国货的说服力并不来自“说服”
这些年,国产手机进步不小。在如今的中国手机市场上,国产手机所占份额已高达90%,相比从前,有了翻天覆地的变化。下一步应该做些什么?在今年两会上,全国人大代表、小米科技CEO雷军特别提议“说服精英阶层”。
作为一次发言的一个次要片段,这项“提议”有些语焉不详。好在,雷军并不是第一次说这样的话了。早在2016年的两会上,雷军就将矛头指向了所谓“精英阶层”——在他看来,这些人的消费观念有问题,觉得卖得贵才算高端,看不到小米手机质优价廉的“颠覆性”。在2017年的两会上,雷军又重申了自己的观点,并表示要跟“好货不便宜,便宜没好货”的传统观念做长期的斗争。
雷军表达的观点是明确的,并且不无道理。正如雷军曾指出的那样,中国商业的核心问题之一在于商业效率低下,一件东西要经过很多层才到消费者手上,价钱也往往因此而变得昂贵。小米这样的企业,通过对所有过程进行最大限度的压缩,将成本的绝大部分用于产品研发,完全可以生产出品质不错但售价并不多么高的产品。然而,囿于传统消费观念,一些人并不认同小米产品的物美价廉,认为小米手机卖得便宜是因为它还不够高端。从这个角度来看,雷军对“便宜没好货”这样的传统消费观念大加批驳,并执着于“说服”固守这种消费观念的“精英阶层”,不仅关乎消费观念的是非对错,更直接关乎小米的生存与发展。
小米科技的成就有目共睹。这家创立之初就致力于“重新定义中国制造”的新型制造企业,在短短几年的时间之内,就以倾力打造的各样“新国货”赢得了人们的青睐,并在全球手机市场占据显耀地位。取得如此骄人的成就,原因是多方面的。其中,有产品设计上的突破,有营销策略上的创新,但最重要的一点当然是产品本身的高品质、高性价比。
对小米科技乃至所有中国制造企业而言,下一步的主要发力点就在于不断提升产品的质量与性价比。归根结底,国货要赢得市场竞争还得要靠产品的质量与性价比说话。要为中国制造扬名立万,最要紧的是倾力于提升产品的质量与性价比,而不是忙于强调产品的“血统”,并以此对消费者搞某种道德绑架。在这个意义上,“说服精英阶层”固然有一定的必要,但必须看到,无论是否国货,产品在市场上的说服力并不来自“说服”。
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作为一次发言的一个次要片段,这项“提议”有些语焉不详。好在,雷军并不是第一次说这样的话了。早在2016年的两会上,雷军就将矛头指向了所谓“精英阶层”——在他看来,这些人的消费观念有问题,觉得卖得贵才算高端,看不到小米手机质优价廉的“颠覆性”。在2017年的两会上,雷军又重申了自己的观点,并表示要跟“好货不便宜,便宜没好货”的传统观念做长期的斗争。
雷军表达的观点是明确的,并且不无道理。正如雷军曾指出的那样,中国商业的核心问题之一在于商业效率低下,一件东西要经过很多层才到消费者手上,价钱也往往因此而变得昂贵。小米这样的企业,通过对所有过程进行最大限度的压缩,将成本的绝大部分用于产品研发,完全可以生产出品质不错但售价并不多么高的产品。然而,囿于传统消费观念,一些人并不认同小米产品的物美价廉,认为小米手机卖得便宜是因为它还不够高端。从这个角度来看,雷军对“便宜没好货”这样的传统消费观念大加批驳,并执着于“说服”固守这种消费观念的“精英阶层”,不仅关乎消费观念的是非对错,更直接关乎小米的生存与发展。
小米科技的成就有目共睹。这家创立之初就致力于“重新定义中国制造”的新型制造企业,在短短几年的时间之内,就以倾力打造的各样“新国货”赢得了人们的青睐,并在全球手机市场占据显耀地位。取得如此骄人的成就,原因是多方面的。其中,有产品设计上的突破,有营销策略上的创新,但最重要的一点当然是产品本身的高品质、高性价比。
对小米科技乃至所有中国制造企业而言,下一步的主要发力点就在于不断提升产品的质量与性价比。归根结底,国货要赢得市场竞争还得要靠产品的质量与性价比说话。要为中国制造扬名立万,最要紧的是倾力于提升产品的质量与性价比,而不是忙于强调产品的“血统”,并以此对消费者搞某种道德绑架。在这个意义上,“说服精英阶层”固然有一定的必要,但必须看到,无论是否国货,产品在市场上的说服力并不来自“说服”。
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