2016年12月26日,泰山酒业进入新财年的第五天,集团公司在泰山脚下,举办了盛大的2017年营销年会暨航天、航空、高铁战略合作续约仪式新闻发布会。现场气氛热烈,喝彩声满堂,面对着来自全国各地的几百家经销商代表,公司董事长兼总经理张铭新展示了泰山酒业的营销业绩:2016年实现销售收入16亿元。泰山酒业集团销售收入和利税双双再创新高,继续领军鲁酒企业。
12月26日上午,泰安万达嘉华酒店,泰山酒业一年一度的营销盛会在这里举行。在热烈欢快的气氛中,来自全国各地的数百家经销商济济一堂。中国航天、山东航空和永达高铁传媒的有关负责人也来到现场,在众多媒体的聚焦下,各方共同见证并签订相关合作协议。
泰山酒业集团董事局主席、公司党委书记马西元先生率先致辞,马西元说,从1945年建厂至今,泰山酒业集团已经走过了71年的风雨历程。由建厂初期的小酿酒作坊,到今天的山东白酒行业领军企业和全国白酒强势品牌,泰山酒业经历了由小到大、由弱到强的光辉发展历程。目前,泰山牌系列酒遍布全国大部分省市,尤其畅销华北、华东、华南等经济发达地区,并远销我国港澳地区及韩国,创造了业内外独树一帜的“泰山现象”,最终确立了鲁酒领头羊的地位。而泰山酒业与当前中国发展最迅速、并跻身世界技术前沿的航天、航空和高铁进行战略合作,必将会把泰山酒业和泰山品牌推向一个新的高度。
随后,泰山酒业集团股份有限公司张铭新董事长作企业发展报告。张铭新认为,泰山酒业逆势增长,并不意味着整个行业触底反弹,相反,他指出,随着国内经济形势的深度调整,白酒行业还有很长的一段路要走,整体能不下滑就很不容易了。白酒行业将实现由数量型向质量型发展的转变,已经由过去的扩容式增长转变为挤压式增长,由增量竞争变为存量竞争,行业分化日益加剧,品牌的集中度进一步提高,并呈现出龙头企业回暖、行业集中度提升、市场竞争更加激烈等特点,白酒行业中小企业的日子将更不好过,加上当前原材物料大幅涨价,都考验着每个酒企的盈利能力。随后张董事长自豪地宣布,泰山酒业2016年度逆势取得了超预期的经营业绩:按可比口径计算,截至2016年12月20日,公司实现销售收入16亿元,超额完成了2016年的各项任务目标。
这一业绩令人振奋。张铭新进一步介绍了泰山酒业的五大竞争优势,即战略优势、品牌优势、品质优势、市场优势、资金优势。继而提出把2017年确定为“突破提升年”,力争在新的一年实现“五大突破”,即任务目标的突破、营销模式的突破、品牌建设的突破、产品质量的突破和管理信息化的突破。
在市场营销方面,大力推进办事处直分销模式,加强对市场的掌控；继续推进战略联盟运作,实现互利共赢；优化产品结构,打造战略单品；强化微营销,探索新途径；上马定制酒,满足深度需求。加强市场监管,营造健康有序的市场环境。张铭新特别提出,要在五岳独尊、酒仙的基础上,再重点打造金泰山等有影响力的长线大单品,提升品牌价值。鉴于目前白酒原材物料大幅涨价,经过公司慎重研究,决定对部分金泰山、泰山特曲进行提价。
在结束各项仪式后,张铭新接受了媒体采访。他进一步解释此次对部分产品“逆势涨价”的必要性。人力成本增长了三到四成,包装物价格增长了大约15%,这对一些下游非盈利性产品直接带来冲击,要想真正在“调结构转方式”中有作为,就必须对产品价格加以调整,从而挤压市场水分。张铭新说,涨价并不意味着公司流动性减弱,相反资金流入却大大增加,进入新财年后,每天销售收入都近千万元,公司实现了新财年的“开门红”。 而泰山酒业制定的全年增长目标为10%,这应该是一个务实的数字。
中午,在暖意融融的招待酒会和文艺演出中,泰山酒业营销年会落下帷幕。
泰山酒业集团与中国航天、山东航空、中国高铁战略合作签约,并互赠礼物。
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