齐鲁晚报·齐鲁壹点记者　张頔

　　国庆假期之后,蚂蚁集团在科创板和港交所的上市之路将进入冲刺阶段。与此同时,以支付宝为代表的互联网平台也正在重塑基金行业的发售格局。一方面,5只蚂蚁战略配售基金脱离了传统的银行券商渠道,在支付宝的互联网渠道火热发售。
　　10月8日晚间,易方达、鹏华、中欧、汇添富、华夏旗下创新未来18个月封闭混合基金,在国庆长假的最后一天全部结束募集。自9月25日起,这5家基金公司在支付宝推出以发行价认购蚂蚁集团股票的新基金,总规模600亿元,封闭期18个月。
　　对这5只基金,蚂蚁集团给予了10%新股的“顶配”支持。产品一出即呈爆款之势,两天内鹏华、易方达就完成了募集；9月29日15点,中欧提前结束募集；10月5日晚,汇添富提前结束募集；10月8日晚间,5只基金全部售罄。
　　9月份股市行情有所回落,公募基金在上半年的热销势头也有所消减。除去蚂蚁战配基金,9月市场上剩下的55只新发基金,平均每只的规模均未超过30亿。
　　在这样的行业背景下,这5只基金的发售却屡屡创下纪录,此次鹏华、汇添富和华夏创新未来混合基金三只基金均刷新此前199万人的历史纪录,最高的华夏基金有超300万人认购,创下新发基金和混合基金新高。如果按照120亿的募集规模,超300万人购买,人均客单仅为4000元,堪称史上最普惠新发基金。5只基金累计有超过1000万人认购,相当于每秒钟有8个人购买。
　　蚂蚁集团战略配售基金的热销,并没有超出预期,因为蚂蚁集团即将“A+H”上市,对于股民来说极具吸引力。就打新而言,科创板需要50万资产门槛,中签率变得很低,而通过购买这5只基金,就可以获得优先新股份额,且最低只需1元即可起投。
　　相比热销的结果,“热销是如何发生的”更让业界关注——和之前不同的是,此次5只战略配售基金除了在基金公司自有平台销售,其余均在蚂蚁平台销售,银行、券商等均未能参与其中。
　　不依靠传统渠道,那就要在营销形式上做出互联网化的种种手段。比如之前新基金首发多在交易日交易时段开售,而这次非交易日、凌晨也可募集,引入电商大促模式。此外,积极开展营销,在多屏多端推广引流。
　　网络直播也成了重要的营销手段,为此次基金发售安排的网络直播超过118场,累计观看超7000万人次。
　　本次战配基金的出炉,1元起购、零认购费这种类似余额宝的产品设计,肯定已经让银行这样的“大象”又一次感受到聚沙成塔的蚂蚁力量。

评论
为热销降温　网上投资也会被劝退
　　渠道之争背后涉及的,除了渠道方、产品方的利益切分,也是用户的选择权益之争。所以要警惕的是,用户们的选择权,别成为在代销平台渠道之争时被裹挟或者被牺牲的筹码。
　　另一方面,在部分业内人士看来,相比传统金融机构,蚂蚁在营销话术和运营策略上表现“激进”,是在“监管合规的边缘试探”。因此,支付宝在长假之前就劝退了34万风险等级匹配不足的申购客户。
　　支付宝甚至还发起了官方征集,希望网友能参与贡献让人警醒的文案,“叫醒”那些对理财抱有不切实际幻想,盲目、激进投资的网友。类似风险测评的强提醒能帮助用户更理智地决策,也是互联网平台应该尽到的社会责任。