新华制药董事长张代铭。本报记者 戴伟 摄
本报记者 张玉岩
实习生 施晨蓓
变挑战为机遇
再造一个新华
1987年大学毕业后,张代铭进入新华,在车间待过,搞过生产计划管理,干过经营外贸。2010年,当张代铭接替董事长时,面临着很大的挑战,企业面临的最大挑战就是老厂区的搬迁。
按老百姓的话说,“搬家不容易,一搬穷三年”,更何况是一家大企业?不少人都很担心,这么大一个企业,搬迁得花多少钱啊,搬了还有救吗?
当时的企业经营情况不是很好,没有足够的财力物力。而搬迁,前前后后至少需要20亿元的费用。怎么办?张代铭认为,企业关键时刻,决策十分关键,需要大胆、快速地决策,如果延误了时机,后果不可想象。张代铭顶住了压力,最终,新华制药的搬迁方案得到了华鲁控股集团公司和淄博市政府的充分肯定。
现在,在新华制药的新厂区,很多设备和工艺在全国都是领先的。此外,通过搬迁,新华制药进一步完善了环保工作,上马最先进的环保设施。在张代铭看来,这是近几年新华制药效益上升的重要原因,有那时候的投入才有现在生产的保障。
坚持国际化战略
合作商多为国际大牌
2000年以后,新华制药成为可口可乐全球的主要供应商。“给我印象最深的是,2002年公司高管到可口可乐总部美国亚特兰大去拜访的时候,在它总部的大厅里面摆放了一面中国国旗。当时可口可乐的副总裁告诉我们,这是在可口可乐总部第一次挂上供应商国家的国旗。也就是说,新华制药的产品质量,被可口可乐公司高度认可。”张代铭说,如今可口可乐公司80%以上的咖啡因都出自新华制药。
“西药是引进西方的药品,如果我们要达到国际先进的水平,就必须要实施国际化。”张代铭说,“近年来,新华制药在国际化战略上投入了很多,我们依托内部管理的基础,同时有不错的市场基础,这几年与100多家大型跨国公司建立了长期的合作关系。”据了解,可口可乐公司、百事可乐公司、红牛公司、拜尔等都是新华的合作伙伴。
主动拥抱互联网
推新零售无人店模式
今年3月12日,新华制药与阿里巴巴集团签署战略合作协议,双方将在产品销售、大企业采购平台、互联网+医药、新零售无人店模式等领域开展深入合作。
张代铭介绍,新华制药不仅与阿里巴巴集团合作,和京东也有合作项目。京东和新华制药以及淄博市卫计委三方合作健康城市项目。与阿里则在B2B业务、云计算、大数据、新零售、采购平台等多领域展开深入合作。
“这是我们在市场开发方面进行新旧动能转换的一个做法。”张代铭说。在电商上,既要促进双方产品的销售,也要在大企业的销售平台,互联网+医药的项目上继续推进,“新华有实体基础,通过营销模式的变化,一定会促进企业快速发展。”
“企业关键时刻,决策十分关键,需要大胆、快速地决策,如果延误了时机,后果不可想象。”
—张代铭
本稿件所含文字、图片和音视频资料，版权均属
齐鲁晚报所有，任何媒体、网站或个人未经授权不得转载，违者将依法追究责任。
【PDF版】
