今年以来,工行济南分行在银行业竞争非常激烈的环境下积极开拓市场,严格按照上级行全年工作安排制订储蓄存款营销方案,开展了“岁末年初储蓄存款大会战活动”和“定期类存款产品营销争先赛”两个活动,在旺季第一时间做全辖动员,强调深挖存量客户与行外吸金并举,推动储蓄存款工作的快速开展。截至3月31日,分行储蓄存款时点余额777.61亿元,较年初新增74.97亿元,较上周增加58.06亿元。日均存款余额718.99亿元,日均余额增量较上年增加60.10亿元,实现了近年来少有的高速增长。
　　一、紧抓揽存重要时机。利用岁末、年初这两个重要的揽存黄金时机,狠抓储蓄存款营销工作。利用走访客户、组织客户沙龙活动、公私联动走访代发工资企业等形式,吸引节假日富裕资金、闲置资金。
　　二、加大重点项目营销力度。旺季以来,全辖各支行紧抓拆迁补偿、代发工资项目等营销,抓好储蓄存款源头,全面推动储蓄存款的增长。
　　三、公私联动,加大外拓客户的力度。增加客户个人金融资产的同时,带动储蓄存款平台的提升,达到理财产品和储蓄存款的良性互动。
　　四、加强精准营销力度。对20万元以上的客户进行专人维护、关注客户资金流向,提高客户对工行的忠诚度和黏性。分行在四季度成立个人客户远维团队,落实分行“四类六层”客户维护战略,营销效果初显。
　　五、打造营销氛围,带动支行之间展开揽储竞赛。利用微信、融e联等平台,在微信业务群中分享各类信息资源、拓户经验、揽存案例,分行随时解答各类业务难题,支行之间形成你追我赶的营销竞赛场面。
　　六、加大产品宣传力度,积极挣揽外行资金。利用电子门楣、多媒体展示机、厅堂微沙龙、上门走访代发单位等多种渠道对工行结构存款等存款类产品进行宣传；另外,分行将产品做成H5、宣传图片,在员工朋友圈、客户群里进行产品宣传,多管齐下,取得良好拓客吸金效果。
(记者　赵婉莹　通讯员　张琰)