从无到有，三年时间把土工材料卖到全球２０多个国家 山东大庚工程材料的“扫地僧”之路 　　本报记者　张召旭　朱贵银　　 　　 　　土工材料好比建筑中的钢筋，具有提高工程质量、减少土石方量、延长寿命、降低维修费用等综合经济效益，广泛应用于水利、交通、铁道、民用建筑等行业，并在发展环保产业及农业领域大有可为，其问世曾被喻为一场“岩土工程的革命”。 　　山东大庚工程材料科技有限公司，一家典型的中小土工材料制造企业，凭借紧盯市场需求做研发，一路过关斩将，从众多土工材料生产企业当中脱颖而出，产品质量和市场占有率位居国内前列，在国际市场上也小有名气。现如今，大庚公司正朝着土工材料企业“隐形冠军”迈进。 　　 　　“工匠”精神　小格栅铺出大市场 　　“正在施工的济青高速拓宽工程，有４个标段和支线用的都是我们的土工格栅，包括青烟威荣城际铁路、京沪高铁等等，都有用我们公司的产品。”山东大庚工程材料科技有限公司总经理王黎明自信地向记者介绍，他们主要生产玻璃纤维土工格栅、塑料土工格栅、钢塑土工格栅、土工布等多种新型复合材料，产品主要应用于公路、铁路、水土保持及环境绿化与基础设施建设领域。 　　“在我们这个行业中最能体现出‘工匠’精神，所以研发生产尤其关键。”除去产品研发，在设备改造上，大庚公司也是不遗余力。“今年我们还计划淘汰５条效率低、能耗高的生产线，然后新上２条全自动智能化焊接格栅生产线、４条德国卡尔迈耶全自动经编机生产线以及一条高速塑料格栅生产线。”王黎明说，计划淘汰的设备价值２０００万元，新上的设备价值３０００万元，里外里一算就得５０００万，但设备更新换代后，能耗更低、效率更高，有利于公司长远发展。 　　记者了解到，大庚公司产品广泛应用于山东能源集团、晋煤集团、神华集团、青烟威荣城际铁路，京沪高铁，京新高速公路等各类大型国家重点工程，短短几年时间大庚公司已成为我国公路、高速公路、铁路、机场、农田水利等建设用土工格栅产品的重要加工基地。 　　 　　搭乘“一带一路”快车卖全球 　　６月９日，王黎明刚送走俄罗斯客人，“明天还有一批哈萨克斯坦客人过来考察。”王黎明最近很忙。 　　从２０１５年７月１５日，俄罗斯客户安德烈来大庚公司考察，就随即签订了２００万的格栅订单，２０１６年元旦起，大庚公司产品连续出口欧洲。 　　为适应欧美高端客户的需求，大庚公司通过引进加拿大籍科学家刘博士和华东理工大学吴驰飞博士及其先进的生产技术，目前已经成功研发出了专门适用于国际市场的高强型玻璃纤维土工格栅等十种产品，并成功的通过了欧盟ＣＥ认证。 　　自国家提出“一带一路”倡议，大庚公司就大力开拓国际市场，布局“一带一路”沿线国家。２０１７年，大庚公司专门成立了国际业务部开拓欧美市场，目前公司所生产的的土工格栅远销海外２０多个国家，其中包括俄罗斯、美国、智利、南非、喀麦隆等，公司产品得到了海外客户的一致认可。　 　　 　　创“隐形冠军”　还需过融资难关 　　对于企业的未来的发展，王黎明也有自己的畅想，那就是通过企业快速发展，真正成为行业的“隐形冠军”。王黎明说，土工材料发展前景广阔，公司有成为“隐形冠军”的先决条件和潜质。“我们公司现在面临最大的困难就是资金缺口，大概有３０００万左右，看似不大，但近期一直困扰着公司发展。”王黎明说，此前，公司只要拿着合同订单就能融到资，现在随着银行放贷收紧，有采购合同也很难融到资金。 　　“融资难、融资贵”一直困扰着实体经济的发展。中小企业以及一些新兴产业领域融资门槛高，融资渠道不顺畅、融资方式单一、融资渠道窄、融资成本较高，资金缺口偏大现象较为普遍。 　　作为快速发展中的新材料企业，大庚公司面临的困境具有普遍意义，如何突破资金困境？这是很多中小企业面临的共同话题。 　　今年省中小企业局制定下发的《关于加快推进全省中小企业新旧动能转换的实施意见》中明确表示，要着力营造新旧动能转换良好环境，引导银行业金融机构加大中小微企业资金投放力度。进一步落实普惠金融、政银担、政银保、应收账款融资等政策，推广政府采购融资、无还本续贷、债务重组、物联网动产监管等融资服务。着力缓解企业融资难题，最大限度释放政策红利。对工信部认定的“中国制造业单项冠军示范企业”、“中国制造业单项冠军培育企业”，省财政分别给予２００万元和１００万元奖励。 　　山东大庚工程材料科技有限公司生产的土工材料畅销全球２０多个国家和地区。