奋进·乳山优秀企业家访谈
从白手起家的4人小团队,到拥有涉及国内地产开发、物业管理、企业培训、网络科技及等多个领域的70多个分公司,遍布国内及澳洲的2000多人团队……十年间,乳山金鼎地产的发展,缘何如此迅猛?近日,记者采访了金鼎房地产开发有限公司总经理尹刚。
在位于银滩旅游度假区的金鼎总部,记者见到了这一出生于1986年的“后生”。他高挑瘦削,举止干练,眉宇间透着坚毅和敏锐。“创业之前干过服务员、搬运工、维修工,一个月只赚600块钱,还有400块得补贴家用。”尹刚说,2007年房地产兴起,21岁的他转行做了房产销售,并迅速成为公司的销售冠军。
摸索出一些门道的他,随后与3个同伴一起创业。几部电话,一辆二手面包车是他们的主要家当。夏天是看房旺季,为了让客户选到满意的房子,四个人经常日晒雨淋地带客户四处看房,二手面包车经常半路“趴窝”,他们就推着车奔走。“苦是苦了一点,但我们信念坚定、志同道合,没有什么比实现梦想更重要。”也正是同年,金鼎人用三个半月创造了清盘1400套房屋的楼市佳话,并由此慢慢打开市场。
2008年,经济危机席卷而来,很多房产销售企业纷纷裁员和转行,尹刚却带领团队以更正规、专业的服务,赢得更多客户信赖。“我们给大家带来的是好的养老养生环境,是新的生活理念,现在我们金鼎的十几万客户就是最好的见证人。”尹刚说,如今,金鼎已在10省34市建立了60多个营销分机构,成功操盘400余万平米的项目营销,累计营业额70多亿元。
有人格魅力,讲诚信、服务好,是全国客户对尹刚,也是对金鼎的一致口碑。
为给客户提供最好的房子,2012年,金鼎开始参与楼盘的合资开发和独栋开发,逐渐实现由代理商到开发商的升级转型。作为后起之秀,尹刚坚持以高标准作为新起点,以打造艺术精品为宗旨。开建以来,从规划团队到材料选用,再到建筑施工和社区配套,每一个环节,尹刚都带领团队严格把关,他说:“我们要为客户提供更舒适的居住体验,让客户因为金鼎而感到幸福。”
这不是一句空话,而是实实在在的付出。打破三四线小城的资源局限性,尹刚引入了一线城市的高端配套,在金鼎·银龙湾项目建设会所、连锁商超、汽车租赁、自助银行,配套的规模和品质远远超出业界投入。产品也更接近市场需求,北区配有酒店公寓、养老用房等。另外,正在建设的淮河路1号,以家居智能化为方向,为银滩业界带来新的尝试。
而最吸引一线客户的是公司主动让利,放大环境优势,打造占地4万平米的综合公园,建设露天泳池、采摘林、人工沙滩、沙滩网球场、运动场,并与景观搭配,打造城市会客厅。
“金鼎的初心就是,立足乳山,服务全国,要在尊重乳山历史文化的基础上,把特有的大海、空气、好环境好特产推向全国。”尹刚这样说。
在团队管理上,尹刚也有自己的一套风格。采访时,尹刚讲述了这样一件事:前些年,一个售楼员在业绩上弄虚作假,遭到员工举报。经过仔细调查,发现属实。
“对这事儿,我觉得特别内疚、自责。因为员工来到我这里,我就有教导的责任,她犯了错就是我的失职。”尹刚说,“如果我们有完善的管理机制,她可能就不会犯错误。”
这件事深深触动了尹刚。“先树人品后做产品,先做团队后做品牌。企业要做大、做得长久,必须进行规范化管理。”尹刚反思道。随后,他带团队构建企业文化视觉识别系统、理念识别系统,规范集团化制度模块,推进精细化管理……依靠正能量的管理,从成立之初的4个人,到今天,尹刚凝聚了一支2000多人的专业团队。
在加强团队管理,培养精优人才的同时,还不断为员工提供新平台。2014年,金鼎成立了青岛猎人特训公司,2015年,成立网络科技公司、物业管理公司,以及澳大利亚海外地产公司。金鼎地产以集团化管理模式,不断引进、培养和激励员工,让员工在百花齐放的大平台上,快乐付出、快乐收获。
心中有爱的尹刚也热衷于公益事业,多次组织员工为地震灾区、残疾儿童学校、社会弱势群体捐资献物,并于2015年与市红十字会携手成立“金鼎·映刚基金”,为莘莘学子播撒求学希望。
海阔凭鱼跃,天高任鸟飞。尹刚,一个出身平凡的有志青年,无患世事多艰,凭借勤劳和智慧,先后当选为“第六届威海十佳青年创业之星”“第十届乳山市十大优秀青年”“乳山市突出贡献企业家”。
“我有一个梦想,就是在‘金鼎新十年’里,带着大家把金鼎地产做成百年企业,把乳山推出全国,推向世界。”尹刚的微笑中蕴含着百倍信心。
尹刚(左二)在工地上查看项目建设情况。
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