互联网上的“收费午餐”似乎越来越多了,最近一两年,这成为不少网民的感受。尤其是2016年以来,从得到App、分答、知乎、喜马拉雅FM等提供的网络付费产品颇受追捧,到前不久36氪推出付费专栏开氪、微信公众号据称在加快测试付费阅读等成为热议话题……
□张意轩
网络文学、视频网站率先收费
打开网易云音乐,习惯性地为一首歌赞赏付费；打开优酷土豆、爱奇艺等视频网站,熟练地输入会员账号续费看剧；订阅一份按年付费的财经网络专栏……河南网友珊珊,正在逐渐适应网络付费生活。“会员费也就几十元,既跳过了冗长的广告,还能抢先一步看剧,体验还不错。”“珊珊”说。
“珊珊”这样的网民如今并不算少。以视频领域为例,来自艺恩公司的数据显示,截至2016年12月,国内视频网站有效付费用户规模已达7500万,较2015年增长241%,是美国市场的9倍。
虽然互联网从诞生起,就贴着免费、分享的标签,但关于互联网付费的探索其实并未停止。除网络文学外,视频网站也较早在这一领域进行探索。2010年优酷播放《盗梦空间》,就开始尝试会员收费观看；2015年爱奇艺推出《盗墓笔记》,试水大剧“会员抢先看”和“会员独享”模式；2016年,优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频等纷纷布局付费内容与服务衍生体系,付费用户规模随之水涨船高。据爱奇艺提供的数据,其付费的有效VIP会员数一直呈持续增长态势,到2016年6月已突破2000万。
音乐付费同样风生水起。网易云音乐不仅试水赞赏功能,还建立付费会员专属付费曲库。据网易公司的最新数据,网易云音乐2016年付费会员人数同比增长超过9倍,数字专辑购买人数同比增长超7倍,2016年发售的数字专辑中,销售额达到百万级的已达到4张。
2015年底,知识付费也加足马力:得到App、喜马拉雅FM等平台邀请业内知名人士入驻,推出订阅付费内容；分答则推出“60s付费提问,回答者定价+付费偷听”模式……
会员付费、直播打赏、微博问答、微信公众号赞赏、付费授权转载……在业内人士看来,网络付费渗透到越来越多的领域,渐渐成为不少互联网平台的标配。
网上内容付费
渐成风潮
如今,为何付费渐成风潮?业内人士分析,这既有网民消费习惯变化的原因,也有环境变化的客观助推,是消费者端、内容供给端和平台方共同作用的结果。
从消费者端看,网络付费的底气,源自人们的消费理念的升级换代,“为好内容和自己需要的内容付费”开始被更多人所接受。“用户的消费心理发生了从优化空间、占有物质到优化时间、提升体验的变化。”得到App创始人罗振宇表示。
网络支付特别是移动支付的快速发展,也是重要的助推力。随着智能手机的普及,人们随时随地付费更简单,也使得小额冲动消费和随手打赏更加便捷。“看到好文章,听到好歌曲,动动手指就赞赏了,方便省事。”“珊珊”说。
内容付费的兴起,离不开平台方的推动,也为平台方提供了发展的新机会。“2016年,爱奇艺100多亿元收入中,广告收入约占1/2,另一半是用户付费和其他收入”,在爱奇艺CEO龚宇看来,这种收入结构的变化会让视频行业更可持续健康发展。丁博也表示,付费会员已成为网易云音乐增长最快,且最具增长空间的商业化变现方式之一。
内容收费
带来哪些变化
对行业而言,付费带来的好处是显而易见的。以视频为例,爱奇艺高级副总裁杨向华分析说,在线付费视频业务的发展,会使得电影的收入周期延长,在电影院下映后的很长时间保持稳定的收入；会使更多优质的连续剧内容产生更高的收入规模,反过来也促进连续剧的制作质量提高；也会使动漫、少儿等节目内容产生新的收入机会。同时,用户付费习惯的养成,会使得依托于影视剧IP的其他的收入模式,如游戏、衍生周边、乐园等业务收入规模也得到增长。
“优质内容是受众长情的关键。”丁博认为,数字音乐消费兴起后,音乐人和音乐专辑出版公司,能通过网易云音乐搭建粉丝与音乐人之间的全新关系,形成新的收入来源。新的结合给音乐产业带来新的音乐形式、音乐人和音乐类型,更能够创新市场营销和音乐分销模式。
虽然增速迅猛,但在业内人士看来,互联网付费才刚刚开始。“中国的付费视频市场至少是个千亿级规模的市场,现在还在早期。”杨向华说。
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