“人品、产品、坚持”,是山东康洁利人造石有限公司董事长付合顺一直坚守的信念。2003年企业创建以来,付合顺以广东一线产品质量为标杆,以中高端产品为重心,15年专注做好人造石。如今,在他的带领下,企业不仅与海尔、欧派等国内多家知名企业达成战略合作,部分产品更是远销俄罗斯、巴基斯坦、蒙古、菲律宾、印度等国家。
公司车间的人造石产品。
加强企业管理
成为海尔合作伙伴
在付合顺的办公室记者看到,古朴的木质桌椅、略显时代感的留声机、高挂墙上的名人墨宝以及现代感十足的白色拼接座椅……古香古色与现代设计的完美交融,彰显着这位企业家的不同。
“我们这个行业车间大部分都是黑皮鞋进去,白皮鞋出来,生产环境较差,管理不足。”付合顺说,为了提升企业管理,他专门邀请到广东一家企业管理公司针对企业现状进行策划、执行、管理,经过半年时间的进驻管理调整,各项生产线井井有条,治理有序……”正是付合顺这种敢为人先,注重现场管理和企业文化建设的思路,为企业迎来了新机遇,吸引到了海尔集团的关注。
“海尔实地考察,来了两天,但是准确地说是两个小时的车间工序查看,就直接表明合作意愿。”付合顺说,干净整洁的车间、高效的管理团队、有条不紊的生产现场,从原材料检验到产品包装供货,每道工序都有专业质检人员专项负责,一张张工艺交接单就是一道道质量严控的门槛。实地考察过关后,后期质量检测更是让海尔称赞有加。过硬的产品质量,让企业顺利通过质检。
自2016年康洁利与海尔厨卫达成合作后,从原来的只给渠道供货,到接工程,合作模式不断升级,合作时间不断延长。目前,欧派、泰安大唐等国内知名企业陆续也与康得利达成了战略合作。
用质量打市场
被更多客户所认可
做有前景、可持续发展的行业,短短数年间从一头雾水的门外汉到现在的业内专家,付合顺成功完成了自己的“蝶变”。
在1998年时,他只是个从事泡菜批发生意的个体户。很多人感觉他当时那种惬意的生活挺好,他却有着自己独特的认识和眼光,在他看来这个行业局限性大,发展空间太小。从那以后,便萌生了向其他行业发展的想法。
平日里经常翻阅商界书刊,有好项目就去考察就去做,两次跨界创业的失败并没有消磨掉他想要向新领域发展的想法,反而更加坚定了自己的信念。一次契机偶然发现了人造石这个项目,从此,人造石这个名词便植根于他的心中。临沂、青岛、上海多地辗转考察,为求学习生产技术,他在一两个月里,曾去同一个地方考察过4次。这种好学之心为他打开了另一扇大门,结识了一直所需的技术人才。终于,在2004年成功生产出了自己的产品。
有了技术、有了产品,开拓市场才是企业生存发展的重中之重。付合顺说,他以广东一线品牌的产品为质量标杆,但价格却更加便宜。当时他就想到一个老办法——免费试用。“先试用,不给钱,好用再给钱,不好用我们再拉回来不收一分钱。”慢慢的康洁利这个品牌和口碑被越来越多的客户所认可,在市场上寻得了一片天地。
面对对手施压
宁愿少赚也要保质
做一件事容易,做好一件事难,做专一件事更难。在人造石行业里,前期虽然有撸起袖子实地干的精神,但是企业发展有些差强人意,资金短缺是每个初创者的拦路虎。“困难的时候拿着小本子挨个打电话借钱。”付合顺坦言对于原本有些经济基础的他而言,也遇到过难处。“做不成不丢人,做不好才丢人。”正是这种坚持做好一件事情的精神和专注,深深的打动了他的一位朋友。
“我们是很好的朋友,在零几年的时候,他跟他老婆贷款给了我10万元,支持我工作。”付合顺说,当时朋友给他送来钱的时候说不在乎能不能赚钱,即使赔了也没关系。拿到钱后大家都以为付合顺会用于生产,扩大规模,但付合顺做出的决定却让人“大跌眼镜”不能理解。
“用这笔钱搞宣传。”当时,付合顺坚持自己的想法并付诸行动。“3万元做广告,4万装展厅……”。在那个认为搞生产、争销路的时期,付合顺却不走寻常路。但正是因为这种“独具一格”的想法,为企业开辟了一条全新的道路。
有了资金、有了宣传,公司逐渐好起来,压力也更大了。竞争对手的招数层出不穷,价格战是当时一位强劲对手的一记重拳。在持续一年的时间里,对手频频出招,以更加低廉的价格予以压制,迫使康洁利利润空间不断压缩,摆在付合顺面前两个重大问题:是降价+降质,保存利润空间?还是原价+高质,缩小利润空间?看似可以轻易抉择出的问题,付合顺却给出了“另类”的答案:低价+高质!
“对手加铝粉会使产品一时硬度提高,但是时间一长就会变软,质量下降,加钙粉会使产品硬度增加,质量更好,但是成本也会相应增加。”付合顺说,当时他的想法就是宁愿少赚也要保证质量。一年之后,对手的公司没有了,他却越做越大。看似云淡风轻的一段描述,让人感受出其中的种种艰辛和他对质量关的坚守。正是这种对质量的严格把控,获得了业界客户的高度认可。
不断研发求新
投资1700万建厂房
康洁利作为行业标杆、重要企业,并没有故步自封,而是更加专注产品研发和质量保证。公司邀请千人计划专家教授和行业专业人士组建研发团队,从颜色、配方、性能为着力点,于2016年研发出高强度、防炸裂、不污染、耐高温、无毒辐射的两款产品。其技术处于世界领先水平,并于2017年正式投入市场。
在产品种类方面,不断研发、求新,康洁利从原来只做中高端产品发展到高中低端6大系列100多种产品。为拓展海外市场,生产制造符合国外客户需求,投资1700万建设大板生产线。该生产线拥有先进的数字化设备,专业生产石英石大板,被誉为同行业最大单体车间。“我们的业务员在朋友圈晒出车间照片后,一些海外客户主动跟我们联系,并要求洽谈业务。”
康洁利在现有产品的生产上,创立了另一个高端品牌“三生石”,以曲阜九仙山的爱情故事为依托,将冰冷的石头赋予生命内涵,欲在今后的价格战、质量战的“拼杀”中,打出文化战的一记回击。同时,计划与意大利公司洽谈合资事宜,进一步引进意大利先进技术予以融合,促进康洁利向更高、更好、更强发展。
“人无信不立,业无信不兴。”在康洁利15年的发展中,付合顺坚持以信立本。
一次,某供货商将高质量样品发来,康洁利公司检验后予以订货,但对方发来的产品却以次充好。付合顺当即给供货商打电话说:“你的样品是好产品,但你发来的货不行,既然我们之前商定了高价格,那就按值钱的价格跟你结算,今后你不要再给我们供货了。”正是因为较高的信誉和企业的发展,目前康洁利公司80%供货商实现货到付款的不成文“约定”中,始终坚持待产品质量检验后,立即打款。“我要求我的会计,答应几号打款就必须打款,晚一天就扣100块。”付合顺坚定地说。
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