支持产业发展,“贷”动增收致富
　　农村要发展,产业兴旺是根本,资金支持是保障。平原县是传统的农业县,发展的优势在土地,发展的最大潜力也在土地。在农村三次产业融合发展和产权制度改革的大背景下,平原农商银行创新工作思路,将信贷支持重点放在种养大户、专业合作社、家庭农场等新型经营主体,根据经营特色和资金需求特点,构建“信e贷+家庭贷+抵质押贷款”三位一体的信贷体系,针对特定主体推出“农资贷”、“农机贷”等信贷产品,不断提高服务匹配度,强力支持乡村产业发展,带动当地就业和农民增收。
　　吕某就是平原农商银行信贷政策的受益者。现年52岁的他,经营着一家葡萄种植合作社,是当地小有名气的“葡萄大王”。2018年,吕某计划引入新型葡萄品种,但资金成了大难题。此时正值农商行在村中宣传贷款,了解到这个情况后,便主动伸出援手,提供了50万元贷款,帮助他顺利引进新品种。新品种糖分高、口感好、储存期长,销路一下子打开了,旺季的时候每天销售量达到6000斤,净收入达到100余万元,同时也带动了周边30余名村民就业,形成良好的辐射带动作用。
　　吕某的增收致富故事只是平原农商银行信贷投放的一个缩影。近年来,平原农商银行持续加快信贷投放步伐,精准对接产业项目,与平原县175家新型经营主体建立长期合作关系,涉农贷款余额达30亿元,通过产业示范作用,将资金“活水”输送到田间地头、千家万户,与乡村形成紧密的纽带联结,与农民心离得更近,手握得更紧,情变得更浓,树立起农商行亲民利民惠民的品牌形象。
推广整村授信,融入乡村振兴
　　走进平原县王杲铺甜南村,一排排整齐的房屋映入眼帘,路面干净整洁,村内的文化墙生动漂亮,村文化广场上不时传来村民的欢声笑语。“金融管家”王杲铺支行客户经理杜甲涛正在为客户讲解最新的贷款政策。“现在,通过金融夜校、驻村办公等形式,村民对我们也越来越了解,平时村里有什么大事小事都来找我,非常信任我,工作也越来越顺利了。”杜甲涛笑着说。
　　甜南村位于平原县王杲铺镇西北方向,地理位置优越,交通便捷,产业基础较好,全村共有种植合作社、农机合作社2个,玻璃制造厂1家,收粮大户1家,农资超市3家,信贷需求较为旺盛,但受信息不对称因素的影响,一定程度上还存在融资难的问题。面对村民的资金需求,平原农商银行主动作为,在前期深入调研的基础上,积极对接镇政府、村两委,共同寻找农业发展转型点,提供信贷支持,大力推广整村授信。在一开始,部分村民不了解情况,出现抵触心理,员工们便挨家挨户上门做思想工作,从村民的切身利益出发,围绕信贷支持、增收致富、便民服务等方面,与村民讲道理、陈利弊,沟通感情,获得广大村民的一致认可和大力支持。按照既定思路,在甜南村开展整村授信业务推介会,多渠道采集村民信息,评定授信额度,跟踪用信需求,持续提供服务。2018年7月份,甜南村被评定为市级样板村。截至目前,甜南村授信户数达121户,金额1363万元,用信达545万元,支持新建蔬菜大棚70余座,村民人均增收0.5万元。
　　不忘初心,深耕三农,是农商行的使命,也是实现高质量发展的不竭动力。目前,平原农商银行在全县范围内打造市县级样板村12个,在83个村庄推广整村授信,累计授信金额达到7800万元。
改善金融服务,畅通获贷渠道
　　对于农商行来讲,在备足产业发展资金的同时,畅通信贷渠道也显得尤为关键。为全力拓展信贷“新蓝海”,平原农商银行精心部署,整合资源,构建起“物理网点覆盖+电子渠道拓展+普惠金融覆盖”相结合的支农助农体系,打通信贷服务的“最后一公里”。利用物理网点的客户资源优势,在显著位置摆放宣传单页,布置易拉宝,公示信贷热线、产品信息、服务流程等,使广大客户了解农商行产品,明晰办理流程。开辟线上阵地,将手机银行、网上银行、微信平台、电话热线等途径有机结合,客户选择渠道更加多元化,服务半径得到有效延伸。客户可以通过微信公众平台进行自主申贷,只要指尖轻点,便能提交信贷需求,实现一键获贷。为解决农村人口多,信贷信息传递不及时的瓶颈,平原农商银行大力打造普惠金融服务站,择优选取业务素质高、责任心强的农金员转化为普惠金融服务站管理者,在样板村、偏远村庄全面铺开,为提供针对性、普惠性的金融服务奠定坚实基础。
　　　　　　(张国水　刘中帅)
　　农村稳则天下安,农村兴则基础牢,农民富则国家盛。党的十九大以来,党中央围绕乡村振兴战略做出了一系列的重要论断,提出“五个振兴”的战略目标,为乡村发展描绘新的底色,注入蓬勃生机。近年来,平原农商银行牢固树立“回归本源,专注主业”的工作思路,坚守“三个面向”的市场定位,深度融入乡村产业振兴,挖掘信贷潜力,加强服务供给,加快科技渗透,以实际行动争做服务乡村振兴排头兵。