互动。今年感恩节,长城润滑油以微博为主阵地,通过多平台互联网媒体融合推广,围绕亲情、友情等角度切入,分别发布家庭、兄弟、闺蜜、情侣、工作五个篇章,通过建立场景共鸣,引发大众回忆,关注身边默默无闻的Ta,分享自己的故事。身处低感知的润滑油行业,长城润滑油长久以来一直扮演着默默无闻又不可或缺的身份,这与其主题十分吻合。产品特点与活动形成高度契合,带动企业的高强度曝光与品牌形象的持续性延展,达到病毒性传播,堪称感恩节营销经典案例。
这种情感驱动型的营销模式,相较于让利驱动型和奖品驱动型,更能与消费者产生共鸣,让营销不再是“独乐乐”而变成了“众乐乐”模式。通过这种与用户深度互动的方式,与消费者建立强关系,不仅增强了品牌影响力,也提高了消费者的品牌忠诚度。
随着移动互联网的发展,品牌的线上营销越来越需要社会化、全民化和受与众在情感上的互动。品牌的感性层面、态度风格等越来越受到消费者关注,这也是品质之外的重要附加值之一。纵观这几年的感恩节营销活动,像长城润滑油这样走心的借势营销与日俱增,品牌与情怀有机融合,给消费者带来贴心的人文关怀,形成良好的深度互动,唯有如此才能打造出真正的借势营销经典之作。
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