扎实推进“农资产品下乡”
平原农商银行紧紧围绕省联社党委“123456”总体工作思路,借助“智e购”电商平台运作,发挥点多面广和农金员优势,扎实推动农资产品下乡。截至10月末,“智e购”商城农资交易订单4799笔、8301件、86万元,销售化肥332.04吨,预计年底全部完成交易订单9400笔、115万元。
做好前期工作,夯实销售基础。一是优化顶层设计。召开“农资产品下乡”专题会议,组建“农资产品下乡”项目实施、运行拓展、维护监测等3个团队,负责辖内农资超市、农金员服务店的运营管理,同时成立25支“红马甲”志愿服务队,逐户走访农金员和农户,了解当地农资销售行情,获取第一手资料。二是优选合作企业。加强“政银企”之间合作,沟通对接招商局、农业局,获取12家农资企业名单,从中精选出信誉高、质量好的大型农资生产上市企业嘉施利(平原)化肥公司作为合作伙伴,入驻“智e购”平原馆,并由业务发展部负责对接。三是形成产品优势。沟通嘉施利化肥公司,推出“洋洋”复合肥作为专供品牌上线“智e购”商城,在定价上低于同类产品售价。为确保“农资产品下乡”效果,组织农金员、农资超市负责人、种粮大户、农户前往化肥生产车间参观,近距离观察化肥生产、包装、销售全流程,并邀请生产顾问、销售经理现场讲解,增强销售信心。
完善营销服务,全面提质增效。一是实行免费配送服务。借助公司物流配送网络,域内农金员服务店、农资超市提供免费配送服务,下单后,24小时内即可配送完毕。二是发挥宣传作用。通过赞助大型活动、电视台开机画面、广播电台、大型广告位、网点LED屏、朋友圈广告等渠道宣传农资下乡业务。联合商家、农金员开展在集市开展主题营销。通过在活动现场悬挂横幅、发放传单、播放活动微视频、有奖销售等方式汇聚人气,吸引农户参与。今年共开展营销活动50余次,销售化肥112吨,金额29万元。三是丰富业务种类。与农药、种子、农用薄膜生产厂家合作,吸引企业尽快入驻“智e购”商城,积极探索与“京东服务点”“农村淘宝”建立合作关系,加快“农资产品下乡”服务体系建设。
发挥农金员优势,激发业务潜力。一是加强农金员考核。实行“梯次奖励”。每销售一袋化肥,按销售价的10%的计提奖励,每增加1吨,上调1个百分点,最高可计提20%。开展农资销售竞赛活动,对每季销售量前三名的农金员分别给予1000-3000元不等奖励,截至10月末,已累计发放奖励5万元。二是加强农金员业务培训。召开农金员业务培训会,重点培训“智e购”商城下单操作,确保熟练掌握。通过与嘉施利公司协商,由公司专业人员对农金员就农资产品的含量、施肥方法、病虫防治等方面进行详细讲解,提高产品推介能力和综合素质。
(何涛 刘中帅)
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做好前期工作,夯实销售基础。一是优化顶层设计。召开“农资产品下乡”专题会议,组建“农资产品下乡”项目实施、运行拓展、维护监测等3个团队,负责辖内农资超市、农金员服务店的运营管理,同时成立25支“红马甲”志愿服务队,逐户走访农金员和农户,了解当地农资销售行情,获取第一手资料。二是优选合作企业。加强“政银企”之间合作,沟通对接招商局、农业局,获取12家农资企业名单,从中精选出信誉高、质量好的大型农资生产上市企业嘉施利(平原)化肥公司作为合作伙伴,入驻“智e购”平原馆,并由业务发展部负责对接。三是形成产品优势。沟通嘉施利化肥公司,推出“洋洋”复合肥作为专供品牌上线“智e购”商城,在定价上低于同类产品售价。为确保“农资产品下乡”效果,组织农金员、农资超市负责人、种粮大户、农户前往化肥生产车间参观,近距离观察化肥生产、包装、销售全流程,并邀请生产顾问、销售经理现场讲解,增强销售信心。
完善营销服务,全面提质增效。一是实行免费配送服务。借助公司物流配送网络,域内农金员服务店、农资超市提供免费配送服务,下单后,24小时内即可配送完毕。二是发挥宣传作用。通过赞助大型活动、电视台开机画面、广播电台、大型广告位、网点LED屏、朋友圈广告等渠道宣传农资下乡业务。联合商家、农金员开展在集市开展主题营销。通过在活动现场悬挂横幅、发放传单、播放活动微视频、有奖销售等方式汇聚人气,吸引农户参与。今年共开展营销活动50余次,销售化肥112吨,金额29万元。三是丰富业务种类。与农药、种子、农用薄膜生产厂家合作,吸引企业尽快入驻“智e购”商城,积极探索与“京东服务点”“农村淘宝”建立合作关系,加快“农资产品下乡”服务体系建设。
发挥农金员优势,激发业务潜力。一是加强农金员考核。实行“梯次奖励”。每销售一袋化肥,按销售价的10%的计提奖励,每增加1吨,上调1个百分点,最高可计提20%。开展农资销售竞赛活动,对每季销售量前三名的农金员分别给予1000-3000元不等奖励,截至10月末,已累计发放奖励5万元。二是加强农金员业务培训。召开农金员业务培训会,重点培训“智e购”商城下单操作,确保熟练掌握。通过与嘉施利公司协商,由公司专业人员对农金员就农资产品的含量、施肥方法、病虫防治等方面进行详细讲解,提高产品推介能力和综合素质。
(何涛 刘中帅)
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