本报记者 张頔
全方位业务创新
为高新区培植税源
2003年,随着高新区管委会东迁至高新区中心区,齐鲁银行高新支行成为第一家入驻高新区的支行级金融机构。伴随着高新区的快速发展,高新中心支行的布局也在逐步扩大。
三家位于高新区中心区的支行沿舜华路由南向北分布,通过差异化的目标客户定位,专业突出、业务互补:位于舜泰广场主要服务实体企业向南可辐射汉峪金谷(齐鲁智慧谷)的经十东路支行；居中的为位于高新区管委会南邻的主要服务高新区政府机关事业单位及科技型企业的高新中心支行本部；北面的为位于国际会展中心北侧、众多小区核心地域的主要服务高新区社区居民的舜华北路支行。此外,解放东路支行、电厂支行、济钢支行、唐冶支行、盛福支行、王舍人支行以及筹建中的科创支行,也在不断提升服务高新区的业务能力。
高新区是济南市创新创业活跃因素的聚集地,高新中心支行积极进行全方位业务创新,相继推出针对高新区和科技企业的新产品,如:联建贷、科技精英贷、三板系列贷、税贷通等,扶持了一大批科技型、初创期的企业快速成长。经统计,目前高新区在新三板挂牌上市的83家企业,都曾获得过该行的授信支持,为高新区招商引资提供了支持和方便,较好的为高新区培植了一大批优质税源。
齐鲁银行1999年与科信融资担保有限公司开展业务合作,是第一家与科信担保开展业务合作的金融机构,也是最初担保合作业务操作标准和流程的共同参与者和制定者。该行与高新区管委会曾联合发文,对担保合作做出规定。目前累计发放贷款近20亿元,共同为高新区内企业的融资提供了良好的金融服务和担保增信服务。在双方的共同扶持下,一大批企业成长壮大,成为高新区税收来源的中坚力量。
联动各方抓实项目
做大做强科技金融
高新中心支行“敢为人先”大力发展科技金融,自2014年被济南市科技局与人民银行济南分行营管部联合授予全市首家“科技金融特色支行”以来,高新中心支行顺势而为,沉心经营,创新思路,联动各方,抓实项目,做大做强科技金融,为轻资产、高成长、未来回报收益高的中小科技型企业解决融资困境的同时实现了批量营销上数量,责任共担上质量,投贷联动上增量,基金托管上体量,品牌形象上能量的多维度、多层面提升。
科技金融平台营销硕果累累,截止2017年3月末,高新中心支行共办理科技金融贷款302笔,为科技园区提供6.2亿元信贷支持；先后入围省知识产权局知识产权质押融资风险补偿合作银行、省科技厅科技成果转化贷款风险补偿合作银行,分别实现3000万元和6000万元风险补偿基金的成功落地,办理专利权质押登记80余户,合计授信3.2亿元,位居济南同业第一,批量营销收益显著,更重要的是确立了风险补偿,责任共担机制。
在高新中心支行的积极推动下,科技金融业务上升到齐鲁银行总行业务战略层面,实现了全行科技金融批量营销的突破发展,截至目前,全行服务的科技型企业已达1716家,授信客户有712家,授信余额超过180亿元,并依托新三板业务优势,为科技型企业提供了“全生命周期”的一站式金融服务。
高新中心支行积极探索投贷联动,创新了传统业务发展模式,联合黄金创投、红桥创投、省国投、济南高新财金等,推动总行尝试成立股权投资基金；成功中标山东省“科融天使基金”、济南市“园梦天使基金”及盛融基金、同晟基金托管行,真正开创了齐鲁银行科技金融特色模式。
济南高新区是1991年3月国务院批准成立的首批国家级高新区之一,经过20多年的建设发展,已经成为济南市乃至山东省科技经济建设的主战场、创新创业新高地、新旧动能转换标杆区。齐鲁银行高新中心支行针对区域经济发展特点,主打科技金融业务优势,在网点布局、园区建设、培植税源、核心企业支持等方面与高新区进行了全方位的合作和支持。
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