从最初不敢开口,到能勇敢的向身边陌生市民推销报纸。在经历了前两天的艰辛与挫折后,参加“淄博碧桂园杯”齐鲁晚报的小报童们不断调整着自己的销售策略,有的还发展起了自己的“固定客户”。虽多次碰壁,但小报童们都以乐观积极的心态去面对,遭遇拒绝仍报之以微笑。
边走边喊妙招多
半小时卖出30份
早晨七点钟,小报童张嘉豪准时守在张店八大局便民市场等“生意”。每次卖报,张嘉豪都会托在手臂上10余份报纸,一边沿着便民市场走,一边逢人便上前询问。“齐鲁晚报1元钱1份。”仅5分钟,张嘉豪已向过路的8位市民成功推销出了5份报纸。
自八大局便民市场南门向北出发,张嘉豪边走边喊、见人就问,这让不少市民和沿街商铺老板印象深刻。“这孩子每天早上都来卖报,只要看见他便会买一份报纸。”一位商铺老板这样说。而对于小报童张嘉豪来说,知名度高了,生意自然不差。“总共预定了30份报纸,一般半小时左右就能全卖出去。”张嘉豪的家长说。
“以前卖报只是大声喊,但不多走动,生意时好时坏。发现这个问题后,我开始多走多问主动出击,如今报纸卖得更快了。”张嘉豪说。
认真劲打动店老板
每天都要五份报纸
早上7时许,小报童赵玮嘉在爸爸妈妈的带领下来到淄博市中心医院附近卖报。“一会儿要上英语补习班,且爸爸妈妈要在八点左右上班,因此留给我卖报的时间并不多,要在有限的时间内多卖出几份。”赵玮嘉说,她边走边向过路的每一位市民询问,寻找客源。
记者观察发现,赵玮嘉每售出一份报纸,都会回头看一眼跟在自己后面的爸爸。每当这时,赵爸爸都会向女儿伸出一个大拇指。有了爸爸的鼓励,赵玮嘉卖得更起劲了。仅半个钟头,她就售出了25份报纸。就在这时,赵妈妈提醒女儿上课时间要到了,手中剩下的15份报纸,只能等晚上出来卖了。
“五份报纸给大杯茶的叔叔,剩下的10份我要在7分钟内全部卖完。”赵玮嘉跟妈妈说。谈起女儿的固定客户,赵妈妈觉得十分有意思。原来在第二天卖报时,赵玮嘉就改变了自己的营销策略,把推销对象从过路市民转到了街边的门头房。“叔叔您好,我是齐鲁晚报小报童,您要一份报纸吗?您店里没有电视,但报纸上有很多新闻,您买一份吧?”听到这里,店老板哈哈大笑起来,便让赵玮嘉每天都送五份报纸。“你要坚持每天都来给我送报纸,等着你。”店老板说。
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