本报记者 张夫稳 通讯员 赵德泉
“2017下半年,公司正面临扩大生产急需的大量低成本资金难题时,人民银行济宁中支带领12家金融顾问团成员走进山推,为企业经营和融资问题现场把脉问诊,提出用主办银行、银团贷款、综合授信等一揽子方案解决企业发展资金的思路,并在最短时间协调解决了5亿元流动资金贷款,确保了企业生产经营满负荷运转,金融顾问团关键时刻为企业解了难、注了力,为全年经营目标的实现奠定了坚实基础。”在日前召开的山东省金融顾问暨装备制造业银企对接会上,山推股份董秘袁青作为省装备制造业企业代表发言,对济宁市金融顾问服务说出了企业的切身感受。
济宁市金融顾问服务走进山推,是在机械行业市场复苏好转、企业扩大再生产急需大量资金的背景下进行的,是人民银行济宁中支通过搭建金融顾问服务平台,集中金融优势资源为企业融资融智、解决生产经营难题、提高服务实体经济效率的一个缩影。
融资融智 济宁成立金融顾问团
近年来,受经济复苏乏力、实体经济生产不景气等因素影响,银企互信程度有所下降,“贷款难”与“难贷款”的现实矛盾并存,也影响着全市经济转型升级和持续发展。
“要积极创设新型政策服务平台,促进银企对接和互信,通过集中资源,创新服务模式,为全市战略新兴产业、重点企业、优质中小企业提供良好金融服务。”在去年二季度货币政策通报会上,人民银行济宁中支党委书记、行长郑现中对所有参会金融机构提出了想法和具体要求。
随后,人民银行济宁中支制定了《济宁市金融顾问团工作试点方案》,从全市17家大中型金融机构中选聘了45人组成顾问团队,并按功能划分为信贷、监测、风险、国际业务、支付清算、理财管理6个专业团队。同时,上述方案规定了服务对象、工作职责、工作机制、金融顾问选聘条件与聘任程序、金融顾问服务基本方式、金融顾问日常管理与评价等事项,为后续金融顾问开展服务工作提供了可靠保障。
为确保金融顾问服务工作持续开展并形成实效,人行济宁中支专门建立相关回访制度,通过电话、信函、网络等方式不定期调查银企对接项目进展情况,征求相关企业对顾问团成员的意见建议,最大程度保证金融顾问服务工作事事有回音、件件有落实。
同时,济宁市金融顾问团还建立了政策宣讲制度,不定期组织信贷、外汇、国际业务、支付结算、征信等方面金融专家走进企业进行政策解读,让企业高管、财务人员及时了解政策变化对企业经营和财务决策的影响,规避财务风险,提高经营管理效率。去年以来,济宁市金融顾问团累计开展各类政策宣讲、业务辅导24次,其中规模性集中宣讲5次,受众企业达120多家。
顾问服务 济宁68家企业“尝鲜”
为将金融顾问团服务落到实处,人行济宁中支专门组织召开金融顾问团金融服务专家会议,安排部署工作目标与系列行活动计划。
根据部署,自2017年5月至11月,济宁市金融顾问团组织开展了顾问服务“进县域、进园区、进企业”系列活动,开启了“送资送智、金融服务零距离”之门,先后在山推股份、曲阜、鱼台、梁山、任城等县市区及企业组织了5次现场对接活动,面对面了解企业发展诉求,提供融资“雪中送碳”和融智“锦上添花”金融服务支持。
截至2017年末,济宁市金融顾问团累计现场服务68家企业,新增授信36.8亿元,发放各类贷款13.4亿元,帮助企业上市融资5.4亿元,金融顾问服务覆盖率91.30%,解决企业各种疑难问题23个。
在走进山推顾问服务活动中,济宁市金融顾问团相继推出主办行制度、银团贷款、综合授信等一揽子方案,为企业综合授信14亿元,解决融资难题。同时,济宁建行还积极联系海外分行为山推进出口公司量身打造跨境融资性风险参与业务；济宁工行则根据山推主要出口整机、业务量较大、结算方式主要通过信用证等情况,积极推介该行国际贸易融资产品,配套各类优惠结算产品,可大大节省公司财务费用。
五个标准 转型转换是服务焦点
在企业筛选上,济宁市金融顾问团坚持区域产业转型与新旧动能转换结合原则,对服务企业设定了五个“硬杠杠”:必须符合国家产业和信贷政策导向；必须为当地重点骨干企业或具有专项技术、专利产品的成长型企业；必须为重合同、守信用企业；法人必须无不良信用记录；必须能代表当地主导产业。
据了解,济宁市金融顾问团去年服务的68家企业均为优质企业和重点政策扶持企业,其中具有自主知识产权的企业23家,战略性新兴产业17家。郑现中说,“通过优选服务对象,济宁市金融顾问团不断引导金融机构优化信贷结构,持续加大对国家产业政策和货币政策重点扶持领域的融资支持,促进全市新旧动能转换。”
以曲阜为例,截至2017年末,该市8家银行为4家新旧动能转换企业签约授信3.5亿元,累计到位各类融资3.12亿元,同比增长46.3%。其中东宏管业通过金融顾问平台,获得贷款资金5000万元,用于改进钢骨架塑料复合管,该项技改可节省生产成本40%、提高生产效率28%,每年可为企业带来近亿元的经济效益。
一企一策 银企共振解决矛盾
据了解,在去年开展的5次银企对接活动中,参与企业提出具体金融服务诉求后,济宁市金融顾问团中多家有合作意向的银行会结合各自金融业务和服务优势,按照“一企一策”对企业逐个把脉问诊,针对企业规模、行业属性及主导产品、财务及生产经营状况等,分别提出有针对性的服务方案,最大限度解决银企信息不对称问题。
郑现中说,济宁市金融顾问团“进县域、进园区、进企业”,众多金融单位和金融专家与优质企业主要负责人面对面接触了解,银企在共振、交流和识别中,双方认同度均可得到提高,银企合作更为专业化、系统化,可以形成稳固可靠、互信共赢的命运共同体,切实解决“贷款难”和“难贷款”的银企矛盾。
山东圣阳电源股份有限公司是济宁农行核心客户,该公司主要原材料铅价格受市场、政策等多种因素变化,往往影响公司盈利能力。针对这一情况,曲阜农行帮助企业分析市场、行业和产业状况,协助企业拟定融资规划和经营发展战略与应对措施。目前,该公司通过改进生产工艺、采用新技术、加大环保投入,采用铅价联动、实时报价、规模化采购及战略化供应商联盟等多种策略应对原材料价格波动,有效降低了经营风险。
今年,人民银行济宁中支将按照“制度保障、机制灵活、严格标准、精准对接、重在实效”的原则,稳步推进全市金融顾问服务形成长效机制,紧紧围绕供给侧结构性改革和新旧动能转换,联合各县市区政府,开展各种特色突出、效果良好的银企对接活动,努力实现金融顾问服务各县市区全覆盖,为提高全市经济增长质量、实现科学、可持续发展作出积极贡献。
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