加快智能制造,山推增添发展新动能。
突破核心技术
新品国内国外“开花”
山推通过坚持自主创新,在智能控制、电液控制、超大马力推土机动力匹配、高效传动、履带润滑、环保节能技术、减振降噪技术、可靠性设计等技术方面取得了关键突破,具备了国际先进水平的核心技术。山推牵头或参与制定了20多项国家及行业标准、获得授权专利900多项、发明专利90多项,这些均是核心技术突破的直观反映。
山推还把开发高端产品作为企业注入发展新动能利器,助推企业实现国际和国内工程机械新品“零突破”。根据市场和用户的应用发展要求,相继开发出国际首个固体颗粒物零排放LNG推土机、国内首台智能远距离遥控推土机、国内首台全球最大功率900马力推土机、国内首台电传动推土机、国内首台静压驱动智能控制推土机、国内首台满足欧Ⅳ排放的推土机等新产品。
企业发展离不开人才支撑。山推始终坚持人才第一战略,创造三种激励“效应”,构建人才辈出机制,初步打造了一支涵盖海内外高端人才、工程技术人才、高技能人才、营销管理人才结构层次合理、竞争优势明显的人才队伍。其中“鲶鱼”效应构建技术人才辈出机制。采用社会实践基地引智、博士后科研工作站引智、产学研合作引智,通过引进高端人才完成10多种型号新产品、20余项关键整机及零部件产品仿真工作,培养了50多人的专业化数字化仿真团队。
“赛马”效应构建技能人才辈出机制,比如评选42名技能大师实施技能大师带徒工程。开展“山推大工匠”选树活动。
“狼性”效应构建营销人才辈出机制。每年择优选拔20名“懂技术、熟产品、能动手”的大学生补充到营销队伍中去,打造形成了一支近400人的营销战线虎狼之师,今年创造了推土机国内市场占有率80%的历史最好水平。
用智慧新动能
提高市场竞争力
山推在行业率先完成两化融合体系贯标,初步建立涵盖各业务层面的云平台,打通研发、生产、采购、销售、服务等各部门单位间数据流,建立产品全生命周期的一体化集成平台,让智能制造在企业发展中发挥越来越大的作用。
建立企业资源管控云平台和产品研发支撑云平台,实现决策支持科学化和研发、制造数据集中管理,提升对事业部制业务管理水平,打通了企业内部研发、制造、生产各部门单位间数据流。通过开发供应商协同管理云平台和营销协作云平台,提升了采购、财务管理工作效率,增强了公司、代理商和客户之间的高效协作,实现公司产销平衡,提升资金周转率和库存周转率。
创新电商平台和远程服务云平台,实现配件、整机和二手机在线销售,布局整个价值链体系；提高售后服务效率、降低服务成本,满足不同用户的个性化需求。
山推在云服务平台的基础上,基于互联网+,借助新兴制造技术、新兴信息技术、智能科学技术及制造应用领域技术等四类技术,深度融合数字化、网络化、智能化技术手段,高效、优质、节省、绿色、柔性地制造产品和服务用户,用智慧新动能提高企业的市场竞争力。
布局“一带一路”
挺进欧美高端市场
利用政策红利与资源禀赋,山推将“一带一路”沿线战略布局,和挺进北美高端市场作为增强发展新动能的重大战略,以快速的行动实施沿线商贸和产能布局,让山推的产品和技术“走出去”。
依托联合共建实施路径优势,山推装备中国建设大军,先后对中交建、中铁建、中电建、中能建、中国路桥、中国土木、中航技等央企的海外建设项目,量身定制了适合当地的服务战略及合作性贸易。
目前,山推已与中国进出口银行、中国开发银行、中信保等金融机构建立良好合作。这种合作不但促进了海外业务的增长,而且有利于保障应收账款的安全。
山推与“一带一路”沿线国家印度、伊朗、埃塞俄比亚等签订战略合作协议,推出巴基斯坦供方平台项目,拓宽营销渠道、拓展合作范围。对于俄罗斯、中东等传统海外市场,将更多的精力聚焦售后服务,持续提升服务品质,打造山推“保姆式”、“管家式”服务品牌,不断增强在国际市场的竞争力。今年以来沿线外贸捷报频传,全液压推土机成功进军印度市场、成套设备大单交付尼泊尔、装载机5000万元大单签订。
山推还重点布局北美、欧洲等高端市场。针对北美、欧盟等地区对产品的高标准要求,研发了一批采用欧标做出来的高端产品,其品质与国际高端水平接轨。今年3月,山推产品重装亮相拉斯维加斯展会,此后全液压系列产品在美国、欧洲、土耳其等高端市场销量大增。
目前,山推将创新新动能融入发展战略、融入生产经营、融入企业文化,把“厚道鲁商”的特质与公司新旧动能转换战略相融相通,塑造中国形象,打造国际品牌。
产品覆盖全球150多个国家和地区,全液压推土机成功打入北美高端市场,在世界工程机械行业扛起中国“智”造的大旗……山推通过树立企业新发展理念,以“四新”促“四化”,在促进经济转型升级、提质增效等方面取得显著成效,今年推土机国内市场占有率达到80%,拳头产品推土机一季度出口市场占有率更是高达72%,成为民族工业进军国际、参与世界竞争的重要力量。
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