20岁,你在做些什么?
　　20岁,山东两位大二学生在济南创办了一家付费自习室!
　　一夜之间,自习室付费模式悄然走红。不足一年,仅济南市区就出现了将近30家,“一公里内就有6家,楼上楼下都有。”
　　历经创业前的新鲜、创业中的别扭与挣扎,再到如今的各种挑战,两人逐渐从青涩变得成熟。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者　巩悦悦　　　　　　　　

竞争很激烈
头一回创业,先活下去
　　4月初,高延沪、尹贻浩在济南千佛山附近的悟书馆付费自习室恢复营业了。
　　“最近来的人少,每天不到10个人。店里有31套桌椅,但因为现在这种形势,我们也不敢多接,15个人顶天了。”青岛酒店管理职业技术学院的大三学生尹贻浩说,去年创业时,两人投了8万块钱,“接近一年,回了一半了。现在先活下去再说。”
　　记者注意到,这间不大的自习室里,学习所必需的Wi-Fi、台灯、桌椅一应俱全,还有夏天的空调、冬日的暖气,满足学生最基本的学习需求。不仅如此,自习室里还设置了休息室,里面有冰柜、微波炉以及24小时的饮用水。与去年不同的是,门口还摆上了消毒水。
　　对话期间,记者能感受到两个年轻人的朝气和青涩。“上学的时候是最美好的,我现在好想回学校啊。”说这话的时候,高延沪的表情仿佛马上就能飞回美丽的校园,但他很快就回归了现实,“创业需要自己去想很多东西。越早成熟,责任就越大。”
　　对于付费自习室,高延沪说,项目比想象中轻松,但盈利没那么高。“刚创业那会儿还好,现在竞争力就都上来了。起初美团上搜不到别人的,能搜到的只有济南大学城那边。现在一搜,光这附近就有六七家,但有的直接复制我们的模式。”说到这里,尹贻浩举了一个例子,“我们恢复营业那天,早上9点发的通知,下午3点就看到别的店也发了出来,文案跟我们一模一样,光自习室的名字不同。”
　　实际上,这也反映出付费自习室的可模仿性高,而且创业没什么门槛。这种状况下,如何应对市场竞争?“其实还是做好服务。有时候晚上9点,有学生学累了,我还可以跟他们聊聊天。总之,我们能力范围之内的,都会尽全力去满足他们,也跟山师几个学生成了好朋友。”
图书馆里抢不到位
萌生“自己开一个”的想法
　　时间回到了一年前。
　　“因为学校是三年制,第二年就得考虑实习。我大一就尝试了各种打工,也正是因为做的兼职多,有点乏味了。当时觉得要是能创业会很带劲儿。”尹贻浩说,之所以选择付费自习室,还是源于高延沪的经历,“他想去省图书馆学习,但里面座位很难抢,当时就坚定了自己开一个的想法。”
　　有了想法,两人将目光聚焦在国内市场上。“苏州做得比较早,有了比较成熟的做法,我们专门去考察了三四周。同时也看了网上别的模式。”尹贻浩说,考察完之后,两人感觉付费自习室还是得有自己的特色。
　　经再三研判,他们将自习室设在了千佛山附近,靠近山东师范大学、山东艺术学院的写字楼里。“附近就有医院。医生的作息不是很有规律,有时甚至会值班到凌晨,但他们还是需要学习。但一般到了那个点,咖啡馆都不开门的。”尹贻浩回忆,凌晨三点钟,自习室里曾经来了个护士。“很少见到有人凌晨来学习的,那时候还把我吓了一跳。”
　　去年4月份萌生想法,六七月份开始装修、购置桌椅,正式开店是在8月份。除了房租、水电,最主要的是这些桌子、椅子需要找木材商统一定制,此外还购置了空调等设备。“第一个月挺难的,因为看不到人。但那时候不觉得难。”
　　“没人来我就去山师发传单,向人家推荐自习室,让人家加我微信。但很多当时加了,随后就把我删掉了。”至今,尹贻浩还清楚地记得迎来的第一拨顾客,“山艺的两个女孩,她俩是下午五六点钟过来的,学到了夜里12点。听说是学音乐的,要考研。”
　　接到顾客后,两人心里还有丝小惊喜。但若说起成就感,是在去年10月份,“因为学生们要备战考研,那时候自习室里爆满,这种状况足足持续了两个月。”尹贻浩说,那时电话也被打爆了,“人家打来电话想看自习室,我们只能说不好意思。”
稳住,撑下去
希望一切恢复正常
　　对两人来说,当下最大的心愿就是“一切恢复正常”。
　　疫情期间,尹贻浩之所以还能“强撑”下来,主要得益于以前兼职的那点存款。包括创业时的投资,也是大学时一天打三份儿工攒下的,“没跟家里要过一分钱”。对于自己的合伙人,高延沪表示钦佩:大学生偶尔挣个外快很正常,但干到拼命的也太少见了。
　　原来,尹贻浩曾兼职三天没合眼,就是因为那个月没有生活费了,又不想跟家里要钱。“什么都干。先去发传单,发完传单去干保安,干完保安去给人家舞狮,舞完狮子还去饭馆做了个兼职……”尹贻浩回忆,狂干三天之后非常累,以至于回宿舍睡觉时,走在楼道里就睡着了。
　　创业以来,后悔过吗?高延沪说,的确后悔过,觉得上班好轻松。“但有时候又想,忙点就忙点吧,也没啥后悔的。不过想起创业那段的确也是心血来潮,现在再给我个胆儿,我也不敢做了。”
　　谈及去年付费自习室在济南的爆发性增长,高延沪坦言“早在意料之中”。对于未来的计划,两人笑着说“不着急”。“现在我们能做的就是稳住,疫情期间想要撑下去,其实也挺难。”
　　两个年轻人在经营自习室的同时,还做着相关调研。“我们让大学生做过调查问卷,有七成不接受付费自习室这种模式。虽说学生群体接受度不高,但对上班族来说,还是比较好接受的。”高延沪说,他们想坚持做,希望大家可以稍微转变一下态度。“毕竟也是第一次创业,所以想把这事儿干得漂亮点,不给自己留遗憾。”