目前正值长清五峰山大樱桃的销售旺季,今年的五峰山大樱桃不仅丰收,还卖出了好价钱,甚至都销售到了省外地区。这得益于前期长清区农广校与山东管理学院联合开办的职业农民电商培训班,帮当地种植户开了网店找到了销路。像这样的电商培训班,长清区每个街镇都会有,农民无门槛入学,只要想学就能报名,通过系统培训拓宽销售渠道,增加销售收入,打造品牌效应,切切实实提高农民的收入。
　　文/片　齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　张帅

为扩销路合作办学搞电商
　　作为济南市最大的樱桃种植基地,五峰山大樱桃市场目前初具规模,种植面积已达到两万多亩,产量近400万斤,被称为济南的“樱桃谷”。特别是当地的纸坊村,80%的村民都种植大樱桃,面积近2000亩,是名副其实的樱桃村。五峰山当地水质好、土壤好,结出的樱桃既大又甜,但受市场因素影响,这些年五峰山大樱桃好的品质并没有卖出好的价钱,销量一直上不去。在长清区农广校校长王桂军看来,原来的五峰山大樱桃主要靠路边零售批发,销售渠道单一,知名度有限,济南市之外的市场很小。
　　为帮助五峰山大樱桃打开市场,长清区农广校的领导和专家通过走访调研,给当地种植户找到了“两条路”。一是调动五峰山的新型职业农民和农广校学员的积极性,发动他们无偿流转土地,筹集资金成立了一处占地33亩的樱桃批发市场,将路边摊会集到市场内,从原来的游击销售改为现在的集中销售,新建的市场已于上月28日正式启用。
　　二是帮助有想法的种植户搞电商,从网上打开销路。“通过走访调研,我们了解到很多种植户都有搞电商的想法,但因文化水平较低,专业知识相对有限,多数人望而却步,只有想法不见行动。”现实的困难并未让王桂军退缩,今年3月初,在当地政府的协助下,长清区农广校与山东管理学院达成合作协议,双方联合办学,共同打造农村电商班,借助山东管理学院的人才和技术优势,在帮助农民销售产品的同时,培养长清本地的农村电商人才。
手把手教学包教包会
　　王桂军介绍,为打造有规模的特色产业,前期用了三个月时间,区农广校和山东管理学院的专家共同走访了长清10个街镇主要的农产品基地,对电商发展有了初步思路,双方决定从五峰山大樱桃开始,为每个街镇都量身打造一套电商发展模式。
　　5月10日至11日,长清区首届职业农民电商培训班在纸坊村开班,山东管理学院经贸学院的3名专家教授现场教学、跟踪指导,十余名相关专业的学生一对一、手把手地辅导农民学员拍摄照片和制作网页,直到帮他们将网店开设运营起来。齐鲁晚报·齐鲁壹点记者也参与其中,教学员们如何利用短视频平台扩大产品销路。“两天时间,我们就为所有参加培训的学员开设了网店,包教包会,之后还要帮着他们维护,做好跟踪服务。”王桂军说,为做好物流保障,纸坊村目前已与多家物流公司签署协议,当地已有十多个物流代办点,保证新鲜的大樱桃现装现发,24小时内到达周边客户的家中。
　　“我们的合作主要包括5个方面:开展农村电商知识培训,组织农村电商平台考察学习,帮扶搭建电商平台,帮扶电商产品上传及运营推广,开展一对一入户指导,保障农民可以独立运营。”该项目负责人、山东管理学院经贸学院副书记张琪介绍,山管无论从理论教学还是实践经验方面均具有良好基础,通过开设培训班,转变农户经营理念,普及农户电商知识,搭建农户电商平台,教会农户电商推广,致力于帮助长清区培养一批有文化、懂技术、会经营、善管理的新型职业农民电商队伍。