张国英和自己的大儿媳。
商家感言
2017年悄然来临,作为本地人最爱喝、最信任的金钢山酒业也即将迎来130周岁华诞。希望它在新的一年有新创意新气象,继续占领市场,续写辉煌。
文/图 本报记者 黄广华
贾凌煜
进真货贵点没啥
诚信经营13年零投诉
“买真酒水,就去金世纪超市。”在邹城金世纪超市能服务到的片区,居民经过13年的论证,得出了这个结论。
2003年,有一定销售经验的张国英决定开个小超市,既能补贴家用,还能在退休生活里增加些乐趣。经过商量,张国英从经销商处赊账进了一批金钢山酒。也正是这批酒,让小超市渐渐缓过劲来,有了起色。
如今,当初的小超市已成为拥有两家店面的大超市。店内摆满了各种商品,销售的酒水也多达上百种,但金钢山系列酒水依然被摆放在显眼的位置。当初选择和这位经销商合作经营这款本地酒水,张国英是经过深思熟虑的。她知道,这位经销商全部从厂里批酒水,质量有保障。同时,祖籍唐山的她,来邹城后,就感受到了邹城儒风郁郁。金钢山酒更是得儒韵,香飘八方。
“我开门做生意,就一个信念,一定要卖真东西。”也正是从那时起,张国英一直与正规经销商合作,有时,即使进货价格高出别家五毛、一块,她也毫不犹豫。“卖出一瓶假酒,打拼多年积攒下来的声誉,就会丧失殆尽。”正是凭借这个信念,让张国英和她的金世纪超市,开业至今没收到过一起投诉。
婆媳相处很融洽
携手一起研究生意经
如今,张国英年事渐高,大儿子白天在济宁工作,晚上赶回家,大儿媳一直帮忙打理生意。小儿子和小儿媳只要有时间,也会常来帮忙,一家人其乐融融。
20余年的相处,让张国英和大儿媳处得像亲娘俩,所谓的婆媳矛盾,在她们这根本不存在。如果儿媳有做得不到位的地方,婆婆就会私下委婉地表达给她,留了面子又容易接受。儿媳有不顺心的时候,总会和婆婆沟通,避免误会。
帮着婆婆做生意,大儿媳学到的不仅是婆媳相处之道,还学会了对生意的理解和领会。比如酒水,儒酒文化一问世,即与民生融为一体。“无酒不成席”、“无酒不成欢”、“无酒不成礼”,无论婚丧嫁娶、择业升迁,还是生儿育女、祝寿归天以及祭祀神灵,都离不开酒,正因如此,作为本地酒的金钢山酒业创造了一个诞生130周年的传奇,也让她们这些零售商跟着不少沾光。
对于金钢山酒业今后的发展,张国英和儿媳经过多年的零售,也有自己的见解。“价格稳定,对占有市场很重要,也能维护零售商的利益。”“保持酒水创新和创意,老百姓会更喜欢。”
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