渠道带客在戴头盔看房一事被热议后广为人知。记者调查发现,原本主卖二手房的济南不少中介公司都开始涉足新房,成立新房事业部,不少中介都引导二手房意向购房者买新房。在楼市整体较冷的情况下,二手房市场成交周期变长,成交量环比连续下降。而二手房难卖则会使得房屋流动不畅,不少置换购房需求难以满足。

　　齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者　赵夏晔　王皇

推荐客户买新房
中介称业务多元化发展
　　市民李先生最近在考虑换房,他想在单位附近买套二手房,于是去熟悉的中介看房,但中介工作人员却给他推荐新房。“我的诉求很简单,不超过我的预算单价,在老城区,单位西北方向的二手房就可以。”李先生说,他找的两三个中介都在给他推荐新房。“虽然也按照我的要求找过二手房,但感觉很敷衍,就给我发过两套,是真的一眼就看不上的那种,我的要求很明确,就想要个二手房,但是总给我推荐新房,还直接带我去看,我实在有些生气。”
　　李先生表示,买房的过程,更像是他和中介之间买二手房还是买新房的辩论。中介一直不遗余力向他介绍新房的好处,比如,产品好,也不用等很久的时间,比二手房性价比高。但李先生认为新房有点看不见摸不着,对产品质量不放心,不如买个已经看得见的且配套相对成熟的,在这样的僵持之下,看房3个月还是无果。
　　这种情况至少在去年就已出现。去年记者以买房者身份到中介门店咨询二手房时,店员不推二手房,先问是否考虑某某地方的某某楼盘。记者问二手房中介怎么卖新房了,店员则回答说是业务多元化发展。仅一年时间,二手房中介已迅速抢滩新房市场,济南不少开发商营销中心,中介或渠道带来的客源占比已较大。济南一位开发商相关负责人说,自己所在的楼盘30%左右是中介带来的客源,据他了解,有的楼盘这个比例能到百分之八九十。
看好新房市场
有中介成立新房事业部
　　二手房中介到底从何时开始“不务正业”卖起新房了?济南一位资深房产中介告诉齐鲁晚报·齐鲁壹点记者,目前他在汉峪片区加盟了一家二手中介,新开的门店专门新增了卖新房业务,并成立了新房事业部。门店还为新房事业部招兵买马,增加人力。“毕竟很多中介都在做新房这块业务,我们不做,别人也会做。”他说,现在新房市场价格稳定,优惠力度较大,开发商急需客流回笼资金,给出了较高的佣金,把二手房中介拉到了新房市场。在二手房市场相对不景气的当下,也给二手房中介的从业者提供了新的机遇。
　　另一位济南中介业内人士则说,自己的中介公司体量并不大,在2018年8月之前还以二手房为主,但今年主要业务已经转到了新房。“之前觉得新房业务不多,我都给其他人做,今年是二手房业务不多,一段时间都推荐给别人做了。”
　　齐鲁楼市顺祥房产负责人张善中介绍,公司布局新房业务较早。从2017年就有了新房业务。唐冶片区都是近2年才交付的新房,房源较新,市民想买二手房和新房的选择也很多。“由于唐冶片区新房居多,对于想在唐冶片区置业的市民来说,可以考虑的房源相对丰富,新房是更大的一个市场。”
二手房成交周期拉长
今年成交量下降
　　根据济南顺祥房产经纪有限公司提供的数据,今年对外出手的二手房挂牌量比去年有增加。“从这里看置换需求确实有增加,但是成交量并没有同步增加。”该公司相关负责人说,今年二手房成交比去年下降近5%。而新房成交的数据则比二手房好,新房成交比去年增长了3%—5%。成交周期上,今年二手房成交明显长于去年,今年房源成交周期在35天—60天左右。
　　11月16日,国家统计局发布的2020年10月份70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据显示,济南二手房价格继续下跌,环比下跌0.3%,已是三连降。记者梳理今年1—10月70个大中城市商品住宅销售价格变动情况统计数据发现,济南的二手房环比除3月、5月、7月保持稳定或略涨0.1%外,其他7个月都是下跌。跌幅除1月小于新房外,其他月份环比下跌均大于新房。同比数据看,前10月二手房同比跌幅在-2.7至-4.1之间,除8月外,其他月份同比跌幅均超过新房。
　　二手房市场遇冷一方面与楼市遇冷有关,新房二手房都不太好卖。但不可否认,其中有一定的人为因素。“中介在掌握到大量买房信息时,可以有针对性地改变购房者的购房意愿,将原本属于二手房的客流引入新楼盘项目。”一位中介业内人士坦言。而部分购房者则担心,中介不主卖二手房,在量价齐降的二手房市场,很难卖出,置换新房的链条则很难打通,最终也影响在售新房的销售。