定位需求群体后推销可事半功倍

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定位需求群体后　推销可事半功倍

2017年03月20日　　来源：齐鲁晚报

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　　市民边看车边享受着户外时光。
　　“一家几口来买车的,我们一般会直接推荐性价比高的家庭用车,经济实惠款车型容易吸引家庭购车者眼球。”日照荣威4S店工作人员在车展刚开始不久就成功定出了一台SUV。“我已经从事汽车销售五年多了,每一款车都有它针对的一个目标群体,先给需求群体定位,再做推销可以事半功倍。”
　　“我们全家一起出来买车,想选一辆既方便日常上下班接送孩子,又能适合假期出门旅行的车。卖车的向我们推荐的还都是这样的车型。”带着老婆孩子来车展看车的陈先生说。
　　“看到老板模样的购车者过来看车,不用等他们开口,直接介绍经典商用车准没错。”陆星别克销售人员小刘告诉记者,在车展现场购车的商务人士,一般都喜欢黑色经典商务用车。
　　商务人士买车多为工作用途,油耗、美观非他们关注的重点,沉稳大气、乘坐舒适才是选车的根本,而且在车型的颜色上也比较单一,多选稳重的黑色。“公司老板们买车时都比较果断,没有时间耐心地听我们各个车系的全部介绍,节约时间直入主题才是他们想要的。”小刘说。

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