李硕德,目前是商河县鑫德果蔬经营部的负责人。大学期间他就利用业余时间自己创业,主要业务就是校园跑腿、学生拼车等,毕业后微商兴起,他从事阿里巴巴太阳能电池板、LED光源网上销售工作,在日照工作的十年时间让他积累了很多关于电商经营的宝贵知识和经验,为返乡创业打下了坚实的基础。
　　通讯员　胡晓东

被笑话“没这样种地的”
他却收获第一桶金
　　李硕德是村里同龄人中唯一的大学生,返乡创业初期,父母对此很不理解,村里30多岁的同龄人都在城市打拼,只有他回了农村,村里人都用异样眼光看他,相较于城市创业者,回乡创业的他一时很难得到认同。李硕德说:“他们认为农村娃出去才有出息,返乡创业往往被认为是在城里呆不下去了,灰溜溜地回家。”但是李硕德没有在意这些看法,他只想为家乡、为农民朋友做些力所能及的事,通过电商创业,让村民们脱离贫困、富起来。就这样他在“全家反对、全村费解”的眼光中回到家乡单打独斗。
　　经过调研,李硕德了解到家乡的土壤、水质和气候很适合生产无公害农产品甚至品质更优的绿色食品,他便在自家的地块上试验种植高品质玉米,种植过程中不施化肥,而是使用有机肥料。他自己挑着牛粪鸡屎做肥料,除虫不打杀虫剂,全靠诱虫灯和粘虫板。村里人看他这样折腾,免不了冷嘲热讽,甚至还在等着看他的笑话:“从来没见过这样种地的,哪能种得出什么好东西?这产量肯定上不去。”
　　秋收时节,玉米丰收了,别人家的玉米一亩地能到1700斤,而李硕德的优质玉米亩产只有普通玉米的一半多点,但是他的玉米是纯绿色无污染的,玉米经过风干、脱离、包装后,李硕德就开始通过电商平台进行销售了,由于品质教优管理得当,玉米很受青睐,回头客较多,产品大多销售到了一二线大城市,专供孕、产妇等特殊群体食用,销售价格是普通玉米的几倍。
　　就这样,李硕德赚取了回乡后的第一桶金,这也让父母及同村人重新审视他,他们的思想也受到了深刻的影响,终于明白原来“农产品也不都是廉价的”。
通过农产品上线
实现创业增收
　　在自己家中,一间小屋,一台电脑,这便是他的工作室。他通过将周边县区的特色农产品放置在淘宝、微信、拼多多上出售,效益还不错,1年销售额能到100多万元,并且维系了一批京津冀的客户。然而,他并不满足于仅仅出售成品的农产品,想更多地向增加农民利益方向延伸。
　　聂家营村及周边村庄集中种了几十亩的秋葵,在此之前,农户和收购商签订合同统一收购,价钱远低于当地市场价,农民的收益甚微。李硕德了解情况后,认为可以通过自己的农产品电商平台帮助农户卖秋葵,农民收益也会更多。他便与周边村庄农户签订采购协议,保证每次采购的价格都不低于当地市场价。
　　这样一来,农户的收益得到了保障,大家都愿意将货拿给李硕德卖。“韩庙的农产品相对来说比较单一,缺乏特色,今年打算让农户尝试种植一批黑小麦和红薯,进一步提高效益。”一年多来,李硕德真诚待人,诚信经营,帮助村民增收的同时也收获了满满的信任。
　　2018年,李硕德参加了“农商银行杯”第四届青年创业大赛,他的创业想法得到了专家、老师的认可,就是打造无中间商无差价的农产品电商平台,该平台作为线上销售平台,集中销售农产品。“我们进行有效资源整合,在这一平台上销售农产品的农户不用交任何平台使用费,这是和其他电商平台最大的区别。”李硕德说。这一平台主要专注于农产品的源头直供,正是由于平台的免费使用,因而实现了农户、农企与客户产品信息共享。搭建了农户、农企与消费者之间无中间商环节、无差价的生态产业链,避免了产品二次加价和二次销售,实现了客户少花钱,农民互联网无成本创业促进增收的目的。
线上销售助力
全村重点项目建设
　　韩庙镇聂营村“采荷小镇”项目是中央财政专项扶持村集体经济发展项目,计划将建设西红柿种植大棚2个,建设秋葵大棚2个,建设韭菜大棚5个,建设电商培训中心1处,项目建成后可年增加村集体收入10万元,不仅可以有效增加村集体收入,更重要的是可以通过该项目示范带动作用,以及项目电商平台开拓市场作用,带动周边农户特色产业发展。
　　产品计划通过线上线下结合的方式,通过订单式种植和网络销售,和山东莱德农业有限公司、北京金谷泉有限公司、济南光正物理农业有限公司等多家公司合作,实现多渠道的产销结合,保证产品的销路。对于线上的销售,由于李硕德拥有多年的互联网销售经验,并与多家农产品网络销售公司、销售达人、团购群进行长期合作,所以这个电商培训中心就选在李硕德的商河县鑫德果蔬经营部,后期还会专门设立办公室,招聘专业人员,与李硕德一起将村里的特色种植产品销往全国各地。
　　最近一段时间,李硕德忙着在韩庙镇周边各个村子东奔西走,对接农户、涉农企业和合作社,他要寻找更多农户和农产品,把它们推上本土的电商平台。“这个电商平台上线推广后,我们农村农产品的销路能得到极大拓展,更多农民在家门口就能实现创业增收了!”李硕德兴奋地说。