2017年,胜利油田对科研单位首次实行市场化运营、效益化考核的经营政策。面对前所未有的严峻挑战,勘探开发研究院确定了“稳内拓外”的工作思路,把“以智慧闯市场、以科技创效益”作为推动“走出去”的强力引擎,开创了转型发展提质增效的新局面。截至目前,油田内部市场创收完成4000多万元,并与冀东油田、中海油南海油田等外部市场,以及厄瓜多尔、哈斯基石油(中国)有限公司等海外项目签订合同。
本报记者 邵芳
通讯员 贾玉涛 代俭科
技术领先抢市场
今年年初,油田对科研单位考核政策发生改变,取消费用补贴,实行市场化运营、效益化考核。作为胜利油田的地质参谋部、作战部和科技推进器的勘探开发研究院,面对年度约1.2亿元的市场创收任务,充分发挥技术优势,筑牢外闯市场根基。
今年4月,勘探开发研究院收到了一份来自中海油南海西部研究院的合作邀请函。据了解,中海油南海西部研究院负责的中海油琼东南地区隶属于南海北部盆地,是油气低勘探区,这个阶段烃源岩成烃特征研究及生烃潜力评价对于油气成藏条件研究至关重要。为此,他们向全国相关科研院所发出邀请,寻求高水平合作单位的技术支持。
接到邀请函后,勘探开发研究院地球化学实验室立即成立2个攻关团队,安排多位科研骨干精心准备技术方案。
针对南海项目难以获得理想的实验样品,研究院充分发挥地球化学综合分析研究技术优势,借助镜质体反射率和显微组分鉴定这两项在国内保持领先水平的技术,以第一名的优异成绩成功中标该项目。
项目的顺利中标,让勘探开发研究院在国内同类市场中占据了一席之地,也增强了大家靠领先技术抢占市场的自信。在大力拓展油田外部市场的同时,研究院还积极开拓油田内部市场,先后与地质录井公司、鲁明公司、孤岛采油厂等十余家单位搭建产研合作平台,并达成40余个项目合作意向,实现收入4000多万元。
作风过硬赢市场
市场如战场,进入市场就必须要按市场规则办事。从甲方变成乙方,勘探开发研究院凭借专业过硬、拼搏进取的优良作风,在市场化道路上砥砺前行。
今年6月,勘探开发研究院与科瑞油服集团公司就厄瓜多尔项目签订了战略合作协议,7月28日研究院厄瓜多尔项目组3名员工就赶到现场开始技术服务。
为尽快介入项目研究工作,项目组成员顾不上13个小时的时差带来的身体影响,一下飞机就直接进驻了施工现场。外方管理人员的工作要求多、技术标准高,面对语言交流不便和生活环境不习惯等各种不适应,为了在最短的时间以最高的质量完成工作任务,项目组基本上是白天在现场,晚上睡觉前集体讨论到深夜。
在现场工作的20天时间里,外方工作人员为他们的专业精神和业务水平点赞,也在他们身上深切地感受到了什么是胜利精神。8月16日,三名厄瓜多尔项目组人员顺利回国。8月17日,项目组向国内合作方科瑞油服集团公司汇报评价结果得到好评。这次项目的成功合作,不但开创了与民营企业合作海外项目的先例,也开启了研究院外拓市场的新篇章。
为了获取更多项目投标信息,院领导带头转观念、转作风,并带队赴各油区找项目、谈合作,干部员工也纷纷参与到努力争取更多合作项目的热潮。仅半年多时间,研究院就陆续打开了中海油等多个国内市场以及国际市场的大门。
亮出品牌占市场
本着效益第一和为油田创效益的理念,在与外部市场合作时,不管是大型国有企业、国外大公司还是民营企业,勘探开发研究院始终坚持打响“胜利地质”品牌,牢固树立“只要有合作的可能性,就决不放过任何一个机会”的理念,努力把每个项目都打造成精品。
今年3月份,冀东油田勘探开发研究院来东营考察,这是他们第一次来胜利油田勘探开发研究院,在前期的沟通中并没有提及任何市场合作事宜。
即使如此,研究院决定把每一次交流都作为展示技术和品牌的机会,让客人看到的是过硬品牌,听到的是雄厚实力。
在充分交流的过程中,高、精、尖的技术实力,专业过硬的技术人才队伍,扎实雄厚的技术底蕴,给冀东油田的客人留下了深刻印象,该院负责人在返程的路上主动打来电话,表示希望在分析化验项目中寻求合作。后经洽谈,双方最终达成了约600万元的技术合作项目。
品牌打响之后市场反应积极,哈斯基石油(中国)有限公司等客户正是因为“胜利地质”技术品牌的吸引力,相继慕名而来,并成功签订服务合同,希望勘探开发研究院发挥技术优势助力他们在海上区块的勘探取得突破。
一个个项目的成功,并没有让胜利地质人感到骄傲,反而更加觉得作为一个市场“新兵”需要向合作伙伴、向竞争对手学习的地方还有很多。
在未来的市场竞争中,唯有用更加专业、敬业的素养,进一步擦亮“胜利地质”金字招牌,才能在市场中站稳脚跟。
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
